마케팅의 핵심은 새로운 아이디어를!

상상 a 자갈을 던지기 여전히 하루에 크리스탈을 클리어 연못, &보고 파급 그들의 방법을 만들어 해안합니다. 작은 원인이 엄청난 효과를합니다.

그러나 가파른 폭풍우가 매일? 최대 옥석을 던진다 수있습니다 동일한 수영장, 그리고 그 효과에 대한 느낌은 몇 피트 이상합니다.

그래서 그것은 마케팅과 새로운 아이디어를합니다.

귀하의 전망이 트랜스는 아직 수영장처럼는 의식을합니다. 그들은, "나는 돈에 대해 걱정"트랜스합니다. 이들은 "누군가가 찾을 수 있었으면 좋겠어요 마침내 특별한"트랜스합니다. 그들은, "나는 내 막다른 일자리 신물이"트랜스, & 계속합니다.

트랜스를 입력하면 그 단어를 사용하여 귀하의 잠재 고객을 따를를합니다. 그들은 당신의 제안을 수락합니다. 그들은 그 제안을주는 힘, 그 존재를 만드는 같은 느낌에 자갈 해안, 왜냐하면 귀하의 메시지가 어려움 수신합니다.

반면에, 어떤 노력을 전망의 일부로 그들의 관심을 유지하기 위해 귀하의 메시지를 조화에 실패하고 있기 때문에 그들의 트랜스, & 아니요 권력이 부여됩니다.

"믿음은 모두 - 강력한!"

을 입력하는 구매자가 트랜스, 귀하의 판매를 시작 메시지를 표시 광고 게재 순위는 어디 그들의 수용과 신앙에 동의합니다.

대로 전진을 만들고 그 사이에 논리적인 연결이 수락, & 또 다른 결론을 새로운 결론은 마무리 단계를 홍보하고자합니다.

이 법안의 정신 합의 기세를 만듭니다.

예를 들어, 귀하의 타겟 시장이라고합시다 보장 투자를 믿고 투자할 수있는 최선의 방법에 대한 인증서는 그들의 은퇴를합니다. 은 그들이 예상을 들으려면 과감하게 선언 경우 뮤추얼 펀드의 우월성?

그러나 그들이 어떤 관심을주지를 시작하는 경우, "이 있을까에 관심이 더 많은 돈을의 종류를 보장 투자를 통해 성장을하신 인증서를 즐겨보?"

그리고 나서, "만일의 위험이 낮은가를 사용하기위한 전략을 gics와 함께 귀하의 반환을 높이기 위해 뮤추얼 펀드에 53 % 이상을 알게 원하는가?"

그리고 나서, "나에게 그냥 15 분, & 나는 비밀을 보여줄 테니 안전 장치는 이전의 은퇴!"

공감대를 확립하여 귀하의 판매 메시지를 트랜스를 입력하십시오. 그리고 마케팅 새로운 아이디어를 시작하실 수있습니다.

역대 지점이나 질문을 각각의 3 가지를해야한다.

1) 에코 받아들였다 신념을합니다.

2) 때 새로운 요소를 도입 이전의 논리적인 결론과 결합하여, 새로운 가설을 만듭니다.

3) 인상을 새로운 아이디어의 수준을 약속합니다.

시작하면 작은 예 응답을 추진하고, & 점차 자라 그 협정에 더 큰 예 응답수, 귀하의 최종 전화를 행동까지합니다.

어떻게이 작품 보이 시죠?

사용 질문, 진술, & 논리가 귀하의 전망 얻을 생각 예 & 좋아!

원리로 작동하는 이유는 무엇입니까?

이 인간은 선택의 자유를 제한합니다. 우리가 우리의 반응을 결정할 수있는 모든 자극을 의식합니다. 이것이 우리의 하나님 주어진 선물합니다.

그러나, 우리가 잊지 않고합니다. 대신에, 우리는 한 묶음의 조건 반응을합니다. 우리가 우리 자신을 믿는 외부 상황을 거는 우리의 생각을주는 상승합니다.

예를 들어, 당신이 만약 그렇다면 당신은 바보 같은 얘기를하는 경우가 될 아마 분노합니다. 당신이 속물로 생각했습니다 줘서. 그것은 선택을하든.

쉽게 만들 수있습니다 선택권을 그대로 내 발언을 무시합니다. 어떤 선택을 할 수있어 원하는합니다. 당신이 생각하는 수도 결정조차 질투하는 나는 바보, & 느끼는 나를 위해 죄송합니다. 당신의 선택은 모두합니다.

반면에, 만약 그렇다면 당신이 눈부신 당신 한테 할 말이있다면 의심없이 스스로 느끼는 만족합니다. 또, 이것은 선택을합니다. 것처럼 쉽게 결정할 수있습니다 관심을 아니요 내 의견을 지불합니다.

하지만 당신은 당신이 만드는 잊지 선택합니다. 화난이나 칭찬을 자동으로 될에 따라, 자극합니다. 당신은 자신의 트랜스를 만들고합니다.

이 인간은 그러한 컨디셔닝이 충만합니다.

를 포함하는 논리적인 결론을 때 우리는 우리 자신의 신앙을 수락, 우리는 또 하나 조건을 수락, & 그런 다음 또 다른합니다. 이 이루어질 때까지조차하지 않고, 긴 수락하기 전에 우리가 새로운 신념을 수락하지 않았을 우리가, 우리는 그것을 첫 장소에서 강제로가합니다.

이것은 유도의 설득, & 마케팅 새로운 아이디어를합니다.

다니엘 레비는 최고의 마케팅 컨설턴트 & 직접적인 반응을 기반으로 카피라이터 캐나다 토론토합니다. 최근에, 다니엘 & 세계 - 유명 홍보 & 카피라이터 조 vitale 팀을 공동 저자 "100 만 달러짜리 온라인 광고 전략 - 20 세기의 작가부터 최고의 편지!"는 찬사를 늦게, 좋은 로버트 콜리 어를합니다.

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