광고 비용을 너무 많이하는 경우 어떻게 설명해야할지

사람들이 말하는 그것의 모든 시간 : "이 광고 비용을 너무 많이!" 그들은 실질적으로 심장 마비로 이동에 얼마나 많은 광고를 볼 때 특정 시장을 특정 매체를 그들은 대가를 치르게 될 겁니다. 그것은 아주 쉽게 얻을 쇼크 스티커 60 - 제 2 라디오를봤을 때 상업적인가 인기가 로스 앤젤레스 역에서 비용을 지불하는 수 천 달러가합니다. 각합니다. 아니면 실현되는 모든 경우의 "dot.com"기업은 실리콘 밸리의 관광 명소를 나눈 적이있다 라디오 방송국에 상위하는만큼 비용 샌프란 시스코 시장을 2,500달러합니다. 1 분합니다. 아니면 신문에 광고를하는 경우 네 도시를 실현하는 것보다 더 큰 허시 표시줄에 겨우 몇 천 달러의 비용을 부담해야합니다. 방법은 매우 간단합니다을 자동으로 생각하는 건 돈을 많이합니다. 지금 여기에서 중요한 질문은, 해당 광고주 : 광고가 실제 비용은 너무 많은가?

그래서 뭐의에 대한 답변? the 정통한 광고주의 비용을 말씀 드리겠습니다 문제의 광고가 없다. 무엇보다 중요 한건의 반환은 해당 광고의 심판합니다. 만약 당신이 비용이 청구 40,000달러만큼이나 심지어는 충분한 매출을 발생시키는 60 - 제 2 라디오 상업적인 이익을하게 해 줄 50,000달러, 그럼이 40,000달러을하실 많이하세요? 대답은 '아니오! 물론 아닙니다! 바보가 아니라면 부탁을 빌려, 또는 40,000달러를 훔치고 5만달러 그래서 당신들 수있을 이익을! 보십시오 주식 시장에서 점점 그런 종류의 반환합니다!

이러한 대기업에 대해 어떻게 생각을 감당할 수있습니다 한 30 달러를 지출 100 만 그리고 텔레비전 상업적인 32번째 슈퍼볼 동안? 그 엄청난 금액을 통한의 사람들이 볼 - 할만큼 좋은 거래에 대한 투자 수익을합니다.

요점은 간단했고, 당신은 얼마나 많은 돈을 내려고있어 광고를하면 결론을하기 전에 비용을 너무 많이했는지 여부에 관계합니다. 그래서 어떻게 그런 생각을 했어? 그것이 사실은 매우 간단합니다. 여기에 대한 투자 수익을 결정 간단한 과정을, 또는 투자 수익, 광고를합니다. 먼저, 여러분은 얼마나 많은 이익을 알아야만한다하면 각 판매합니다. 예를 들어, $ 50을 위해 구매하는 경우 100 달러에 팔기도 귀하의 총 수익은 50 달러. 2 단계는 귀하의 접근이 무엇인지 알아낼 비율은합니다. 경우, 평균, 당신 닫기 4 일마다 한 사람에 대한 매각 문의, 그것은 25 % 닫는 비율합니다. 10 명 중 9 끝낼 경우 구입, 그러면 귀하의 닫는 비율이 90 %를합니다. 이것은 간단한 수학을합니다.

지금, 당신의 휴식이 무엇인지 알아낼 - 심지어는합니다. 비용을 복용하여이 작업을 수행할 나누면의 광고 및 각 매각 이익을 매출의 양을합니다. 기억하세요, 우리가 이미 귀하의 총 수익은 무엇인지 알아 냈어 초 전. 그래서 광고 비용은 얼마나됩니까? 광고 비용은 $ 1000을 경우에는 귀하의 평균 매출 이익은 50 달러, 그 뜻을 만들어 야해 20 매출액하게 위로에 $ 1000 - 그게 당신의 휴식 시간 - 심지어 포인트 -이 들어, 그것은 20 판매합니다. 넷째, 마지막으로 리드의 수를 알아낼을 생성하기 위해 광고에서이 필요하는 경우도를 깰합니다. 이를 위해, 여러분은 귀하의 닫는 비율이 알아야만하는 우리 그냥 알아도합니다. 말하자면 그것의 25 %, 또는 다른 말로하면 4 명 중 1 명 가까이 문의합니다. 그래서 닫으면 25 %, 그리고 20 매출액을 깰 필요도, 그 귀하의 $ 1000 달러 어치의 광고를 필요로했음을 나타냅니다을 생성하기 위해 휴식 시간에도 80를 일으키게합니다.

지금 알고있는 모든 소리 종류의 복잡 하긴하지만 사실은 아주 간단합니다. 우리는 단지를 계산하는 예제가있는 경우 $ 1000 광고를 생성할 수있습니다 80 리드, 당신은 휴식 시간조차합니다. 그것은 투자 수익률이 0. 나는 당신의 목표는 휴식 시간에도 그렇게 말하고 있지 않습니다. 나는 당신이 사업을 깨닫게 이익을 만들어합니다. 그러나부터 시작하자 채산성; 그것은 최소한의 광고를 실행할 때 수락하실 수있습니다. 적어도 당신 않았 제외에 대한 투자 수익을 짜요!

자, 이제 당신의 목표는 두 말할 귀하의 돈? 무엇이 일어날가 귀하의 숫자는? 맞습니다, 당신은 당신의 리드를 두 배로 흐름을, 또는이 경우에는 160 리드 대신 80을 생성합니다. 즉, 160 리드 발생하는 경우, 당신은 이익을 생성합니다 $ 1000 - 다시 한번,이 $ 1000 보냈다. 즉, 이제 당신의 돈을 두 배로합니다. 투자 수익이 100 %합니다. 그건 아주 간단하게 다음과, 그렇지? 하는 방법을 검토, 어떻게 우리가하려는 것은 귀하의 광고에 대한 투자 수익을 계산합니다. 다음과 같은 4 단계를 다시합니다. 귀하의 비즈니스에 당신의 숫자를 생각한다.

당신의 이익을 총 1 판매?
닫는 비율이 뭐니?
귀하의 휴식 무슨 번호를 이용 약관에의 매출도 필요하지?
귀하의 광고가 필요하지를 생성하는 방법에 대한 많은 단서를 깰만큼 매출도?
당신의 투자 수익률을 생성하는 단서가 어떤 주어진 수를?

지금 여기에 뭔가 중요한을 실현합니다. 이 운동은 우리가 지금까지 완성한 알아낼을 생성하기 위해 얼마나 많은 리드를 깰 필요도 광고의 비용을 누른 다음에 대한 투자 수익 계산 결과는 귀하의 광고가 결국 얼마나 많은 적 리드를 생성합니다. 아주 좋은 조각이 정보를도,하지만 이제는 한 걸음 더 이상 받아 싶어합니다. 라는 이름으로 알려진이 무엇인지 알아낼하자가 고객의 평생 가치합니다. 귀하의 평균 고객의 경우 어떻게 오셨어요 당 50 달러 매각 이익을 그로스 예에서 우리가 겪은 것처럼? 이 유일하게 시간이 아무것도 구매 고객은 당신에게서 적? 몇번이나하는 과정에서 그의 평균 고객이 돌아와 한 달, 또는 1 년?

귀하의 평균 고객의 경우 한 달에 한 번 당신과 함께 매장을 50 달러의 매출과 이익을 만들 때마다, 그 고객은 이제 일년에 600 달러 상당 - 이익을합니다. 그리고 귀하의 평균 고객의 체류를 알고있는 경우 당신과 함께 3 년, 지금은 고객이 상당 한 달에 50 달러 상당의 1천8백달러합니다. 그럼 이제 당신이 얼마나 많은 금액을 지출이 발생하여 해당 클라이언트? 만약 이들이 귀하의 평균 숫자 3 년 동안 한 달에 50 달러합니다. 그런 다음 예제에서는 이전 버전, 기억 80 리드에도 불구하고 우리가 어디 파산 및 단지 20 매출액? 이제 그 20 고객이 될 가치가 향후 3 년 동안 경이 3만6천달러합니다. 그리고 그것은 단지 1000 달러 상당의 비용을 지불하는 광고를합니다. 이제 당신의 휴식 시간 - 심지어 외모가 훨씬하지 않습니다! a 36,000달러 수있다면 연금이 발생 신상을 할 때마다 1,000 달러 어치의 광고의 경우 귀하의 주택 담보 대출과 지출해야 가능한만큼 돈을 광고!

지금, 당신의 생각을 몇 개 단어에 대한 투자 수익을 통보 광고를합니다. 첫째, 항상 귀하의 숫자 추정치 보수적 - 또는 다른 낱말,이 낮은 측면합니다. 그림이 점점 더 낮은 번호를 항상 당신이 기대하고 기대 이상의 리드합니다. 항상 의지 닫는 비율이 낮은 것보다 당신 데 사용됩니다. 보수적인 수치를 사용하여 귀하의 숫자를 계산하는 경우, 그렇다면 귀하의 검색 결과가 실제로 잘할보다 낮은 경우의 이벤트를 예측 ... 그리고 당신이 처음에 기대하지뿐만 아니라, 당신은 당신보다 더 많은 돈을 벌 기대합니다.

진정한 - 인생을 연결해 드리겠 예를 예시 투자 수익을보다 효율적으로합니다. 회사는이 세미나를 추진했던 시도를 어디에 그들이 서비스는 비용을 팔고 8천달러합니다. 홍보 광고를 할 때 그들은 이러한 세미나를 시작하고, 그 질문에 그들이 얼마나 많은 예산을 할당해야 나타났합니다. 그들은 1 주일에 관하여 세미나를 작성을 시작 싶었을 시작한 후 광고, 그래서 그들은 그 팩스 방송을 결정했다가 그들을위한 최선의 방법에 대해 밖의 메시지를 신속하게 얻을 세미나를합니다. 에 대한 작업을 수행할 수있습니다으로 팩스를 보낼 페이 지당 적게는 7 ¢ 일부 주요 대도시, 그래서 그들은 그들이 원하는 돌아와서는 그들이 생각 팩스를 보낼 일주일에 5 주에 대한 25,000을하고있을 그들은 세미나를합니다. 물으면 그들은 계획에 얼마나 많은 매출이 발생, 2619 고유의 자금 조달 계획을 허용으로 인해 자신의 패키지를 판매하여 낮은 월별 결제 분출, 그들은 적어도 100 패키지는 생각을 할 수있을 5주 판매 기간을합니다.

글쎄요, 100 포장이 많습니다, 그리고 그들은 그들이 할 것으로 전해 100000 팩스를 적어도 일주일에 5 - 주간 기간을 필요로 리드의 수를 얻을 그렇게 많은 패키지를 판매합니다. 그 남자가 그의 계산기를 나와서는 것을 깨달았 한 일부 빠른 수학을하고 있었을 지출 3만5천달러! 7 ¢ 회 100,000 팩스 타임스 5 주! 그 번호 - 35,000달러 - 소리 너무 거대하고 떼어내 잡았 경비합니다. 그의 아이디어는 2 세 미만 그랜드 단지 1 주일을 보내고, 아니면 미만의 총 9,000달러합니다. 큰 차이를합니다. 그것은 바로 "스티커 충격을합니다."

그래서 그림 밖으로 그가 무엇을했는지은 투자 수익에 따르면 단계 이전에 설명합니다. 또, 먼저, 귀하의 총 수익을 알아낼 1 판매합니다. 그의은 약 3천2백50달러합니다. 둘째로, 닫는 비율을 알아낼합니다. 그의이 약 20 %라고 생각합니다. 그럼에도 얼마나 많은 매출을 깰 필요가를 그는 3만5천달러 광고 지출을? 글쎄요, 당 35,000 매각 이익을 매출로 나눈 3천2백50달러은 약 11 판매합니다. 단 11 매출액을 깰도합니다. 그래서 만약 그의 닫는 비율은 단지 10 %, 그는 약 110 리드를 깰 수있을지도를 생성합니다. 110 단서는 50 만 팩스?

쉽게 달성합니다. 마지막으로 일을 알아내려는 그는 얼마나 많은 단서를 얻을 수있을 그의 목표에 도달합니다. 그의 목표는 100 판매, 그리고 그의 닫는 비율은 10 %. 즉, 그는 약 1000 리드를 생성할 수있을거야. 500,000 팩스를 보냈, 그것처럼 2시에서 1시까지 - 천개의 10 % 응답합니다. 그것은 매우 합리적인합니다. 그도 거래에 이익의 총계를 생성합니다 32만5천달러 ... 그리고 밖으로 뺍니다 3만5천달러하는 경우 광고 비용, 매출 이익은 여전히 건강에 좋은합니다. 그의 태도에 순간적으로 변화를 향해 35,000달러합니다.

자, 이제 어떻게 움직이 보이 시죠? 귀하의 숫자를 통해 실행하기만하면 자금이 어느 정도인지 알고 돈을 많이 오게되면 광고를합니다.

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