귀하의 광고를 얻을 필요는 게 더 매출?

소매 업체와 미국 필라델피아 우체국 일반, 존 wanamaker, 일단은 "김 전에 지출의 절반이 광고는 낭비하고 있으며,이 문제는 잘 모르겠 절반을합니다."

한 달에 지출하는 경우 광고 만달러 아래로 직진해 5,000달러는 튜브를합니다. 귀하의 하드 6만달러되는 폐기물을 매년 현금을 취득합니다. 돈 수있습니다 더 나은 예산을, 더 많은 초점 마케팅합니다.

상상이 해결될 수있다면 어떤 작품과 지출의 절반의 절반에만 게재합니다. 좋은 소식은하실 수있습니다. 잠시 후에 모두 지우기 될 것이다.

한편 제가 광고를 작동하는 방법에 대해 설명합니다.

두 종류의 광고를 광범위하게있다. 하나는 브랜딩 및 위치 확인 (bap)과 다른 하나는 직접적인 응답 (박사) 광고합니다.

브랜딩 및 위치를 집중을 받고있는 회사의 이름이나 서비스 또는 제품을 지속적으로의 최전선에서 고객의 마음을합니다. 당신이 상상할 수있는 지속적인 광고 활동을 수 있고 비용 거액의 자금이 필요합니다. 이러한 유형의 광고를 포함하는 기업 코카인 - 콜라, 영국 항공, 나이키와 맥도날드가합니다.

이들은 모두 이미 알고 모든 주요 기업과 그들의 이름과 그들이 스탠드에 대한합니다.

그들이 할 이유는 무엇입니까?

의 간단한 대답은 '그들은 매우 경쟁 시장에서합니다. 그들이 원하는 그들의 대규모의 시장 점유율을 유지하기 위해 대부분의 최근의 광고를 확보 전망을 자신의 서비 스나 제품에 대한 기억도합니다. 그렇다면 그들은 목이 그것은 콜라. 만일 그들이 그들이 원하는 경우 빅맥 배고픈 그것은 비행기를 좋아하는 그들이 세계의 항공사를 선택하십시오.

산맥의 돈을 사진을 향해 이동하는 그 목표합니다. 하지만 사진을 너무 경리 공포 - 그들이 모르는 캠페인을 만드는 어떤 이익을합니다.

이익을 수있는 한 것을 알려줍니다 캠페인을하는 경우가 작동합니다. 귀하의 광고를 만들어 더 많은 수익을 알고있는 경우보다 더 비용을 작성, 실행 및 서비스를 실행하지 않았는 지 알 수 없었나요?

불행히도 브랜딩 및 위치 확인 (bap) 광고 평가될 수없습니다. 넌 그냥할지 말아야할지 여부해볼만한 가치가합니다. 어떻게 알아 귀하의 전망을 설득 광고 마침내 당신과 함께 할 사업합니다.

재미있는 법안 중 하나 bernbach의 시조는 현대의 광고는, "광고를하지 않습니다 제품을 만들려면 유리합니다. 수있습니다 그것만을 전달합니다."

그런데 왜 광고를 방해하고 bap?

아마도 광고 대행사는 거의 모든 회사를위한 광고를 bap를 사용하는 행복합니다. 침체의 매출을 어떠한으로 간주 수없는 자신의 광고를합니다. 어떤 인상은 광고가 제대로 작동을 입증했다고 주장합니다.

현실에서 실마리 필요가없습니다.

전직 캐나다의 경찰관이 전원 놀랄 정도 케네디 유료 카피라이터 존 e. 신조어라는 문구가, "광고는 salesmanship에 인쇄"합니다.

세일즈맨을 말해 줄수 스트립 고객 지향적인 혜택을 볼 전망하고 자신들의 프레 젠 테이션을? 또한 그들을 말해줄의 순서를 요구할 없다? 웃음을 거라고 주장하는 경우의 사업과 확실하게 외출을 잃는다면 아마 당신의 점원.

bap 광고가 정확히 그것을 귀하의 고객합니다.

반면 직접적인 응답 (박사) 광고는 특정 광고를 직접적인 관련 매출 증대를합니다. 또는 다른 방법이 문제를 강조하는 광고를 고쳐야합니다.

이러한 유형의 광고를하고자하는 방법을 알려주는 귀하의 제품이나 서비스를 개선 전망 그들의 생명, 권리를 잘못하거나이 문제를 원활합니다. 또한, 박사가 광고를 거의 항상 응답을 요구합니다. 중 하나를 구입하여 통화를 즉시 (비정상적인),이 헬멧을 무료로 샘플을 무료로보고, 무료 쿠폰, 무료 체험이나 다른 중간 단계는 대상 제품을 구입하기 전에합니다.

상상하기는 전화, 문자와 이메일을 귀하의 잠재 고객을 얻을 수있습니다 장려에서 광고가 귀하의 회사에 연락하여 즉시 조치를 취할합니다. 이 캠페인에 도착하면이 작동되는지 여부를 알 수합니다. 즉, 단계 및 조정하실 수있습니다 그것이 아니라면합니다.

하지만 또 다른 측면을 테스트를 사용하면 귀하의 광고 인상을 시도하고 응답을 더 이상합니다. 그래서 예를 들면 두 개의 광고를 실행할 수있습니다에 하나의 제목을 변경하거나 다른 제안을 무료로 1 개 또는 1 개 지역 번호 - 전화 번호를 대상으로합니다.

매일 하나의 단어와 사진을 볼 수있습니다에서 어떻게 귀하의 광고를 수행합니다. 기분이 나아 그냥 그렇게하지 않습니다? 귀하의 비용을 제어할 수하신 고객들이 귀하의 광고 달러를 샀다.

거기에는 많은 사람이 옳은 방법을 것이라는 점에 동의합니다 박사가 광고는 광고를합니다. 그러나 그들은 아직하지 마.

왜?

일반적으로 중 하나 자아 이유는 간단합니다. 직접적인 반응 광고를하지 우승을하는 경향이 꽤하거나, 칸느 광고 사자 상을합니다. 만약 당신이 머리를 회사 또는 당신이 감독의 매출 상상 유혹적 그것은 상위 광고를 게재하는 방법이기는 포상이 될 수도?

이 이미 실행하는 영업 들어오고 bap 광고가 여전히 매출 들어오고을 얻을 수도있습니다 칸 시상식에서 승리하는 사자 최상의 광고를합니다.

당신은 스스로를 속이고 다른 이유가 있다고 생각한다면 그것은합니다. 거의 예외없이 때문에 직접적인 반응 광고는 광고를 당겨 bap보다 더 많은 판매합니다.

아직은 많은 광고주들이 깨닫지 못하겠지만. 그들은 확신하는 광고는 표정 "프로"를 판매합니다. 잘못된!

더 많은 매출시겠습니까?

면, 그리고 난 다음 단계를 사용 확실하지 :

1 단계 : 사용자에 대한 관련 제품에 대해 자세히 알아보십시오. 어떤 감정, 감정과 믿음이 그것 통화를 생성하거나?

2 단계 : 평가할 수있는 최선의 방법 귀하의 최종 사용자에게 전달합니다.

3 단계 : 필요 신문 / 잡지 / 라디오 / 텔레비전 채널을 선택하신 광고를 읽혀지는 귀하가 원하는 잠재 고객을 얻을?

4 단계 : 각각의 광고를 점검하고 테스트를 귀하가 선택한 단일 항목에 미디어합니다. (광고를 시리즈 실행하지 마십시오 검사를하기 전까지 당신 당기고 전원)

5 단계 : 구입하는 작은 디스플레이 광고가 가능합니다. 각각의 시간을 다음 다음 크기를 구입하게 자금이 시작하기 전까지 돈을 잃게합니다. 그런 다음 마지막 하나가 만든 페이지로 이동하십시오 돈을 - 최적의 크기를합니다.

6 단계 : 분할 테스트를 지속적으로 실행에 대한 직접적인 응답을 찾으려면 제품을 최고의 당기

7 단계 : 귀하의 광고를 사용 저장 중 일부 다른 수단의 마케팅을 살

짐 symcox도라는 이름으로 알려진 마케팅 마술사는 1980 년대 중반 이후에 고문으로 일했습니다. 그는 마케팅 코치, 카피라이터 그리고 저자는 "경쟁사의 약진하는 방법"합니다.

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