얼마나 많은 돈을 광고에 지출해야합니까?

질문 : 나는 내 비즈니스를위한 광고를 많이 한 않앗어요; 전 항상 네트워킹 및 단어 -가 - 입에 의존합니다. 이제 작은 캠페인을 시작하고 싶습니다,하지만 난 두려워 그것에 많은 돈을 비용을 부담해야합니다. 시작하려면 어떻게 알아낼 수 있습니까?

대답 : 제일 먼저해야 할 일은 당신의 최소 및 최대 허용되는 광고 예산을 계산합니다 :

1 단계 : 약 10 %와 12 %의 예상 연차, 더러워 판매 및 번식에 의해 각각의 마크업했다 귀하의 평균 거래합니다. 이 첫 번째 단계를 기억하는 것이 중요합니다 그로스 마크업 여기에 우리가 얘기하고, 여백없는합니다. 마크업은 위의 총 수익 비용, 비용의 백분율로 표시됩니다. 총 수익 마진은 판매 가격의 백분율로 표시됩니다. 150 달러에 대한 항목을 팔 때 그것은 단지 비용을 100 달러, 그리고 너의 마크업이 50 %합니다. 귀하의 여백, 그러나,이 밖에 33.3%합니다. 이것은 동일하기 때문에 50 달러의 총 수익의 50 %를 나타냅니다 비용 (마크업,)만이을 33.3% 소매점 판매 가격 (margin.) 대부분은 미국 (카펫, 보석 등) 운영에 대한 평균 마크업은 약 100 %, 일부 작동 마크업과 다른 사람이 50 %로 적게는 200을 추가하는만큼합니다. 더 비싼 아이템과 같은 자동차, 레크 리에이션 차량과 주택, 일반적으로 들고 다니는 마크업 10-15%에만합니다.

2 단계 : 귀하의 연간 비용을 공제합니다 입주 (임대)에서 10 %를 조정 12 %의 매출 번호와 번호를 조절합니다.

3 단계 : 귀하의 최소 및 최대 허용되는 표현의 나머지 잔액에 대한 광고 예산을 1 년. 이 시점에서, 계산, 학습을하실 수있습니다 귀하의 광고 예산을 지출 당신은 이미 비싼 임대료, 또는 수도있습니다 수행하는 학습을해야한다 당신이 이전에 비해 훨씬 더 많은 광고를 의심합니다.

자, 그럼 이제 광고 예산을 계산합니다. 내 사업은 예상해야한다고 가정해 1백만달러의 매출을 올해는, 나는 이익률은 48 %, 그리고 제 임대료는 연간 36,000달러합니다. 제일 먼저 계산하는 방법은 10 %의 매출과 12 %의 매출 (100,000달러 및 120,000달러은 각각).

둘째로, 우리는 내 48 %로 변환해야합니다 차익을 마크업, 왜냐하면 마크업은 우리가 얻은이 수식 작업을해야한다. 대부분의 비즈니스 소유자가 자신의 한계를 알고 심장, 그러나 결코 자신의 마크업합니다. 여백을 마크업의 전환으로부터을, 간단하게 분할의 이익을 총 비용합니다. 나눔 48만달러 (총 수익)을 520,000달러 (하드 비용)가 우리에게 보여준다 마진은 48 %를 나타냅니다 마크업 92.3%를합니다. 빙고.

이제 우리를 볼 곱해 100,000달러 타임스 92.3% 우리가 총 비용의 노출에 대한 예산 조정 낮은가 92,300달러합니다. 이와 같이, 우리는 전파를 좀 12만달러 타임스 92.3% 총 비용에 대한 예산을 조정 높은 노출 110,760달러합니다. 이러한 각각의에서 두 개의 예산을, 우리는 지금 우리의 36,000달러 월세 공제합니다. 이것이 우리의 나뭇잎 광고 예산을 정확하게 계산하고 그 범위를 5만6천3백달러에서 최대 74,760달러이 낮은 측면을 높이 측면에서합니다.

대부분의 광고 영업 담당하는 말씀 드리겠습니다 "5~7%의 총 매출"은 올바른 금액을 예산은 광고,하지만 현혹되지 마십시오. 단순히의 비율을 지정할 수없습니다 총 매출에 대한 광고 마크업을 고려하지 않고 귀하의 평균 판매 및 귀하의 임대합니다. 예, 비싼 임대료를 높이 - 시정 위치는 당신의 돈을 자주 살 수있는 최고의 광고, 사업을 이후에 좋은 징조가 높은 - 시정 위치가 필요합니다 사업에 유사한 광고를 대폭 미만의 저렴한 위치합니다.

을 증명이, 그냥보고 75,000달러 위의 예제를 변경하고 1 년 임대료를합니다. 이 경우에는 광고 예산은 범위를 35,760달러를 1만7천3백달러, 1.7-3.5% 단지의 매출을 대표합니다. 이 수식은 나는 당신이 유일하게 주어진 예산을 사용하여 귀하의 광고 reconciles 임대 수익뿐만 아니라 귀하의 평균 판매합니다. 행운을 빕니다!

스티브 moundzouris, 423-653-2201 bigwater 미디어 그룹, bigwater 미디어 그룹은 전체 서비스를 광고 및 마케팅 대행합니다.

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