보스턴에서 광고 대행사 : 꼼수들

월스트리트 지난해 큰 뉴스를 인터넷 검색 엔진 구글의 초기 공공를 제공합니다. 만약 당신이 다른 행성에서 온 방문자가가 될 수 자문, 무슨 크고, 정교한, 하이 - 기술 회사는 성공의 배후에입니까? 그것은 아이비엠, 마이크로 소프트, 인텔, 애플, 오라클, 수액, 휴렛 - 팩커드, 시스코, 델, 제록스, 썬 microsystems, 필립스, 지멘스? 물론 아닙니다. google은 두 스탠포드의 브레인 학생, 래리 페이지와 세르게이 브린, 사람이 웹 사이트는 1998 년 출범합니다. 일부 6 년 후,이 두 창립자의 가치가 수십억합니다.

의 모든 장점 :

새 브랜드를 출시하고있는 일부 예외가 될 대기업 좀처럼 큰 성공을, 비록 큰 기업이 모든 장점을합니다. 대기업은 자원, 국민의 자격 증명, 유통 네트워크, 언론에 연락처를합니다. 나는 생각할 수 없다는 하나의 장점을 통해 개별 기업이 큰 글로벌 대기업합니다. 아직은 없었 브랜드의 성공에 큰 글로벌 대기업 등 뒤에 스타벅스, 빨간 불 ', 리눅스, 블루 항공, 아마존, 야후!, 경매, 프라이스, monster.com과 호스트를 다른 사람합니다.

또한 그 문제가 큰 세계적인 대기업에 대한 성공의 배후에 과거의 대부분의 대형 브랜드를합니다. 같은 브랜드 애플, 마이크로 소프트, 디지털 장비, 델, 썬 microsystems, 휴렛 - 패커드, 오라클, 수액, siebel, 컴팩, 빨리, 맥도널드, 지하철, 피자헛, 도미노 피자, 파파 존스는, 웬디스, 게토레이, 산 이슬, 월 - 마트이나 마트합니다. 반복합니다. 대기업 좀처럼 새 브랜드를 출시되고 큰 성공을합니다.

죄악

이런 현상에 대한 이유는 두 가지를 우리가 전화를 "2 죄악의 마케팅합니다."

첫 번째 죄로군는 타이밍.

좋은 책에 보면, "저기는 약간의 시간이 약간의 시간이가 태어나고 죽을합니다." 브랜드가에 대한 시간이 범주는 725 년 전에 태어났다는 마음. 그것이 14 년 출범 이후 붉은 황소를 발사하는 코카인 - 콜라 마침내 자신의 브랜드 반응의 에너지 음료 - kmx 충분한 에너지를 추월하지 kmx 빨간 불? 기회가없습니다. 경쟁 브랜드는 725 년 한 번씩 전망의 마음을, 그건 절 - 너무 브랜드를 거의 불가능의 지도자를 추월합니다.

32 - 연간 고개

그것은 사우스 웨스트 항공의 출범 이후에 32년 델타 마지막으로 답변을 시작하여 노래를 부르는 자신의 아니오 - 장식용 항공사합니다. 귀하의 경쟁을 줄 수없습니다 3 분의 1 -가 - a - 세기 머리 브랜드를 만드는 시작과 기대합니다. 남서 쪽의 모든 기세가합니다. 자금과 자원은 말할 것도없고. 하루에 지출을 상상은 회의실에서 모든 디지털 장비를 공사 최고 경영자와 그의 직원을 설득하는 노력을 시작하기 전에 컴퓨터에 심각한 16 - 비트 비즈니스 개인 아이비엠 한합니다. 행운이 없다. 우리가되고 싶지 않아 첫째, 최고 경영자는합니다. 그리고 난에 대한 우려 아니라 아이비엠, 그는 계속, 만약 아이비엠은 먼저, "우리는 그들의 패버릴꺼야 사양합니다."

글쎄요, 아이비엠 햇는데 년 8 월 처음으로 컴퓨터를 시작 1981 년, 첫 번째 16 - 비트 심각한 비즈니스 개인용 컴퓨터, 제품이 속도가 빠른 - 성장 시장을 선점에 갔다. 와 디지털 장비를 한 다음에 하나도 아니고 3 개의 다른 회선의 개인 컴퓨터, 아무도 시장에 어떤 영향을 만들어 자신의 추정에도 불구하고 더 나은 사양합니다. 아이비엠이 될 표준, 그리고 원하는 경우 개인용 컴퓨터 시장에 참여하려면, 당신은 클론에만합니다. 디지털 장비를 잃어가 너무 나쁜. 디지털 기기는 컴퓨터 시장을 지배하는 자격 증명을합니다. 데려왔을 "세계 최대의 제조 업체의 작은 컴퓨터를"는 캐치 프레이즈의 디지털 기기의 새로운 개인용 컴퓨터.

하루 종일 회의실에서 지출을 상상 제록스를 설득하려하는 데스크톱 레이저 프린터 전에 공사를 시작 휴렛 - 팩커드 레이저가 강력하게 구축합니다. 행운이 없다. 너무 나쁜. 제록스는 레이저 프린터 시장을 지배하는 자격 증명을합니다. 1977 년, 제록스가 5,700를 도입, 세계 최초의 성공적인 레이저 프린터합니다.

두 번째 죄악의

두 번째 죄로군는 명명합니다.

자신의 이름을 집어 원하는 큰 회사의 새 브랜드합니다. 이것은 일반적으로 실수를합니다. 새로운 카테고리 일반적으로 새 브랜드 이름이 필요합니다. 아이비엠의 머리에도 불구하고 사업을 시작 컴퓨터, 회사 결국 컴팩과 델은을 잃고, 두 카테고리를 개인용 컴퓨터에 대한 새 브랜드를 창조 특히합니다. 대부분의 잠재 고객을, 아이비엠은 메인 프레임 컴퓨터가 아니라 컴퓨터 (그것의 흥미를 참고 아이비엠에 대한주의 사항 얼마나 많은 마케팅 사람들이 개인용 컴퓨터를 움직이지 않고 충분히 빠르지하면 실제 그들이 첫 번째합니다. "메인 프레임의 심리"가 그들의 일반적인 불만 사항합니다.)합니다.

하루에 지출을 상상은 회의실에서 모든 대륙 항공, 노력의 이름을 설득 관리 아니라 새 아니오 - 장식용 항공사 컨티넨탈 라이트합니다. 이 두 개의 선택을합니다. 중 하나의 전체 대륙 시스템을 만들 수없는 - 장식용 항공 (기본 설정) 또는 귀하의 새 없다 부여할 수있습니다 - 장식용 항공사 컨티넨탈보다는 다른 이름을합니다. 행운이 없다. 회사 나아가서 대륙과 대륙 항공 추락 라이트, 비행기가 이륙 후 급속하게 온 것처럼 아래로 지구를 잃은 뒤 수백만 달러를 많이합니다.

그게 아니라면 코닥, 회사는가에 대한 댓가를 지불 새로운 디지털 카메라 라인주지 않고 다른 이름을 코닥 이상합니다. 코닥은 필름 사진 촬영이 아니라 디지털 사진 촬영합니다. 코닥를 발명하는 모순이다 첫 번째 디지털 카메라 (위로은 1976 년합니다.) 그러나, 과거로이 회사 코닥 이름을 잠금 장치합니다. 같은 디지털 장비와 아이비엠, 코닥은 자격 증명을 지배의 조직과 자원을 설립한 새로운 범주 아니라 새로운 카테고리가를 인식을 미리 새 이름이 필요합니다.

예외

한 가지 예외를 제외 언급되어야합니다. 1994 년 빌 게이츠는 마이크로 소프트 묻는 리처드 바튼 cd - 롬 아이디어를 개발 관련 여행을 안내합니다. cd - 롬 아이디어에 확신을 바튼 게이츠가 실패하면, 그것에 성공하는 온라인 여행사 수도있습니다. 또한, 그는를 낼 수있는 프로젝트를 설득 게이츠 마이크로 소프트보다 다른 이름을합니다. 리처드 바튼 마이크로 소프트의 온라인 여행사 불리는 "expedia합니다." 7 년 후 미국을 expedia 네트워크를 제어하는 마이크로 소프트 매각 추정 13억달러합니다.

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스콧 화이트는 브랜드 정체성의 대통령 지도자 (http://www.brandidentityguru.com)는 브랜드 컨설팅 및 시장 조사 업체 선두에 위치한 이스턴, 매사 추세츠, 미국, 인근 보스턴합니다.

브랜드 정체성 지도자의 전문 분야는 기업 및 제품 브랜드를 만들기가 상승 판매, 시장 점유율, 고객 충성도 및 브랜드 평가합니다. 15 - 1 년 과정의 브랜드를 통해 자신의 경력을, 스콧 화이트는 다양한 업종에 종사 : 하이 - 테크, 제조, 컴퓨터 하드웨어 및 소프트웨어, 통신, 은행, 레스토랑, 패션, 건강 관리, 인터넷, 소매, 서비스 사업자 뿐만 아니라 다수의이 아닌 - 이익 단체합니다.

브랜드 정체성 지도자의 클라이언트를 포함 : 태양 생활 금융, 코카콜라, 휴렛, 태양, nordstrom, 미국의 연방 정부 주택 융자, 사이먼 (미국의 최대의 쇼핑몰 관리자) 및 많은 다른 사람을 포함 다수의 신흥 성장 기업합니다.

스콧 화이트는 매우 열광적인 스피커와이 볼 수있는 선물을 브랜딩의 원칙을 설명하기 위해이 돋보이는 및 엔터테인먼트 태도 그래서 모든 수준에있는 사람들이 이해할 수있습니다.