귀하의 광고에 실패했습니다 왜

그래서 당신에 대한 지출 굿머니 광고를 넣어 신문이나 잡지에서, 그리고 전화 통화에 대한 참고 기다린 실현되지 않은합니다. 화났구나 : 기분이 그렇다면 당신은 돈을 낭비와 시간, 그리고 지금은 확신 광고가 작동하지 않는다.

광고를 작동합니다. 매일 매일합니다. 그래서 발차기 멀리하기 전에 광고 (또는 웹사이트, 혹은 안내 책자, 또는 다른 마케팅 매체), 첫 번째 고려 4 개의 기본적인 이유 중 어떤 이들의 노력에 대해 적용됩니다 :

귀하의 광고는 시청자가 만들어지지 않았습니다 공감하고 고객의 필요를 정확합니다.

강제로 수없습니다 판매,만큼이나하실 수도있습니다. 귀하의 최고의, 대부분의 신뢰성, 대부분의 수익성있는 고객이 귀하의 비즈니스에 와서 특별한 욕구를 충족 왜냐하면 당신이 당신의 경쟁사 안합니다. 간단 한합니다. 이러한 요구 수도있습니다 자료, 심리적 또는 정서적인, 그러나 그들이 현재 자신, 그들의 소유자가 왜 당신에게.

이 피치의 목표는 광고가 아니라 판매,하지만 귀하의 회사에 대한 브랜드 인지도를 수립의 이름과 당신의 이름과 당신의 능력을 연결하여 특별한 고객의 요구를 충족합니다. 홍보에 도움이 "좋은 직감"이 귀하의 최고의 고객들이 생각하지만 정말 설명할 수없습니다.

귀하의 광고가 바로 특정 고객이 필요로 주변에 만들어지는 것이 아니다 - 안 원하는가 아니라 욕망이 아니라 자기 - 이미지,하지만이 필요 - 그렇다면 그것은 거의 운명이 실패합니다.

자신의 믿음에 대한 광고를하지 않습니다 회의를 고객이 필요로 확립합니다.

이 이마에 엣지 : 증거를 이해와 신뢰를 시작한다.

그것은 필요로 충분하지 않아 오른쪽에있는 충돌합니다. 를 발휘해야 만날 수있는 어떤 방법을 이해하고 그것을 진정으로합니다. 이 단계는 화려한하지 않아도됩니다, 그리고는 종종 아주 미세한, 때로는 개 이상의 관련 특정 쓰기, 시각 디자인 또는 레이아웃을 결정합니다.

고객이 필요로하는 경우 강한, 전문 회사, 귀하의 광고에 반영되어야합니다. 만약 그들이 필요가 높다는 사실을 알고 이리 권장 사항, 또는 어느 정도의 경험이 있는지, 또는 해당 서비스는 귀하의 지역에 고유한, 그것이 약간의 한 부분이되고 귀하의 광고합니다.

단지 먹지 마, 선회 귀하의 광고를 판매 권유합니다. 충분한 신뢰성을 제공 그저 그것을 찾고, 해당 고객을 만족합니다. 귀하의 다른 마케팅 활동에 대한 휴식을 저장합니다.

귀하의 광고는 해당 매체 안에 배치 특정 고객에 제공하는 정기적인 폭로를 제공합니다.

귀하의 비즈니스를 파는 경우 고급 승용차, 가장 신중하게 설계 세계에서 광고가 인쇄되지 않습니다 것을 달성하기 중고품 전문으로 분류되는 무료 신문에 광고를합니다. 귀하의 서비스에 대한 적절한 매체가 없다, 그리고 너의 최고의 고객이 아니라 당신을 찾고있다.

귀하의 고객이 귀하의 광고를 제대로 인식과 감사 '의 요구를 고려하고 광고가 등장 가능성이 아니었 어디에 해당합니다. 귀하의 최고의 고객이 찾는 이유가 있나요? 당신의 선택은 당신의 얘기를하는 방법 등을 매체의 회의를 귀하의 고객에 대한 신뢰 '가 필요?

뿐만 아니라 시간을 고려 포지션 : 수영복 광고가 직면하는 오르막 등반을 달려면 미시간 년 12 월 신문에합니다. 고객이 필요로하는 계절의 기억이 자주 변경 사항을 변경합니다.

광고에서 당신을 너무 많이 기대합니다.

광고의 경우에는 고체, 그리고 매체는 적절한하고 그 문제는합니다.

광고를 혼자가 이익이 일대 혁명을하지 않습니다. 같은 모든 마케팅 도구, 광고는 정밀 악기, 특정 작업을 수행하는 개별 도구를 설계되었습니다. 광고에만 의존 - 또는 전용 네트워킹, 또는 유일한 감기 전화, 또는 한 웹사이트 - 귀하의 비즈니스를 홍보 감각을 많이 만들어 자동차 정비사로서 귀하의 차량 누구를 수정 망치만을 사용합니다.

이후로 인간은 복잡하게, 그래서는 판매 문제를합니다. 기술 협력을 필요로 문제를 복잡하게 여러 개의 도구,의 전통적인 인쇄 광고는 단 한 사람.

현대의 마케팅 캠페인에서 광고의 역할을 확립은 귀하의 회사 이름과 브랜드에 대한 인식에는 적용되지 않습니다 피치가 판매합니다. 는 생각이 들어 있는지 확인하려면 귀하의 전망은 이미 귀하의 회사 - 그리고이 유리 "느낌"생각 - 시간을 고객의 필요에 의해 그 자체 또는 귀하의 영업 담당자와 통화 선물합니다. 광고를 통해 귀하의 다른 마케팅 활동에 대한 도로를 포장합니다.

지난 달 예상 매출을 두 배로하는 경우 광고를했지만 작은 다른 사람 실행한 때문에, 당신 아마 기대 이상의 현실을 알선해합니다. 그것은 귀하의 광고가 한 수 있다고 실제로 작동하지만 귀하의 비즈니스에 이점을 제공 그것이 때문에 대문자 않았 다른 결과를 기대합니다. 다음 시간을 실행하는 광고, 조율된 마케팅 노력의 일부로서 할 수있는 능력을 포함하여 후속 조치에 노출된 것이 그것의 고객을 말합니다. 귀하의 광고를 잘 활용하는 데 도움이 생성됩니다.

귀하의 광고가 작성된 경우에 호소에 공감하고 정확한 고객의 필요를 실현한이 필요한 회의에 대한 귀하의 신뢰성, 그리고 적절한 매체는 기능을 제공하는 일반적인 노출에 배치하여 고객이 높습니다 귀하의 광고는 이런 일을합니다. 매번합니다.

저자에 관한

로버트 워렌 (www.rswarren.com)는 플로리다 - 기반 프리랜서 카피라이터 전문화, 독립 전문의 독특한 마케팅이 필요합니다.

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