18 세기 광고의 교훈

1760 년대에 다시, 그 위대한 박사 사무엘 존슨 자신의 격언을 배달 '약속, 큰 약속은, 영혼의 광고'. 그것은 좋은 생각, 좋은 생각, 그리고 나는 그것이 진정한 경쟁이 동등하게 진실을 오늘합니다. 하지만 나에게 그것을 현대적인 것 자체를 불필요하게 매듭을 매기에서 광고주가에 도달하려는 시도가 시청자의 무관심으로 그들이 믿고 그들은 점점 blandishments합니다.

예, 시장은 귀 청각 장애인과 맹인 선회 눈, 그러나 그들은 항상했는지, 그 이유는 아니지만 일반적으로 espoused을 위해 세계의 마케터합니다. 나는 확신하고 정교한 연구 및 마케팅 노력에도 불구하고 광고가 들어갑니다 요즘은, 진짜 이유는 시장이 무관심으로 광고가 그것 때문에 많은 splendoured 원칙을 무시하고 많은 사람이 주문 제품, 그들이 구매의 이점 이러한 제품을 소유하고있습니다.

오늘, 그 위대한 비율의 광고 메시지를 배달하지 판매, 그들이 감정적인 이야기 말할 수있는 그들이 희망 시장이 empathise, 그럼으로 그들 제품에 무기를 나중 것으로 기대 - 커뮤니케이 션이 충분히 달성에 대한 감정적인 크로스 사람들은 그들의 신용 카드에 도달합니다. 그리고 사람들이하지 않는 것으로 확인이되지 않습니다 결과에 큰 광고 예산 삭감 - 백 최근 몇 년 동안 세계를 개발합니다. 제조 업체에 불과 그의 감각을 떠날 사람 님이 더 많은 돈을 던져의 전략은 문제가 해결되지 않는합니다.

아래의 제목 감정적인 영업 전략 책임 운영 제안을 (esp), 일부 구역을 사전에 알았의 고유한 판매 제안 (usp)을, 그와는 반대로,이 사실은 작동합니다. 무슨 일이 일어 났 간과하거나, 더 많은 것 같습니다, 무시 usp의 원칙은 개발에 1950 년대 후반에, rosser 리브스는 기발한 광고 전략을 바꾸기가 노력하고 있던 현장에서 30 년 정도가 빠른 실행 밖의 증기합니다. 대체 무엇이 장치를 그는 기대하고 있었는데? 글쎄요, 어떤 다른 이름으로, 그것은 감정적인 판매 제안을합니다. 나는 당신을 지루되지 않습니다 세부 사항,하지만 자세한 내용을 알아보십시오하고자한다면, 당신은 당신의 손에 누워 리브스 '책, 현실을 광고 (macgibbon & 키 - 1961). 수도 눈 - 개막합니다.

그래서, 그게 사실 - 바로 지금 우리가 배우는 역사는 역사로부터 우리가 결코 아무것도 배우고있습니다. 존슨 박사를 다시보기로합시다. 광고의 종류를 기억할만한 가치가 오래된 샘은 18 세기에 대해 얘기하고 대부분이 비교적 무해한 unexceptionable합니다. 커피를 읽을 수도 - 하우스 전단, chapbooks 및 초보 신문, 그리고 그것의 판매 메시지를 다양한 구성으로 귀하의 가발을 분말과 날짜를 얻을 수있는 곳의 다음 공개 교수형에 tyburn합니다. 그럼에도 불구, 제품과 서비스를 제공할에있는 사람들이이만큼 중요하게 시간을 휴대 전화와 컴퓨터가 우리에게있습니다.

인간의 필요 조건은, 아무것도 많은 변화합니다. 저희들 정말이지 아직도 우리 모두가 위험에 마사지 필요가 행복을 추구하는 뜨거운합니다. 이러한 목표를 달성 유일한 방법을 우리는 우리의 기술, 시간에 따라 다릅니다.

그래서 그 다음에는 당신이 유혹을 커밋 광고, 생각 샘 존슨과 귀하의 시장에 제품을 소유하는 이유가있습니다. 이유는 충분합니다.

저자에 관하여

패트 릭 퀸는 수상 경력에 빛나는 광고 문안 작성자와 40 년간의 경험의 광고 사업에 런던, 마이애미, 더블린, 에딘버러합니다. 그는 매달 발행 무료 뉴스 레터, adbriefing합니다. 구독 정보에서 확인할 수있습니다 : http://www.adbriefing.com