테스트의 헤드 라인

특파원을 adbriefing, 나의 월간 뉴스 레터,이 원인이 아주 끈적이 질문을합니다. 어떻게, 그녀가 묻는다 헤드 라인이 있는지 여부를 알 수 있을까 서면이 좋은 하나? 아닌 가요? 무슨 뜻인지이, 나는 상상은 헤드 라인이 실제 수 있도록할지 여부를 판매, 오히려 역할을하는 단순한 오락의 독자를 통과합니다.

후자의 교훈, 그 헤드 라인을 판매하려 할은 실제로 어떤은 보편적으로 알려진 것이 아니라합니다. 거대한 비율의 헤드 라인이 실제로 제품을 얻을 수있는 이점에 대해 전혀 아무말도 그것을 소유합니다. 그리고 지금이 바로 그 좋은 이유는 판매를 쉽게 쓰기 헤드 라인이되지 않습니다. 그래서 대부분의 너무 - 전화 카피라이터 쉬운 경로를 그리고 무언가를 생산할 유머 그들의 생각이나 눈 - 캐치와 희망은이 일을 할 것이라고합니다. 하지 않을 것이라는 및하지 않습니다을 매일 목격 수있습니다 언론에서 광고, 브로셔 및 웹사이트 전세계합니다.

하지만 전 digress.

거기는 절대적인 테스트를 슬프게도 없다 헤드 라인을 지급해야 할 일을 그것은합니다. 만약이, 우리는 수익이 10 배 카피라이터 benighted 수입을 우리는 이제 우리의 연구가 만전을 이유로합니다. 모든 헤드 라인 우리가 저항할 수없는 잉태 될; 및 제품은 봄 눈 같은 이동 선반을 해제 레즈비언 해제합니다.

그러나 우리가 테스트 - 아주 좋은와 보람을 테스트 - 그것을 신청하실 수있습니다 어떤 헤드 라인을 만들합니다. 라고 부르는데 '그래서 뭐?] 테스트합니다.

나에게 줄을 허용 예를 들어 '그래서 뭐?] 이 행동합니다. 헤드 라인을 생산하는 경우가 나타납니다 : 저희 도구 기타 도구로 2 배나 빠르게 작동하고 다음을 네 자신에게 물어 '그래서 뭐?', 바로이 명확의 매출을 잃고있는 라인이 제안을합니다. 이 없기 때문에 잠재 고객의 이익을 분명합니다.

반면에 기록하는 경우 : 저희 도구를 2 배나 빠르게 작동합니다, 그래서 당신은 직업을 절반의 시간, 그리고 '그래서 뭐?] 이 답변합니다. 귀하의 고객 수있습니다 그의 생산 시간을 50 % 인하합니다.

이와 같이, 당신이이 쓰기 : 우리의 도구는 너무 작고, 그것에 맞는 손바닥으로 귀하의 손을 호출하기만하면됩니다 '그래서 뭐?'를합니다. 어떤 결과가 : 귀하의 손을 손바닥에 맞는 우리의 도구, 그래서 그것은 어디에 이동합니다. 이 경우에는 이익은 이동성합니다. 어디 에나 사용하실 수있습니다.

지난 몇 년 동안, 나는 발견은 '그래서 뭐?] 시험이 귀중한합니다. 진료 서비스를 직접 수도있습니다 한 번 사용해 보시기 바랍니다.

그리고 이것을 고려의 대상이 헤드 라인을합니다.

헤드 라인을 작성하려고 할 때 많은 사람들이 반 - 쏘고하는 경향이 갈 것이다. 그들의 마케팅 브리핑을 고려, 그런 다음 그것을 충족 또는 2 표제 아래로 강타합니다. 그 후 그들은 시체를 쓰기로 복사합니다.

경험을 보여줍니다 그러나, 쓰기 시체를 복사하는 경우 먼저, 해당 확률은 헤드 라인이 될 자질이있는가있을 것입니다 그것 분투 나가야 내에서합니다.

본문에 복사가, 또는해야한다, 마케팅 브리핑을 신중하게 근무하고 논리적으로 캡슐 화합니다. 즉, 이유를 소유하고있는 wherefores 그리고이 제품 또는 서비스의 혜택을합니다. 상식, 그렇다면, 만약 그것이 제대로 서면, 거기는 아주 진짜 배아 제목없이 그 안에서 결과를 평가하는 기회를합니다.

왜 그렇게 변덕을 주지도 않고? 놀란 동의가 나타날 수있습니다.

저자에 관한

패트릭 퀸 수상은 40 년 동안 함께 카피라이터 '의 광고 사업에 경험이 런던, 마이애미, 더블린과 에든버러합니다.

그는 출판을 무료로 월간 뉴스 레터, adbriefing합니다. 구독을 사용할 수있습니다 : http://www.adbriefing.com

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