만약 당신이 싫증이 작동하지 않는 광고와 문자가 필요하지 않은 판매, 그렇다면 이걸 읽어해야합니다

이상의 32 년 동안에 관여 계속 영업, 마케팅 및 관리, 나는이있다는 것을 발견 기업 소유주가 만든 두 개의 치명적인 마케팅 실수를합니다. 그들은가?

초점의 부족

구현의 부족

거기서 아이디어와 정보의 부족은 없다 - 세계가 꽉 찼습니다 다 -하지만하고는 어떠세요까요? 를 신속하게 현실을 점검 해보자 여기 그리고 지금 :

얼마나 자주 귀하의 고객들과 연락 너?

귀하의 계층 구조를 구매자를 얼마나 멀리 가십니까?

어떤 동작은 다음 주에를 데려가시, 다음 달 또는 내년에 더 나아?

하나를 선택하고 행동을 할 의미하는 당신은 항상 내일은 귀하의 비즈니스를보다 효과적으로 마케팅을 시작합니다.

시장 분야에 초점을 할 수도있습니다, 쓰기 기사를 얻기 권위의 산업으로서 당신을 더 폭로하거나 더 나은 전화 번호부 광고를 작성할 수있습니다.

이 더 필요 지금은 더 많은 당신은 길 아래로해야합니다. 시류에 어두운 사람들이 모든 종류의 변명을 들었지만 그들 대부분합니다. 변명처럼 "나는 시간이 없어요"또는 "아마 내가 덜 바빠"

이곳의 눈부신 섬광의 명백한 - 자신이있을 때 시장을 최고의 시간을 당신이 바쁜합니다. 왜? 1 일 때문에되지 않습니다? 너도 알다시피, 덜 바쁜을 얻는 방법은 마케팅 않음으로써 자신합니다.

이 있는지 확인하십시오의 흐름은 고객을 지속적으로 확대, 개발, 마케팅 프로세스를 구현할 수있습니다 자동 모드로 키고합니다. 그들은 당신이 바쁜 아니든 여부를 실행합니다.

이 모든 일들을 좀 읽었거나 혹은해야 할 수있다는 것을 듣고, 얼마나 많은 사람들이 실제로 한 거지? 아시가 어떤 건지 - 당신을 읽을 이동하여 세미나 또는 도서 및 말합니다, "나는해야한다"하지만 당신은 절대하지합니다.

성공적인 전략을 기반으로 솔루션과 정보를합니다. 귀하의 고객이 당신이나 당신의 회사에 대한 관심도 없어요 - 왜 그들이 관심은 그들을위한 조치를 취할 수있습니다. 그러나 슬프게도, 그들의 잠재 고객을 말할 너무 소수 기업을 괴롭힐 그들을 위해 그들이 실제로 할수합니다.

아니, 그들은 너무 바빠서 "을 받고있는 이름이 밖에"또는 "홍보 우리의 로고가"만약 이것은 너무 가까이에 대한 약간의 위안이 도발적인 성명을 고려 :

"만약 당신이 광고에 해당하는 다른 이유가 리드를 생성할 이상 또는 판매, 당신은 당신의 돈을 낭비"

이 점검 사항을 실행 귀하의 전화 번호부 광고를 볼 넘는 요금 얼마나 잘합니다. 점수를 1 점 각 예. 귀하의 광고에서 이러한 점을 망각 저장할 수있습니다?

1. 광고의 기사가 아닌 것 같습니다

2. 그것이 강하고, 이익 - 부자 헤드 라인

3. 개인 사진을 포함해서

4. 그것을 조장 혜택 사실을 안

5. 증명서 (영어)를 사용합니다

6. 그것 상태의 성능을 보장할

7. 저항할 수없는 그것을 제공 포함하는

8. 그것은 전화를 행동에 강력한

9. 전화 번호가 명확하게 표시

10. 회사 이름과 로고를 재생하는 아주 작은 부분

얼마나 많은 점수를나요? 6 개 이상의? 좋아, 귀하의 광고가 당신을 위해 일한다. 미만의 4 개? 행운을 빕니다?

© 제임스 yuille, 브리즈번, 오스트 레일 리아, 2004.

에 관한 저자 :

제임스 yuille은 이상의 판매 및 마케팅 컨설턴트 및 트레이너 32년 경험을합니다. 에 기반을 그는 브리즈번, 호주합니다. 그의 자유로운 주간 판매 및 마케팅이 뉴스 레터에 대한 정보를 제공합니다 사업 분야별 소유자 및 영업 담당합니다. 에서 자세한 내용을 참조 http://www.jamesyuille.com