막연한 기피

우리는 수천개의 마케팅 메시지를 폭격 일일? 텔레비젼과 라디오, 인터넷, 잡지, 신문, 옥외 및 기타 증상, 그리고 심지어는 그 허리를 숙인하고 영수증을합니다. 이 세상은, 정말, 아주 시끄러운 장소. 그리고 들었을 얻기 위하여, 우리는 우리의 마케팅 메시지가 간단 명료해야합니다.

되지 않는 모호한 메시지는 하나이 쉽게 이해할 수 - 잠재적인 고객 또는 클라이언트를 통화를하지 않습니다. 사업이 성공하려면, 우리의 메시지를 명확하게해야합니다 타겟 특정 고객을 설명하고 그들에게 우리의 제품 또는 서비스의 기능과 혜택을합니다. 우리는 국민 참여와 관심이 필요를 얻기 위해 더 이상 대화를 갖기를 원하는 정도로 우리와 함께합니다. 그런 다음에야 판에 대한 우리가 그들과의 관계를 개발하기 시작하고, 판매 과정의 첫 번째 단계.

어떻게 우리가 우리의 메시지는 모든 것을 확인하고 그들은가?

1. 귀하의 타겟 시장을 정의합니다. 최고의 방법 중 하나를 만들려면 명확하게 입력하여 작업을 시작하는 명확 출력은합니다. 아무 것도 할 때 귀하의 비즈니스에 대한 당신, 당신의 타겟 시장에서 명확해야합니다. 누구와 귀하의 마케팅 노력에 도달시겠습니까? 그들과 명확하게 정의할 수 있도록합니다. 은 그들이 남성이나 여성? 무엇이 그들을 연령, 그들의 직업, 그리고 자신의 라이프 스타일? 왜 그들이 당신과 함께하고 싶은 사업? 에 대한 당신이 원하는 사람이 더 명확 같이 일하려면, 더 명확하게되면 당신은 당신의 마케팅 메시지 공예.

2. 시장을 좁혀,하지만 광범위하게 배달합니다. 귀하의 마케팅 메시지를 신중하게해야한다 구체적으로 초점을 맞추 귀하의 타겟 시장의 필요와 희망합니다. 하나의 기회를 생각할 수도 있겠지만 더 많은 고객을 올줄 또는 클라이언트에 전달합니다. 현실은 당신에게 관심이 더 많은 사람들이이 위치하는 경우가 아닌 전문가로서 자신 만능합니다. 여러분이 높을수록 어느 정도의 전문 지식을 연결하고있는 전문, 그리고,보다 수도 있겠지만, 프리미엄 요금을 청구하실 수있습니다 이것 마케팅 입장을 반영하도록합니다. 일단 그들의 관심 쟀나 시장을하실 수있습니다 그들에게 많은 것들은 (배달 광범위하게).

3. 에 대해 얘기하고 고객이 아니라 자신합니다. 귀하의 마케팅 메시지가 이야기를 전망, 그들의 특별한 필요와 희망합니다. 어떤 문제를 해결할 수있습니다 고객을위한? 이 목록을 만들어 다른 사람들을 해결할 수있는 문제에서 상위 10 개합니다. 이들 물질과 집중을해야한다의 모든 대화가있다. 피하기 위해 자신에 대해 이야기합니다. 에 대한 관심이있는 사람들이 그들을 수행할 수있습니다 - 가끔은에 비해 훨씬 더 구체적인 제품을 제공하는 제품이나 서비스를합니다. 귀하의 잠재 고객의 요구와 귀하의 솔루션을해야한다 귀하의 모든 마케팅 자료의 초점을합니다.

4. 얻을 수있는 이점을 설명합니다. 의 혜택을 설명할 수있을뿐 아니라 귀하의 제품이나 서비스,하지만 당신의 혜택을 설명을 할 수 있어야한다 당신과 함께 작동합니다. 기능은 독특한 특성으로 정의는 제품의 사용 또는 디자인합니다. 이익, 다른 한편으로,이 기능을 사용하면 어떻게 전망의 목숨 값을 추가합니다. 귀하의 기능과 혜택을 신중하게 정의합니다. 동시에, 당신과 함께 일하는의 장점은 무엇입니까? 24 - 시간을 제공 너 전환? 이메일 및 전화를 신속하게 반환 너? 02-3451-3400 상담을 무료로 제공하고 있습니까?? 귀하의 고객 부가 가치를 제공됩니까? - 여분의 리포트, 정보 또는 할인 혜택이 미래의 구매? 사람들이 구매 혜택이 아니라 기능을합니다. 뭐지? 안에는 그들을 위해? 알게할!

5. 귀하의 제품 및 서비스를 안다. 많은을 알고있다 오게되면 귀하의 제품 및 서비스를합니다. 더 명확하게 설명하는 당신은 자신의 기능과 혜택을 닫는이 높을 확률이 판매합니다. 에 대한 각각의 제품 또는 서비스를 제공하고, 명확하게 명확하게 확인하실 수있습니다 기능을 얻을 수있는 이점, 그리고이 주소의 특정 클라이언트가 필요합니다. 단어의 언어가 잠재 고객이 정보를 명확하게 이해할 수있습니다 - 그것와 관련이있는 사람들이 시장을 목표로합니다. 간단한 한 - 페이지에서 설계도 이러한 세부 내역을 요약하는데 도움을 줄 수있습니다 대부분의 사안에 대해 명확해야합니다.

6. 간단합니다. 해당되는 최고의 메시지는 간단하게 말했다. 사람을 이해 간단합니다. 더 복잡한의 설명, 그것은 전쟁을 실행할의 위험이 높은 "도중에 그들을 잃게합니다." 또 한 페이지로 돌아를 참조하여 고객의 요구의 요약뿐만 아니라 제품이나 서비스의 기능 및 혜택을합니다. 쉽게 이해할 수있는 정보를 제공합니다. 클라이언트 요구하기 전까지주지 마에 대한 자세한 내용은 정보를합니다. 항상 전망이 대화를 주도하자.

7. 캐치 프레이즈를 사용합니다. a 캐치 프레이즈는 뜻하지 구호 또는 문구가 뭔가에 대해 뭔가를 제공할 수있는 기능이나 이익합니다. 예를 들어, '캐치 프레이즈에 대한 체이스 맨해튼 은행은 "그 권리 관계가 모두"합니다. 이 슬로건을 명확하게 전달의 기능 중 하나가 그들과 함께 일하고는 관계 -뿐 아니라 어떤 관계 -하지만 그 권리 관계를합니다. 태그행 시아 스미스의 또 다른 예 : 디스크 닌자합니다. 닌자 의미는 디스크 기술, 정밀, 그리고 성능을합니다. 어떤 종류의 캐치 프레이즈 최고의 묘사 수있습니다 당신과 당신의 비즈니스?

8. 연구 개발 팀에 문의하십시오. - 타겟 마케팅 메시지를 작성하여 실행 그들의 친구, 가족, 그리고 동료들은 그들의 세계 '를 출시하기 전에합니다. 자신의 연구와 개발 팀을 만들 수있는 좋은 방법으로 실험을하거나 귀하의 아이디어를 테스트해 낮음 - 위험을 환경합니다. 해야 할 것들이 아마 최고 중 하나는 귀하의 현재 고객들로부터 의견을 얻을합니다. 그들은 어떤 작품과 이유를 알 수 손이 먼저합니다. 결코 기회를 놓칠 의견 수렴을하게됩니다 벌금 - 튜닝 귀하의 마케팅 메시지를하는데 도움을 줄합니다.

9. 선명하고 깨끗한 정보를 제공합니다. 그것은 분명를 제공해야한다는없이 이동, 쉬운 -을 - 이해 정보를합니다. 귀하의 비즈니스에 카드를 모두에게 해당 제품에 적용됩니다 귀하의 웹사이트합니다. 귀하의 완전한 연락처 정보를 포함해야합니다를 포함한 모든 귀하의 이메일 서명합니다. 안내 책자를 제공 섹션을 참조하거나 자주 묻는 질문에, 귀하의 웹사이트 또는 다른 마케팅 자료를합니다. 되었는지 확인 가능하면 사람들을 위해 그것에 연락하는 것만큼 쉽습니다 당신과 당신과 함께 할 사업합니다. 만약 그들이 당신에게 연락하는 방법이 필요 검색을 위해, 그들은 다른 사람을 검색하는 아주 잘 수있습니다. 당신과 함께 일 타임스와 비즈니스, 귀하의 비즈니스를 포함, 휴대폰, 및 팩스 번호,뿐만 아니라 귀하의 웹사이트와 이메일 주소를합니다. 에 대한 지침을 포함하는 방법에 대한 항목을 반품 또는 환불을 받아야합니다. 명확하고 간결한 게임의 이름입니다.

10. 고객을 이해합니다. 잠재 고객, 그리고 귀하의 현재 고객 심지어는 하나에 초점을 오로지 한가지에만; 뭐지? 안에는 그들을 위해. 대부분의 경우, 부품, 그들은별로 관심이 당신이나 당신의 제품이나 서비스를합니다. 그들은 관심이 혜택을합니다. 그들의 고통을 어떻게 해결할 수있습니다? 어떻게하면 자신의 문제를 해결? 이 점을 명심하는 경우, 이것을 만드는 데 도움이됩니다 집중력과 정말 안타 마케팅 메시지가 그들의 마크합니다.

© 저작권 2004 년 시아 스미스

시아 스미스, 감독과 트레이너가 누구의 전공은 지금 사람들을 돕는 돈을 벌합니다. 이 문서는 26 레슨에서 파생된에 포함된 중 하나에 불과합니다 그녀의 오디오 프로그램, 마케팅 마라톤 실책에서 -었다하는 과정에 대한 자세한 내용을 그리고 그녀의 다른 제품 및 서비스, http://www.90daymarketingmarathon.com 또는 방문하시기 바랍니다 http://www.aliciasmith.com합니다. 그녀에게 이메일을 alicia@aliciasmith.com 수있습니다