안내 책자는 자신이 테스트를 통과 - 또는이 향하고 휴지통에? 제 2 부

이 문서의 일부를 하나의 모양이나 외관의 중요성을 우리가 논의의 안내 책자.

귀하의 안내 책자의 모양이나 이미지가 전달이 매우 중요하다. 사실, 그들의 외관은 초기의 방법을 결정합니다 양식을 대부분의 사람들은 귀하의 회사 인상을합니다. 하지만,이 메시지에 귀하의 팜플렛은만큼이나 중요합니다. 궁극적으로 당신의 값을 말할 필요가 귀하의 안내 책자를하는 경우의 판매가 원하는 방향으로 움직이 마무리합니다. 여기에 약간의 정보를 염두에 두어야합니다 안내 책자는 올바른 메시지를 확인하십시오.

1. 귀하의 잠재 이익 측면에서 이야기합니다. 옛말에 이런 말이하는 모든 사람들이 동일한 라디오 방송국을 지켜봐 주시기 바랍니다 - wiifm, 즉 "무슨를 할 수 있도록 도와?" 그것은 질문을하는 모든 사람이 잠재 수준을 요구하거나 그들의 의식이 안내 책자 읽을 수있습니다. 귀하의 잠재 고객만을 원하는 측면에서 토크와 관심 분야가있습니다.

2. 이점에 초점뿐 아니라 기능을합니다. 기능이 귀하의 제품에 대한 기술적인 측면 - 예 : 파워 선루프합니다. 혜택은 귀하의 고객 만족도를 향유하거나 그 기능을 얻을 것이다. 기억하는 사람들이 귀하의 제품 구매를 데리고의 이익의 기능없습니다. 예를 들어 사람들이 러닝 머신을 구매하기 위해하지 않으; 그들은 단지 느슨한 무게와 멋져 싶어합니다. 그들을 구매하기 위해 세탁기하지 않으; 그들이 원하는의 노력이없는 깨끗한 옷 등에합니다. 의 기능을 중단시키지; 있는지 확인하십시오의 모든 장점에 대해 언급을 제공합니다.

3. 브랜드의 로고 및 usp합니다. 이 폭포 밑에 이미지와 메시지를합니다. 귀하의 로고와 귀하의 usp에 있는지 확인하십시오 (고유 판매 제안을) 함께합니다. 는 사실을 강화하려는 귀하의 회사는 서로 다른,보다 더 경쟁합니다.

4. 어떤 종류의 제안을합니다. 귀하의 안내 책자를 최대한 활용에 어떤 종류의 제안을합니다. 제공하는 할인, 자유 보고서, 샘플, 무료 재판, 또는 귀하의 비즈니스에 대한 이해가 무엇합니다. 그 기회를 늘리는 데 어떤 종류의 제안을 생성하는 귀하의 안내 책자를 판매합니다.

다음과 같은 네 힌트가 크게 증가 확률이 귀하의 안내 책자가 알고 있듯이, 읽고, 그리고, 아마 그것은 원조를 만들고 판매합니다. 하지 않는 경우 다음과 같이 4 팁, 그렇다면 휴지통을 향하고 안내 책자는 아마도합니다.

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