広告費用をどのようにするかどうかを過ぎる

人の言うことのすべての時間： "この広告費用多すぎる！ " 彼ら実質的に心停止に入るときにはどのくらいの広告を参照して、特定の市場では特定のメディアにコストが起こっている。 ステッカーを簡単に入手することはかなりショックをする際に参照してください60 - 2番目のラジオ局商業上で人気のあるロサンゼルスに1000ドルもの費用です。 各。 と実感したりする際のすべての" dot.com "シリコンバレーの企業ではラジオ局の上にスポット市場では、サンフランシスコ二千五百ドル同じくらいの費用です。 1分間です。 と実感したりするときには、新聞の広告よりも大きい都市で辛うじてハーシーバーには、 2,3万ドルの費用です。 それは簡単に自動的に多額のお金だと思うのです。 ここで重要なのは今の質問は、広告主様：実際には、広告費用が大き過ぎますか？

だからその答えは何ですか？ そのことを伝えます精通して、広告主が広告の費用の問題ではない。 何が重要なのは、広告がもたらす復帰している。 請求された場合にも同じくらいのため四〇 〇 〇 〇ドル60 - 2番目のラジオコマーシャルを生成するに十分な利益を売上高を、存分にお五万ドル、その後には、たくさんの四〇 〇 〇 〇ドルですか？ 答えはノー！ もちろん駄目ですよ！ ばかにしないようにしたいだろうと懇願する、借りる、または盗む40000ドルので利益五〇 〇 〇 〇ドル行う可能性！ 戻り値を取得してみてください、株式市場のような！

どうすれば、あなたは、これらの大企業に余裕が150万ドルを費やすため三十二分の一スーパーボウルのテレビコマーシャルの中ですか？ その知っていることは膨大な数の人々がそれを参照してください-を作るのに十分な投資収益率をかなりです。

その点は、単純な;君はどのくらいのお金を把握することにより、広告に結論を出す前に、費用がかかるのかどうかは多すぎる。 だからどうやってそんなことですか？ それは実際にはとても簡単です。 ここでは、単純なプロセスを決定し、投資収益率や投資収益率は、広告のです。 第一に、あなたはどのくらい知っているが、行かなくては、各売却して利益を作る。 例えば、それを購入する場合は50ドルと100ドルで販売することで、お客様の売上総利益は50ドルです。 2つのステップを把握することは、お客様の比率は、閉会した。 もし、平均的には、お近くの人の4人に1人ごとに1つのセールを尋ねるにしても、 25 ％の比率を閉じています。 もし10人のうちに終わる9買い、その比率が90 ％を閉鎖しています。 これは単純な数学です。

さて、図アウトして損益分岐点は何です。 これを受け、広告の費用とに分けることによって売上総利益当たりの販売額です。 覚えて、我々は既に考え出した売上総利益は、 2番目は何してなされた。 だから、広告の費用はどのくらいですか？ 1000ドルの場合は、お客様の広告費用の平均売上総利益は50ドル、つまり20を作る君は、 1000ドルの売上高を作る戻る-それはあなたの損益分岐点-この例では、売上高の2 0 。 最後の4番目とは、リードの数を把握する必要がありますから、広告を生成している場合はとんとんです。 そのためには、君は閉会の比率を知っているお客様は、我々だけでも考え出した。 まあ言ってみればそれは25 ％ 、あるいは言い換えれば、あなたの4人のうちの1つを閉じる尋ねる。 ですので、もし25 ％に近い、ととんとんにするために必要な20の売り上げは、 1000ドルの価値があることを示してお客様のニーズに広告を生成するのにつながる80とんとんです。

さてここで、私は、すべて知っているような複雑な音が、それは実際に非常に単純なものだ。 我々だけで計算している場合の例では、 1000ドルの広告を生成できます80リードいたら、あなたはとんとんです。 それは、投資収益率は0です。 私はしていないと言ってとんとんを目標としています。 私はあなたがビジネスを実感して利益を得る。 しかし、採算性から始めましょう;それは、最低限の実行時に、広告を受け入れることができます。 少なくともあなたは実現しなかったが、否定的な投資収益率をアップ！

だからまあ言ってみればあなたの目標は二重にしてお金ですか？ あなたがどのような数字をたまたまですか？ そうだよ、あなたは認めざるを倍増して鉛の流れ、またはこの例では、 160を生成するだけではなく、販売促進80 。 つまり160リードしている場合に生成する場合は、 1000ドルの利益を生み出す-繰り返しますが、 1 000ドルを費やしています。 言い換えれば、お客様が、お金を2倍にします。 お客様の投資収益率は100 ％です。 それはとても簡単に従って、ではないのですか？ 道の見直しによって、我々がやろうとしては、お客様の投資収益率を計算するためにお客様の広告掲載。 ここでは、 4つの手順を実行してください。 あなたの数字は、お客様のビジネスについて考える。

当たりの売上総利益販売して何ですか？
閉会のお客様の比率は何ですか？
あなたのとんとん...面での販売に必要な数のですか？
お客様の広告はどのように多くのリードを生成するために必要な十分な売り上げをとんとんですか？
お客様の投資収益率をどのようにして任意の数のリードを生成することですか？

今ここで重要な何かを実現します。 今ここで行ったのでは、この運動をどのように把握する必要があります多くのリードを生成してとんとんにするために、広告の費用は、投資収益率を算出し、次にどのように多くのお客様の広告終わるまでリードを生成します。 それはいい曲の情報を持つが、今は私をさらに一歩前進することを望む。 みましょう図として知られているのは、顧客生涯価値のです。 どのような場合、顧客の平均売上総利益をもたらすこと当たり50ドルで売却するようにくぐり抜けたの例では我々だけですか？ 時間だけは、何かを購入した顧客は、これまでよりですか？ 顧客は平均何回して戻ってくるコースの1カ月、または1年ですか？

もしあなたのお店の平均顧客として1カ月に1回、 50ドルの売上総利益を経験するたびに、その顧客の価値は現在、年間600ドル-利益です。 と分かっていれば、顧客の平均滞在してくださいあなたのために3年間で、現在のクライアントは、 1カ月に50ドル相当の価値がある千八百ドル。 だから今はどのくらいですかを費やすことをいとわないに発生してクライアントのですか？ これらの数字は、どうすればお客様の平均は、 1カ月に3年間で50ドルです。 それから先の例では、我々破った覚えはどこにもリードして80と20の販売だけですか？ 現在20人の顧客が驚異的な価値は、今後3年間三六〇 〇 〇ドル。 そしてこれだけの費用を1000ドル相当の広告です。 今すぐ損益分岐してかなり良く見えることはありません！ もし君が発生するたびに年金を走っ三万六千ドル千ドルもの価値の広告では、住宅ローンを必要として家にお金を費やす可能な限り上の広告と同じくらい！

現在、いくつかの単語のアドバイスをしているときには、広告の投資収益率。 第一に、常にお客様の番号を控えめに見積もる-あるいは言い換えれば、低側にしています。 下の図は、いつもの番号を取得するよりもあなたが望んでリードと期待しています。 閉会の比率を低くして、いつものカウントよりもあなたが使用しています。 保守的な数字を使用している場合の数字を計算して、それからうまくできるわよよりも低い場合は、実際の結果が予測とは、イベントのこと...必要は当初期待していただけでなく、もっとお金をいただくだけで行う場合よりも予想される。

させてあげるよ実生活での例を説明する投資収益率を改善します。 同社が推進していた彼らはどこにセミナーを販売する試みをしてコスト八千ドルサービスです。 始動時にかれらはこれらのセミナーを行う広告を促進する、という問題にはどのくらいの予算を割り当てることを思い付いた。 彼らが望んだ充てんを開始してから約1週間後のセミナー始動広告は、放送のようになることを決定してファックスして最善の方法を迅速に取得するためのメッセージを取り出すことについては、セミナーです。 ファクスとしてできることはほとんどないとして7 ¢ 1ページあたりのいくつかの大都市圏では、帰ってきたので、彼らをやりたいと考えている彼らの約25000ファクスを送信するために、 1週間に5週間のセミナーを行うだろう。 売上高は、かれらの多くを尋ねられた時はどのようにして発電する計画は、彼らのためによると、固有の資金調達計画のパッケージを販売することを許可して毎月の支払い基準が低い、と考えた彼らが、少なくとも100のパッケージを販売して5週間の期間中です。

ええと、 100のパッケージがたくさんある、と彼らは言ったことは、少なくとも100000ファクスを行うために、週5週間の期間の数を取得するのに必要なリードして多くのパッケージを販売しています。 男たちは彼とはいくつかの簡単な数学計算すると実感していた3.5万ドルを過ごす！ 7 ¢回100,000回5週間ファクス！ その数-三万五千ドル-音は巨大なので、うかうかして捕まえたんです。 彼のアイデアを費やすだけでは、グランドの下で2週、または9000ドル未満の合計です。 大きな違いだ。 それと呼ばれる"ステッカーショックです。 "

だからどのような投資収益率を算出するが、彼はそれによると、これまでの手順を説明している。 繰り返しますが、第一に、図1売上総利益販売してください。 彼は約三二五〇ドル。 第二に、閉会の比率がずれている。 彼は彼の思想は約20 ％です。 それから、彼はどのように多くの売上高は、上でとんとんにするために必要な広告費三万五千ドルですか？ ええと、 35000あたり売上総利益で割った値三二五〇ドルセール売上高は約11 。 ただでさえ11売上高を破る。 だからもし彼の閉会の比率は10 ％だけで、彼は認めざるを生成する約110とんとんにつながる。 ファクス110リードして50万人ですか？

容易に達成可能です。 最後にやるべきことを考え出すだろう思っているんですがどのように多くのリードを得るためには自分の目標に達する。 彼の目標は、売上高100 、そして彼の閉会の比率は10 ％です。 ということは思っているんですが約1000点リードを生成します。 500000ファクスを送信する、それはそれでみたい-千二〜一％の応答です。 それは非常に合理的です。 彼は、売上総利益の合計を生成する処理の325000ドル...減算するとした場合、広告掲載費用3万5000ドル、それはまだ健全な売上総利益です。 彼の態度に向かって即座に変更されました35000ドル。

ええと、どのように動作するかを参照してください今すぐですか？ お客様の数字に目を通すだけで知っていただくとどれくらいのお金が多額のお金をいざとなれば広告です。

リッチハーショーは、お客様の市場を独占する制度の創設者兼最高経営責任者y2marketingビジネスマーケティング戦略