広告代理店でボストン：ヒントやテクニック

ウォール街のビッグニュース昨年は、最初の公募のインターネット検索エンジンのGoogleです。 もし、あなたが他の惑星からの訪問者は、あなたかもしれないを要求するのか、どのようなビッグは、洗練された、ハイテク企業の成功の背後には、 Googleのですか？ それは米IBM 、マイクロソフト、インテル、アップル、オラクル、樹液は、ヒューレットパッカード、シスコ、デルでは、ゼロックス社は、米サンマイクロシステムズ社は、フィリップスやジーメンスですか？ もちろんない。 Googleの背後には、 2つの頭脳スタンフォードの学生、ラリーペイジとサーゲイブリン氏は1998年にウェブサイトを立ち上げました。 いくつかの6年後、 2人の創業者は、数十億。

すべての利点：

いくつかの例外は大企業の新しいブランドを立ち上げることはめったにない大成功になるにもかかわらず、大企業の利点をすべて持っている。 資源を持つ大企業は、人々は、その資格は、流通ネットワークでは、メディア関係者と連絡しています。 私にはないと思いますが、 1つの利点は、個々の起業家に大きな地球規模のコングロマリットやり直す。 まだそこではないの背後にある大きな地球規模のコングロマリットのブランドが成功したかのようなスターバックスは、レッドブルは、リナックスは、ジェットブルー航空は、アマゾン、ヤフー、イーベイ、 Pricelineのは、他のホストとmonster.com 。

また、その問題の背後には大きな成功を地球規模のコングロマリットのほとんどは、過去のビッグブランドです。 リンゴのようなブランドは、マイクロソフト社は、デジタル機器、デル、米サンマイクロシステムズ社、米ヒューレットパッカード、オラクル、樹液、ジーベル、コンパック、速く、マクドナルド、地下鉄、ピザハット、ドミノピザのは、ジョンのパパは、ウェンディのは、ゲータレード、マウンテンデュー、ウォル-コストコマートか。 私を繰り返します。 大企業の新しいブランドを立ち上げることはめったにない大成功となる。

七つの大罪

このような現象には2つの理由は、私たちが呼ぶ"の2つの大罪のマーケティングです。 "

最初の大罪はタイミングです。

そのいい本は、 "時間を持って生まれるには時間が死ぬとする"と述べた。 その時のためのブランドを持って生まれる前には、心の中にあるカテゴリーが確立されます。 それは14年後の打ち上げレッドブルは、ついにコカコーラを打ち上げて対抗し、独自のブランドの酒を飲むエネルギーkmx - kmxはレッドブルに十分なエネルギーを追い越すか？ 偶然ではありません。 ブランド競争に一度の心の見通しが確立し、それはほとんど不可能に右にならえのブランドを追い越すのリーダーです。

32年の幸先の良いスタート

それは32年後にようやく打ち上げサウスウエスト航空デルタを打ち上げて対抗して、独自の歌と呼ばれる格安運賃の航空会社です。 お客様の競争に与えることはできませんサード世紀の幸先の良いスタートをするブランドを構築すると期待しています。 すべての南西側の勢いが上です。 お金のことはもちろん、その資源です。 想像の会議室で、一日の支出デジタル機器社の最高経営責任者を説得しようと彼のスタッフが深刻な16ビットのビジネスを開始する前にIBMのパーソナルコンピュータでした。 運ない。 最初にすることはありませんなりたかったら、最高経営責任者によると、 。 私は心配していないと米IBM 、彼は続いて、 IBMの場合には最初に行くためには、 "我々が彼らのビートスペックです。 "

ええと、 IBMの最初の打ち上げに行くのは、 1981年8月パソコンでは、最初の16ビットに深刻なビジネスパーソナルコンピュータは、製品を行った上で急速に成長する市場を支配する。 デジタル機器に従っていないとは1つではなく、 3つの異なる行のパーソナルコンピューターは、いずれもデントを前に、市場では、おそらくより良いスペックにもかかわらずだ。 米IBMが標準になる、と指名手配した場合は、パーソナルコンピュータ市場に参加し、あなたがクローンのみです。 デジタル機器の紛失お気の毒です。 デジタル機器はパソコン市場を支配する資格がない。 飛び込んでくるかも"と、世界最大のコンピュータメーカーの小"のキャッチフレーズは、パーソナルコンピュータ用のデジタル機器の新機能です。

想像支出は、一日中会議室でゼロックスコーポレーションを説得しようとしてデスクトップを開始する前に、ヒューレットパッカードレーザープリンタが強くlaserjet設立。 運ない。 残念なことだ。 ゼロックスは、レーザープリンタ市場で優位に立つ資格がない。 1977年、米ゼロックスを導入していた5700は、世界で初めて成功したレーザープリンタです。

第二罪

2番目の大罪が命名した。

大企業で、独自の名前を入れるしたいの新ブランドです。 通常、これは間違いです。 通常、新しいカテゴリの新しいブランド名が必要です。 幸先の良いスタートにもかかわらず、 IBMのパソコン事業は、結局その会社を失ったアウトコンパックとデルは、両方のために特別に作成した新しいブランドのパーソナルコンピュータのカテゴリです。 ほとんどの展望を、 IBMのメインフレームコンピューターという意味ではなく、パソコン（これは面白いマーケティングの多くの人々にどのように注意小言を言うためにIBMのパーソナルコンピューターには十分な速度で移動し、実際に彼らが最初のときです。 "メインフレームの考え方"は、自分のいつもの苦情です。 ） 。

支出の一日を想像するコンチネンタル航空の会議室では、管理しないように説得しようとして、新しい名前を格安運賃の航空会社コンチネンタルライトです。 方法は二つある。 全体のいずれかを作ることができるシステムを格安運賃の航空会社コンチネンタル（の選好）を与えることができますたりして新たな格安運賃の航空会社コンチネンタルよりも別の名前です。 運ない。 コンチネンタル航空、コンチネンタル墜落Liteを控え、同社は、飛行機の離陸して、それから急速に来たダウンして地球と同じように、多くの数百万ドルを亡くしています。

そしてそこのコダックは、同社の価格を払っていないことは、新しいデジタルカメラのラインを与える別の名前よりもコダックです。 コダックフィルム写真の手段ではなく、デジタル写真です。 皮肉なのは、コダックのデジタルカメラの最初の発明（ 1976年に戻っています。 ）だが、コダック社をロックして、過去の名前です。 IBM社のようなデジタル機器とは、コダック社は、資格は、その組織や資源を支配する新興新しいカテゴリは、その先見性はなく、新しいカテゴリーのニーズを認識して、新しい名前です。

例外

1つの例外ておくべきでしょう。 1994年、リチャードバートン要請ビルゲイツマイクロソフト社のCD - ROMを開発するためのアイデア関与旅行ガイドです。 ゲイツバートン確信してCD - ROMのアイデアは失敗しますが、それに成功するオンライン旅行代理店のかもしれない。 さらに、彼を説得ゲイツ氏は、別の名前を与えるよりも、マイクロソフト社のプロジェクトです。 リチャードバートンと呼ばれるマイクロソフト社のオンライン旅行代理店の"エクスペディア"と述べた。 7年後にマイクロソフトのエクスペディアを米国で販売ネットワークを制御すると推定さ1300000000ドル。

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スコット会長は、ブランドアイデンティティ白いグル（ http://www.brandidentityguru.com ）は、大手ブランドコンサルティングと市場調査会社の米イーストンに位置し、マサチューセッツ州、アメリカ合衆国、ボストンの近くです。

教祖のブランドアイデンティティを専門とする企業や商品のブランドを作成して売上高の増加は、市場でのシェアは、顧客のリピート率、およびブランドを評価した。 彼の経過とともに15年のキャリアをブランディング、スコットホワイトで働いて、多種多様な産業：ハイテク、製造業は、コンピュータのハードウェアとソフトウェア、通信、銀行、レストラン、ファッション、ヘルスケア、インターネットでは、小売業、サービス業とだけでなく、多くの非営利団体です。

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