あいまいされるのを防ぐ

我々は何千人ものマーケティングメッセージが殺到する日刊紙ですか？して、テレビやラジオ、インターネット上で、雑誌や新聞では、看板やその他の兆候は、さらに上の背中には、ボトムスとの領収書です。 世界では、実際のところ、非常に騒々しい場所です。 と耳を得るために、我々に必要な我々のマーケティングメッセージを明確かつ簡潔にしています。

漠然とした1つのメッセージが容易に理解されていない-と話をすることはない潜在的な顧客やクライアントです。 ビジネスで成功するには、我々の目標を明確にしなければ、特定のメッセージを観客には、それらの機能とメリットを説明して我々の製品またはサービスです。 我々国民の関与を取得する必要があると興味を十分にして私たちの会話をしたいのさらなる。 それから私たちは、 entréeのみを行うための開発を始めているとの関係を築くことは、プロセスの最初のステップでは、売りです。

私たちのメッセージを確認して、どうすれば我々はすべてをすることができますか？

1 。 ターゲット市場を定義しています。 最善の方法の一つをクリアして出力を作成するには明確な入力を開始しています。 いざとなれば、お客様のビジネスのために何かを確認する必要がターゲットとする市場が非常に明確にしています。 誰ドゥユーウォントトゥ到達してお客様のマーケティング活動ですか？ 可能な限り明確に定義しています。 かれらは、オスかメスか？ 何が彼らの年齢層は、自分の職業は、自分のライフスタイルとは？ なぜ彼らは仕事をしたいですか？ その詳細については明らかにあなたが仕事をしたい人は、もっと明確にされる際にお客様のマーケティングメッセージ工芸です。

2 。 市場に僅差では、大まかにでも届ける。 慎重に集中しなければならないし、マーケティングメッセージを迎合具体的には、お客様のターゲットとする市場のニーズと思っています。 1つの通過したいだろうと思うかもしれませんする機会をより多くの顧客やクライアントです。 現実には、より多くの人々に魅了される場合はあなたの専門家としての自分の立場ではなく、万能選手だ。 皆さん関連付けることで、より高度な専門的知識の専門家、そして、予想以上には、保険料を請求することができるでしょうこのマーケティングの立場を反映した価格です。 完了したら市場に参入してきて多くのことに注意してすることができます（配達幅広く） 。

3 。 トークについては、顧客のではなく、自分です。 お客様のマーケティングメッセージを話すべきの見通しは、彼らの特定のニーズと望んでいます。 どのような問題点を解決するために、顧客のことはできますか？ トップ10のリストを作成し、他の問題を解決することだ。 これらの物質をしなければならないとのすべての会話にフォーカスしてください。 自分の話を避ける。 興味がある人々がかれらに何ができるのか-時には複数の製品またはサービスの詳細を具体的に提供しています。 お客様のニーズに展望して解決しなければならないとし、すべてのマーケティング資料の焦点です。

4 。 のメリットを説明する。 もしもあなたのメリットを説明するだけでなく、お客様の製品またはサービスが、できるようにしなければならない場合のメリットを説明する努力してまいります。 その顕著な特徴として定義された機能は、製品の使用またはデザインです。 の給付は、その一方で、機能が追加さは、どのように人生の価値を展望します。 機能とメリットを慎重に定義しています。 それと同時に、どのようなメリットが働いてくれないかな？ 24時間営業の転換をご提供ですか？ あなたの電子メールや電話で速やかに復帰ですか？ ご相談を提供する無料入門？ 付加価値をご提供して顧客-余分なレポートは、情報や将来の割引購入？ 買う人のメリットは、機能しない。 かれらのためにはどのようなことですか？ 知っているせているだけだよ！

5 。 お客様の製品やサービスを知っています。 知っているものがたくさんあることになるとお客様の製品およびサービスです。 あなたは、もっとはっきり発音機能とメリットを説明して、閉会する可能性の高い販売しています。 それぞれの製品またはサービスを提供し、明確化することを確認することができますこの機能は、そのメリットとは、特定のクライアントを必要として対処します。 この情報には、言語の単語との見通しを明確に理解すること-にかかわる者として、彼らはターゲットとする市場です。 製図、単純な1ページの要約を取得することができますこれらの詳細を明らかにして最も重要な問題は何です。

6 。 それを簡潔にしろ。 これらのことが最良のメッセージは簡単に言うと。 単純な人々を理解する。 もっと複雑な説明をし、実行することの危険性を高くしていただけるもの"として道中を失う"と述べた。 繰り返しますが、 1つのページに戻る概要を参照してクライアントのニーズだけでなく、製品またはサービスの機能とメリットです。 情報を提供することを理解するのは簡単です。 詳細な情報はありません与えるために要求されるまで、クライアントの情報です。 いつもの会話をさせてから、展望ガイドです。

7 。 [キャッチフレーズを使用しています。 [キャッチフレーズスローガンやフレーズには、何かを伝えるのかについては、機能や利点を提供しています。 たとえば、チェースマンハッタン銀行のためのキャッチフレーズは"権利関係はすべて" 。 このスローガンの特徴の一つであることを明確に通信する作業では、それらの関係-いかなる関係だけでなく-しかし、権利関係です。 キャッチフレーズは、もう一つの例は、アリシアスミス：忍者ディスクです。 お察しの忍者スキルは、ディスクは、精度、およびパフォーマンスを監視します。 [キャッチフレーズはどのようなタイプのお客様とお客様のビジネスに最適な描写ですか？

8 。 チームのR ＆ Dに相談している。 -ターゲットマーケティングメッセージを作成し、実行することによって、友達、家族、同僚それらをリリースする前に、世界です。 独自のR ＆ Dチームの作成は偉大な方法を試してみる実験やあなたのお考えには、低リスクの環境です。 おそらく最良の1つなのは、現在の顧客からのフィードバックを得る。 まず最初に手に伝えることができる作品とその理由は何です。 絶対に合格するのフィードバックを受ける機会を、あなたを助けることは、マーケティングメッセージを微調整しています。

9 。 清潔な情報を提供すると明らかにした。 それなしに行けば良いかを提供することは、はっきり言って、理解しやすい情報です。 このカードに適用されるすべてのお客様のビジネスをお客様のウェブサイトからです。 含まれていることを確認しているあらゆるお客様の完全な連絡先情報は、お客様の電子メールの署名を含めています。 よくある質問やよく聞かれる質問を提供するパンフレットのセクションでは、お客様のウェブサイトまたはその他のマーケティング資料している。 ことを確認して、できるだけ簡単にすることを人々に連絡させていただきますとは、商売をしています。 を検索するために必要な場合にどのように連絡することは、彼らの誰かがとてもよく検索する。 時代とともに、タイムズとのビジネスを行うには、お客様のビジネスには、携帯電話、ファックス番号だけでなく、お客様のウェブサイトとメールアドレスを入力します。 手順については、どのようにして返すまたはアイテムの払い戻しを受ける。 明確かつ簡潔には、このゲームの名前です。

10 。 顧客理解しています。 見通しは、お客様の現在の顧客、さらには、一つのことに集中して、一つのことだけ;は何が入ってそれを持っています。 の大部分は、彼らは本当に興味がない場合やお客様の製品またはサービスです。 彼らに興味があるの利点があります。 彼らの痛みをどのように解決することはできますか？ どのように自分の問題を解決することはできますか？ これを念頭に置いておく場合は、この情報を参考にしてマーケティングメッセージを作成する場合は、そのマークを中心と本当にヒット。

©著作権2004によってアリシアスミス

アリシアスミス氏は、コーチやトレーナーの人々の支援金を稼ぐの専門は今すぐです。 この記事は、 26日から派生した1つだけのレッスンに含まれて彼女のオーディオプログラム、マーケティングの失敗からマラソン-Zのコースの詳細については、彼女が他の製品やサービスは、下記をご覧h ttp://www.90daymarketingmarathon.comまたはhttp://www.aliciasmith.com 。 彼女にメールすることもできます。 alicia@aliciasmith.com