3最もよくする方法を使用してダイレクトマーケティング測定して収益を向上させる！

ジョンワナメイカー、 19世紀の起業家、有名な一度は、声明で、 "私の半分を知っている私の広告は無駄な、それはちょっと分かりませんが半分です。 " 幸運なことに、今日のマーケティング担当者には、科学的な方法を決定するには半分は無駄にし、半分ではないが、共通のダイレクトマーケティングを使用した測定が可能です。

広告掲載は、とは常に、パート芸術と科学部です。 とダイレクトマーケティングは、科学部は、センターステージには共通のダイレクトマーケティングに活用することを確認することができる測定の結果を掲載する広告のです。

の増加の人気のダイレクトマーケティング、広告の成功を測定できるような共通のダイレクトマーケティングを通じて、さまざまな方法を獲得単価など、コスト1個、および応答速度です。

継続的に記述する前に、これらの共通のダイレクトマーケティングの測定を詳細に、それは有益をした日のいずれかのツールを必要に応じてダイレクトマーケティングに成功したことを確認するに郵送します。 最も重要なダイレクトマーケティングツールは、応答メカニズムです。 これはどのようゲージの成功にすることができますか、または不足の成功は、ダイレクトメールキャンペーンです。 これは、機構によっては、見通しが使用さへの対応-を要求することがありますはがきは、他の情報については、 8 00番号を呼び出すか、またはウェブサイトのアドレスを注文します。 このレスポンスをより活用することができますに成功したことを確認するに直接郵送します。

の最初の最も共通のダイレクトマーケティングの測定は、獲得単価です。 買収することによって決定さあたりの費用は総費用の撮影を郵送し、回答数に分割されることです。 たとえば、レッツによると、総費用は、郵送は$ 2000と20の人々に対応します。 の獲得単価は100ドルです。 これは重要なツールを確認する場合は、費用を入手するには、新規顧客の利益に沿っているのを受け取ることです。

2番目の測定で最も共通のダイレクトマーケティングの費用は1作品です。 作品あたりのコストを見つけるには、次のように取るの総費用を分割することによって、郵送し、作品の合計数を送信します。 たとえば、郵送の場合、総費用は$ 4500と2000のダイレクトメールを送られる作品は、作品あたりの費用は$ 2.25です。 これは重要な図を保つを念頭に置いて、コストを下げるため、 1個（レスポンスとして長期滞在の数が同じ） 、獲得単価を下げることができます。

3番目の最も共通のダイレクトマーケティングの測定は、応答速度です。 応答速度撮影できる計算され、多くの人々は、回答を分割することによって多くの人々の直接のメールに送信されたパッケージです。 たとえば、 2000人が郵送の場合、ダイレクトメールパッケージと20人が回答、回答率は1 ％です。 これは重要なツールを活用することができる将来を予測するの成功に差し込み印刷します。

を使用して以下の3つの共通のダイレクトマーケティングの測定では、最後に判別することができます。お客様のマーケティングは、作業の半分を、どの半分ではありません。

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