Basta pensare Quali sono i consumatori?

La ricerca indica che i consumatori non sanno quello che stai pensando. Secondo un articolo scritto da Jack Shimell (2002) per Quirk's Marketing Research Review, Consumatori prendere le loro decisioni e di reagire alla pubblicità basata più sulla inconscio emotivo processi consapevole che su processi razionali.

Ci sembra essere un gioco tra il cosciente e l'inconscio, con l'inconscio di essere la forza trainante, quando si tratta di reazioni di pubblicità e il processo decisionale di acquisto.

Vi è anche una spiccata personalità / temperamento fattore coinvolti nel pensiero e il comportamento dei consumatori. Persone con estroverso tratti moderati tendono a reagire in modo più positivo per la pubblicità, mentre introversi e le persone con pochi tratti estroverso sembrerebbe essere molto difficile influenzare attraverso la pubblicità.

Parte di questo potrebbe risiedere nel fatto che introversi tendono ad essere eccitata da solitario attività che sono meno interessati da fattori esterni, mentre extroverts tendono ad essere eccitata da influenze esterne, come status sociale, impegno sociale, le relazioni tra pari, e il valore sociale di prodotti o Servizi.

Il introversa tende a essere più colpiti da fattori interni, che possono essere analizzati ed elaborati al loro tempo libero. Essi operano sulla base di fatti, informazioni, interno e credenze e atteggiamenti.

La discussione di cui sopra è il motivo per cui è necessario sviluppare un profilo demografico del vostro cliente ideale. Da questo profilo si può sviluppare pubblicità e di una campagna di marketing che alimenta l'inconscio dei consumatori.

Basato sulla ricerca presentata in Shimell's (2002) articolo, di marketing e di inserzionisti sarebbe intelligente per incorporare elementi che il bersaglio sia consapevole e inconsapevole trattamento dei consumatori mirate.

Inconscio elementi sarebbe musica (la ricerca e l'articolo indicato che la musica era un fattore molto importante e positiva reazione alla pubblicità), colori, grafica, e di movimento. Consapevoli elementi sarebbero testo, voice-over, palese offerte di prodotti, e di elementi interattivi come rimborsabili coupon.

Segmenti diversi, il pubblico, e le occupazioni tendono prevedibile personalità e temperamento qualità che possano guidare mirate di marketing e pubblicità. Prendetevi il tempo di conoscere e capire il vostro cliente ideale e adattare la vostra pubblicità per la loro personalità e processi inconsci. Nella vostra campagna di marketing è avere una intelligente combinazione di elementi consci e inconsci che legano in differenti canali di media e la vostra personalità del consumatore.

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Darrin F. Coe, MA titolare di un master in psicologia e opera "Il Centro Per Intesa consumatori Thinking" a http://www.consumer-thinking.com

Contatto lui per la consultazione presso darrinfcoe@consumer-thinking.com 719-275-5907 o dopo 5:00 PM MST
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