Come si può Tutte le stazioni radio Fatti # 1?

Si sono confusi da parte di tutte le informazioni che ricevono da varie stazioni radio? Se invece tutti i dirvi che sono # 1 e non sai che credere? La maggior parte di loro probabilmente sono # 1 in modo che ci crediate o meno, non sono distesi a voi. La questione è: "Cosa sono # 1 ed è in essa di un gruppo di orecchie che desideri raggiungere?"

Molto spesso una radio "Account Manager" o "Account Executive", che sono pseudonimi per la radio vendite persona, riceve una chiamata da qualcuno afferma che essi sono la raccolta di informazioni per qualcun altro, la vera decisione maker, qualcuno che si occupa di radio come una possibile mezzo pubblicitario. Essi chiedono un pacchetto informativo per essere inviato a loro, o via fax oltre se è urgente (Ha!). Quando il rappresentante pone domande che sono essenziali per la fornitura di tutte le informazioni pertinenti per la situazione (demografia, psychographics, lasso di tempo, di bilancio, ecc), dice il chiamante sanno nulla. Sono stati appena detto di chiamare le stazioni e raccogliere informazioni.

Trattandosi di un obbligo rappresentante, le informazioni vengono inviate via fax o come richiesto?. E poi non accade nulla il 95% del tempo. La decisione maker riceve il rankers, profili, imballaggi per la vendita, annunciatore e informazioni sul programma e non può capire come prendere una decisione?. Acquistare in modo che invece di stampa. Entrambi i lati del potenziale transazione perdere.

Le informazioni di ogni stazione invia volontà del corso concentrarsi sui loro punti di forza. Come già detto in precedenza, molti saranno in # 1 il target di mercato, che confonde davvero il problema. Se il potenziale cliente pensa che ognuno è il target di mercato, essi possono, ha scelto di acquistare la stazione che ha la più alta cume pubblico (cume - duplicati ascoltatori che a sintonizzarsi sulla stazione per almeno 15 minuti alla settimana). Il prezzo per commerciale è di solito abbastanza elevate e scoraggia i nuovi inserzionisti, prima di iniziare.

Anche quando la decisione Maker è una raccolta di informazioni o la riunione con i rappresentanti, sono ancora spesso finiscono per confondere di tutti i dati. Il segreto per la raccolta delle informazioni di cui avete bisogno, è chiedere le domande giuste. Come si fa a chiedere le domande giuste?

Si chiede il diritto domande prima di te e di fornire quante più informazioni è possibile su ciò che si vuole conseguire con questa pubblicità e di cui avete bisogno per raggiungere. Fare un elenco delle caratteristiche dei tuoi clienti migliori. Definire il gruppo di età, il tipo di radio che sono suscettibili di ascoltare (parlare, rock, di facile ascolto, notizie, ecc.) Individuare le eventuali psychographics che possono essere pertinenti.

Non importa quanto ti piacerebbe pensare così, tutti non è il tuo cliente. Vi è un gruppo che ha più probabilità di utilizzare i propri servizi o acquistare il vostro prodotto e sono l'obiettivo di concentrare i vostri sforzi.

Quando si richiedere informazioni, essere specifici. Stato inequivocabilmente che si desidera solo informazioni che sono rilevanti per il consumatore caratteristiche, che hai fornito. Tutte le informazioni deve essere basata sugli stessi criteri, a fornire una base per il confronto. Altrimenti, come potrà determinare quale si raggiunge la stazione tuoi clienti migliori, con un costo effettivo?

Più grande non è sempre meglio, quindi scegliere il tuo pubblico sulla base dei criteri che avete impostato, e di lavorare con il team creativo presso la stazione a scrivere e registrare i messaggi a affascinati i vostri clienti.

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