Vs raggiungere Frequenza: Touch 100 Dopo 25 o quattro volte?

La portata e la frequenza sono i termini generalmente utilizzati durante la pianificazione di campagne pubblicitarie. Tuttavia, il concetto di portata e la frequenza si applica a qualsiasi attività promozionale si impegnano: direct mail, di vendita diretta, e anche la creazione di reti.

Raggiungere è il numero di persone toccate con il tuo messaggio di marketing o il numero di persone che sono esposte al tuo messaggio. Frequenza è il numero di volte che si tocca ogni persona con il tuo messaggio. In un mondo di risorse illimitate si sia ovviamente massimizzare la portata e la frequenza. Tuttavia, dal momento che la maggior parte di noi vivono nel mondo di risorse limitate spesso dobbiamo prendere decisioni al sacrificio per raggiungere la frequenza o viceversa.

Per esempio, un servizio di riparazione di aria condizionata, che ha deciso di fare un pezzo di direct mail è di decidere se l'intera posta Dallas / Fort Worth Metroplex una volta o per posta un quarto dei Metroplex quattro volte. Un avvocato che riceve molti dei suoi clienti attraverso la creazione di reti può essere necessario decidere se partecipare a una riunione settimanale di rete o quattro diverse riunioni mensili.

Di fronte a decisioni di raggiungere vs frequenza ricordare questa regola empirica:

Senza raggiungere frequenze = Wasted Denaro

Marketing è il processo di costruzione di un rapporto d'affari con i clienti potenziali. Avete mai creato una vita di amicizia con qualcuno che ha avuto il contatto con una sola volta? Probabilmente no. Generalmente amicizie (e di tutti i rapporti per questo) aumentare a seguito di frequenti contatti nel corso del tempo. Anche quando il potenziale per formare una grande amicizia è al primo incontro, è improbabile che crescere senza alimentare.

Seth Godin nel suo libro Permission Marketing utilizza un'analogia di semi e acqua per dimostrare l'importanza di assicurare un'adeguata frequenza nelle vostre campagne promozionali. Se è stata assegnata con 100 semi abbastanza acqua per l'acqua ogni seme si pianta una volta che tutti i 100 semi e acqua una volta ogni uno o più sarebbe successo se i semi piantati 25 e utilizzato tutte le acque su quelle 25 semi?

Mentre intuitivamente, e anche concettualmente abbiamo capito l'importanza di frequenza per il successo delle campagne promozionali e di vendita, in qualche modo quando si tratta di attuare effettivamente la campagna, che scelgono di frequenza per raggiungere sacrificio. E poi ci si lamenta l'inefficacia dei nostri sforzi promozionali. Senza dubbio uno dei più grandi di rifiuti di marketing è attività promozionali che vengono attuate senza un'adeguata frequenza.

Quando di fronte alla decisione della mailing uno pezzo di direct mail a 10000 persone o mailing a 2500 persone quattro volte pensare al destino di quei 100 semi puoi acqua solo una volta. Se non hai i diritti d'acqua e in grado di ottenere ulteriori acqua, optare per raggiungere meno e più frequenza.

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Julie Chance è presidente di Strategie-da-DESIGN, azienda con sede a Dallas, che aiuta le piccole imprese di servizio e di professionisti Mappa Un percorso di successo da attrarre potenziali clienti e li trasformi in affezionati clienti. Strategie-da-DESIGN fornisce consulenza, la formazione e le competenze a base di coaching in materia di sviluppo della strategia di marketing. Per ulteriori informazioni o per registrarsi al servizio gratuito di marketing per i nostri suggerimenti e-newsletter vai a http://www.strategies-by-design.com o chiamare il numero 972-701-9311.