I dont Vuoi essere diverso

Di riuscire a oggi affollato mercato in cui la maggior parte dei prodotti e la pubblicità guardare esattamente la stessa, un piccolo imprenditore deve risaltare, gridando di sopra del presente con un messaggio in modo chiaro e interessanti prospettive che fermarsi e prendere atto. E 'una questione di sopravvivenza delle imprese. Purtroppo, la maggior parte degli imprenditori a ritirarsi rapidamente la presunta sicurezza delle similitudini, che presto saranno persi in un mare di anonimato e un'ondata di frustrazione. In effetti, anche se ad un livello subconscio, che dicono, "non voglio essere diverso".

Torna in camera uffici e magazzino fronti ovunque, venditori sono proprietari di imprese dicendo che devono fare questo o quel tipo di annuncio in quanto ha funzionato così grande per il loro concorrente. I proprietari cenno del capo e sul segno. E 'già dimostrato di essere un vincitore, giusto? Sbagliato! Cambiare il nome, il colore di sfondo e uno stile del carattere e avete identicità. Mettere tali annunci nelle pagine gialle, un coupon rivista o una TV commerciale cluster e avete la pubblicità morte. Desidera prova? Ricevi le ultime statistiche sulle piccole imprese fallimenti.

Per rendere il vostro lavoro pubblicità, seguire il principio di concorrenza se il tuo è farlo, non lo fanno. Andare dove non sono e vincere la battaglia senza combattere. Resistere alla voglia di ottenere un elenco nella Rubrica perché questa è dove tutti gli altri. Un coupon Direct Mailer caratteristiche che 6 o 7 della concorrenza è una scelta troppo poveri. Ricerca di nuove opportunità in diretta per corrispondenza e campagne email. Vedi risposta diretta idee. In breve, cercare di trovare il più grande numero di clienti è possibile trovare in un posto. Di pesce in un barile, non l'oceano.

Quando si è scelto di diversi canali di attirare i clienti, assicurarsi di superare la "-così che cosa" fattore nel vostro copywriting. Un annuncio per un impianto di riscaldamento e aria condizionata società che dice che ha certificato i tecnici che risolvere il tuo problema rapidamente è una cosa così-line. Nessuno è alla ricerca di non certificate slackers che per aggirare il problema ogni volta. Una società in movimento che cita superiore copertura assicurativa ti fa pensare che probabilmente rompere qualcosa. Essere creativi e scrivere copia che costringere le prospettive di agire.

I consumatori sono bombardati da migliaia di messaggi di annunci ogni giorno. C'è così tanto di sovraccarico che tutto regolare. Per ottenere la loro attenzione, guardare dentro la tua attività e trovare tutto quello che fate in modo diverso e decidere quale di questi elementi, i vostri clienti più desidera. Decidere come parola che meglio. e dove posizione. Si decide davvero vuole essere diverso. Dovete. La tua azienda dipende da esso.

Brian Grinonneau è il direttore generale di McMann e Tate pubblicità, un'agenzia che lavora con proprietari di piccole imprese, aiutandole ad distinguersi dalla folla.