Imaging non è tutto

Molti casa miglioramento contraenti tentativo di utilizzare la pubblicità di espandere la propria base di clienti e incrementare i profitti. Che si tratti di pagine gialle, utenti, annunci o valpak, per molti è un totale spreco di tempo e denaro. Perché tanti imprenditori meno di conseguire risultati desiderati dai loro pubblicità dollari? La risposta: Si sta facendo nel modo sbagliato!

Ci sono due tipi di pubblicità. Uno è un completo spreco di denaro. L'altro è altamente efficace, ancora molto poche le persone che conoscete.

Brand Marketing, o "immagine pubblicitaria" è un totale spreco di denaro. È facile da riconoscere. Questo è il tipo di "portare il tuo nome là fuori" la pubblicità che tutti noi vedere ogni giorno. È il tipo di pubblicità che funziona solo per le aziende che hanno milioni di dollari nel loro bilancio.

L'inserzionista cerca di relè un'immagine di come la società è grande. Essi utilizzano grandi (costosi), gli annunci con fantasia loghi, la grafica, i colori e per cercare di convincere la prospettiva che la società è più professionale, più forte, più affidabile e competente rispetto ai suoi concorrenti. Prova far sentire che questa è una società di fiducia che dovrebbe fare business con.

Il problema è che, al centro di questa pubblicità è tutto di me, me, me. L'inserzionista è suggerendo di acquistare da lui senza realmente dire la prospettiva di ciò che in essa per loro. L'essenza delle vendite messaggio è "comprare da me perché sto dicendo Sono una grande azienda." Specifici, motivi validi per una persona a prendere il telefono e chiamare l'inserzionista non sono mai dato.

Fortunatamente per lei, la maggior parte dei vostri concorrenza non conosce questo, in modo che continua a produrre questo drivel.

Anni la concorrenza dei rifiuti soldi per la sua "immagine pubblicitaria", e invece spendere per lei la pubblicità che crea le chiamate da persone che sono pronto, disposto e in grado di assumere a rimodellare le loro case o uffici. Questo tipo di pubblicità è chiamata diretta risposta.

Direct Response Advertising

Qualsiasi pubblicità, in qualsiasi media, può essere diretta risposta. La differenza tra risposta diretta e brand marketing a risposta diretta è che è stato progettato per produrre una risposta emotiva e il cliente. Essa orienta l'uomo ad agire - una risposta immediata. Questa azione potrebbe essere una visita, chiamata, decisione di acquisto, qualunque.

Al contrario, la pubblicità istituzionale, produce un appello alla emotivo della persona che ho scritto l'annuncio. E 'tutto di me, me, me. Nel migliore dei casi, la pubblicità istituzionale produce risultati qualche volta nel futuro (che potrebbe non arrivare in tempo per l'utente, dato oggi iper-concorrenziale del mercato).

Risposta diretta non perdere tempo o di spazio vuoto che vanta circa l'azienda. Si concentra sui risultati adesso. Essa fa questo da raccontare una storia completa di vendita. Si precisa e avvincente, incentrata sul cliente, non voi. Inoltre, dato che fa sempre una specifica offerta, i suoi risultati sono facilmente misurabili e Consulta.

Una buona risposta diretta annuncio contiene tutte le seguenti:

1. Un grande, in grassetto, potente titolo che attira i lettori di annuncio.

2. Copia interessante che racconta il lettore fino davanti, "quello che è in esso per me."

3. Vantaggi che sono espressi chiaramente, evocativo, e di termini specifici, non vaga generalità. Evitare di crediti non provati "il meglio" o "il numero uno".

4. Una specifica offerta.

5. Un dispositivo di risposta per rispondere alle offrire. La prospettiva deve essere detto esattamente come rispondere alla offerta. Essa potrebbe essere una telefonata, in una mailing coupon, ecc

6. A termine o cut-off data stabilita in modo che la prospettiva sa quando a rispondere da.

Se integrare questi elementi in risposta diretta la vostra pubblicità, ti verrà anni luce avanti la concorrenza. They'll essere ancora graffiare la testa, cercando di capire quello che stai facendo mentre sei in campo più contatti e aumenta i profitti.

Conoscere la differenza tra il marchio di marketing e di pubblicità diretta risposta è una chiave d'arma e di oggi ultra-competitivo di mercato. È necessario prendere la decisione: stai andando ad alimentare il tuo ego o mangimi tuo portafoglio? Se può farvi sentire bene la vostra azienda, fantasia loghi, slogan accattivante e "il riconoscimento di" pubblicità è uno spreco e non redditizie. Massimizzare l'efficacia della tua pubblicità di dollari attraverso la creazione di specifici annunci che forniscono evidenti vantaggi per il cliente.

Tyrell MacGregor è Amministratore Delegato di FootBridge Media, un rinvio Marketing Company, che è specializzata in modelli client di newsletter e del sito web marketing soluzioni per la casa miglioramento contraenti. Visita a loro http://www.footbridgemedia.com