Come sapere se il direct mail lavorerà per la tua azienda

Ecco una grande lezione che si applica a direct mail. Pronto? Alcuni dicono una cosa e fare il contrario.

In altre parole ...

Non si dovrebbe prestare attenzione a ciò che la gente dice che farà il più ciò che effettivamente DO.

Per esempio, sembra che la maggior parte dei lettori del National richiedente non vogliono ammettere che leggono. Basta chiedere alle persone ", si legge che tabloid roba?"

"No way! Non me".

Sono forse paura di guardare stupidi agli altri? Forse il loro imbarazzo ad ammettere di acquistare un carta con titoli come ", Brad Piste Per Jen Angelina Come stabilisce la legge."

Forse la paura che la gente penserà che sono troppo superficiale? - Un sofisticato?

Non importa.

Ciò che conta per il richiedente Nazionale, ovviamente, è che milioni di lettori ogni settimana comprarlo. Se ammettere gente alla lettura tabloid o non ci sono tutta una serie di tali documenti in via di dismissione. Così la vecchia regola si applica? Non prestare attenzione a ciò che le persone dicono di fare tanto quanto quello che fanno.

Che cosa è questo ha a che fare con la pubblicità diretta per corrispondenza?

Abbondante.

Se qualcuno dovrebbe LOVE diretta per corrispondenza sarebbe un editor di rivista. Direct mail è utilizzato per vendere milioni di abbonamenti rivista ogni anno.

Ma guarda che cosa William Baldwin - - editore di Forbes Magazine - - ha scritto nel luglio 4th 2005 problema:

"La posta indesiderata industria, dice Chana Schoenberger nella storia che inizia a pagina 90, sta dando un nuovo lease per la vita di Xerox. Questa azienda vende una $ 500000 stampante a colori ideale per la pubblicità personalizzata circolari.

Junk è un redditizio settore degli annunci di lavoro, con un $ 51 miliardi di volume annuo nani che la rivista spese per la pubblicità. Lucrativo, e sprechi. Non so se i cataloghi che ricevo da Land's End costo di più per rendere il più magliette, ma sicuramente pesano di più.

Tra la stampa e la spedizione costa almeno mezzo dollaro di inviare una prima classe passo a qualcuno. Se il 90% dei beneficiari mandrino busta, chiusa in un wastebasket, allora la spesa pitchman è appena $ 5 per ottenere un annuncio letto. Non c'è un modo migliore di ottenere l'attenzione della gente? ? "

Ora? la preghiamo di ignorare il fatto Mr Baldwin scrive questo anche come egli ottiene un Land's End catalogo per posta.

Ciò significa, naturalmente, che sia lui, o sua moglie probabilmente acquistato qualcosa da essa. Che è il motivo per cui egli continua ottenere un Land's End catalogo per posta regolarmente.

Anche ignorare il fatto che la vendita diretta per corrispondenza lettere sono state usate per lanciare la rivista di spicco-la pubblicazione di imperi nel corso degli anni.

Mr Baldwin dice di direct mail è lucrativo (per la "posta indesiderata industria") ancora spreco (per coloro che utilizzano) allo stesso tempo. Io sono qui manca qualcosa? Non si conosce molto la pubblicità è "spreco", e di direct mail venditori mail solo le cose più e più volte perché è redditizio?

Quante pubblicità di dollari sono spesi (e sprecato) rivolti alle persone che non comprano, perché non lo hai il diritto pubblico per la vendita passo? Quanto annuncio è sprecato denaro per pagare spot in TV nessuno orologi?

Direct mail marketing si rivolge

Non c'è più? o più efficiente in termini di costi modo? di raggiungere i più interessati (e più propensi ad acquistare) il tuo prodotto o servizio di direct mail. E dopo si raggiunge la persona più propensi ad acquistare sei in grado di colpire tutti i loro emotivo caldo pulsanti. Offrire loro tutte le ragioni che dovrebbero acquistare da voi. Dite loro la tua storia. Da persona a persona.

Vi è alcuna rifiuti? Certo, non mancano.

Occupato di persone vivono vite. Anche se il tono di vendita raggiunge la persona giusta non può raggiungere al momento giusto in tempo.

Essi potrebbero non avere il tempo di leggere oggi. O questa settimana. Esse non possono essere pronto a un nuovo acquisto. Il tuo terreno di gioco potrebbe finire nella spazzatura prima che viene anche letto.

Nel complesso ... Non importa. Sapere perché?

Perché se avete inviato correttamente una certa percentuale di prospettive stanno andando a leggere il tuo terreno di gioco. Che stanno andando a rispondere che modo desiderato.

Che stanno andando a comprare ... o chiamare per ulteriori informazioni ... o inviare per la libera campione. Che si vuole offrire qualcosa di persone che desiderano. Forse anche qualcosa che rende la loro vita più facile. O li aiuta in qualche modo. O li fa essere più produttivi. O migliora la qualità della loro vita in qualche modo.

Così come si fa a sapere se il direct mail è buono per te?

? nonostante tutto potrebbe essere letto di tassi di risposta? la prova è semplice.

Prima cosa se ... dimenticare il fatto che tutti dicono non piace ricevere "junk" mail. La maggior parte delle persone che ottenere un sacco di "junk" mail (e dire che non piace) ottenere a mailing list, dopo l'acquisto di qualcosa attraverso la posta elettronica.

Ora?

Determinare in anticipo se una mailing possono fare soldi sulla carta ... poi fare un test di vivere mailing. Se, ad esempio, è possibile ottenere un 16% il tasso di risposta globale ma il vostro mailing costi superare il tuo utile netto quindi vostra mailing è un fallimento.

Linea di fondo? se il tuo profitti netti da una campagna di direct mail sono molto più in alto i costi di fare la mailing poi avete un vincitore.

Alcune società di direct mail eseguire campagne pubblicitarie di successo con meno di un 1% il tasso di risposta. Essi mail annuncio milioni di pezzi. Ma la loro mailing costi sono bassi rispetto alla loro enormi profitti - - anche con un basso tasso di risposta.

Le percentuali di risposta non sono quasi così importante come effettivi margini di profitto.

Piccole imprese di solito non può mantenere mailing costi estremamente bassi. Se non si mail di decine di migliaia di pezzi non sarà in grado di ottenere lettere e buste stampate in massa per centesimi a un pezzo. Non lasciate che preoccuparsi di voi.

Se i numeri? e il tuo prodotto o servizio è un prezzo giusto? forse solo pochi ordini su 100 lettere di vendita un guadagno.

Cosa stai aspettando?

Sedersi. I numeri di lavoro. Fare un test mailing.

Scommetto se ci pensate abbastanza sarete in grado di capire un modo per fare pubblicità diretta per corrispondenza lavoro per voi. Se hai bisogno di aiuto in contatto con me. E non preoccuparsi di ciò che la gente dire. Prestare attenzione a quello che fanno.

Joe Farinaccio è una diretta risposta copywriter. Joe è specializzata nella scrittura di lettere e di vendita diretta per corrispondenza pacchetti per le piccole imprese. Per sapere come si può fare direct marketing per il vostro business, o avere un aiuto con il tuo lettere e di vendita diretta per corrispondenza pacchetti visitate il suo sito web all'indirizzo http://www.sales-letters-and-marketing.com