Bad seduzione - tecniche pubblicitarie che non funzionano

Ho appena letto alcuni suggerimenti della pubblicità su un sito Internet di marketing che vanno oltre la semplice seccatura. Sono piatta-out cattivi consigli. Essi mostrano una totale mancanza di comprensione di tutto il processo di persuasione.

In primo luogo, i proprietari delle piccole imprese è stato detto che la pubblicità è spesso un effetto cumulativo, in modo ad-driven di vendita non può essere immediata. Quindi, come detto, ma sono di misurare e monitorare la risposta immediata della loro pubblicità.

Lettura passato che poco dicotomia, alcuni dei suggerimenti inclusi:

Utilizzare la rivista risposta carte. Ricordarsi di codice delle carte, se si utilizzano più pubblicazioni.

Utilizza un coupon nel vostro giornale annunci. Il codice coupon in modo che si può dire che la pubblicazione genera la maggior parte delle vendite.

Mettere una riga nel vostro script per la radio "Menzione questo annuncio e ottenere uno sconto del 10%."

Chiedere a tutti i nuovi clienti come hanno sentito parlare la vostra attività.

Non illudiamoci. Questi sono tutti cattivi suggerimenti. Molto male. Oltre ad essere molto povero di persuasione, ciascuna di queste strategie si presume che il tuo potenziali clienti pagano molto vicino attenzione agli annunci.

Fidati, non clienti.

Buona pubblicità è seduzione. Fingere con me per un minuto che la pubblicità è un tentativo di ottenere un "data" con la tua prospettiva.

Come faccio queste raccomandazioni ospitare fino a tale scenario?

Vuoi, ad esempio, di inviare una risposta carta a chiunque si potrebbe essere interessati a datazione, che dice: "Se vuoi saperne di più su di me, di riempire il tuo nome, indirizzo, e le vostre specifiche aree di interesse in me, E applicare la propria spedizione per tornare a me? "

No, io non credo volesse.

I consigli contenuti in queste raccomandazioni, soffre anche di grandi incomprensioni e le motivazioni dei clienti.

Coupon scontato che non hai altro da offrire, ma un prezzo migliore. Pensate alle implicazioni di che, per un attimo. Ciò implica che, dopo aver speso il denaro per promuovere i propri scontato (e minimamente redditizio), il prezzo, che il cliente non ha alcun motivo di sempre tornare a fare affari con voi. O, almeno, fino a cadere di nuovo il tuo prezzo.

Menzionare questo annuncio? In tre decenni di esperienza di mezzi di comunicazione di massa, non ho mai sentito parlare di una sola persona che dice "ho sentito il tuo annuncio. Dammi lo sconto". Smart stazioni radio permettere che questo non sarà mai il loro aereo. Vuol dire che la gente non rispondere alla pubblicità? No, questo non significa che a tutti. Ciò significa che essi non imbarazzare stessi da parroting linea. Non sorprende, è? La maggior parte delle persone non ammettere che la pubblicità influisce in alcun modo.

Chiedere nuovi clienti dove sentito parlare di te?

Che non conoscono.

Oh, che cercheremo di darvi una risposta. Veramente, però, la vostra pubblicità non è abbastanza importante per loro di ricordare esattamente ciò che hai imparato a conoscere, figuriamoci la fonte di tali informazioni. Ma perché aver voglia di essere utile, si indovina. Si trovano di solito indovinare sbagliato.

Ci sono due grandi problemi con uno di questi "traccia la sua risposta" strategie.

Essi forniscono cattiva informazione. Bad informazioni è peggio di nessuno. Vi offre una visione distorta della realtà. Che conduce al secondo problema:

Potrai essere tentati di prendere decisioni basate su questa cattiva informazione. Vi fanno spesso le decisioni sbagliate.

Considerate questo, invece. Invia il tuo affetto oggetto di un "ti amo" messaggio.

Essa non importa se il tuo "ti amo" viene in un telegramma, una e-mail, una carta, o tramite telefono? Oppure è l'espressione di amore il più importante considerazione?

Non importa se il tuo annuncio messaggio è consegnato nei giornali, oltre la radio, TV via cavo, diretta o tramite mail? Oppure è il messaggio che la parte critica?

Permetterà di migliorare la tua pubblicità da ordini di grandezza quando si spendono meno tempo cercando di trovare il più efficace mezzo, e più tempo a cercare il messaggio più efficace.

Chuck McKay è un medico specializzato nella commercializzazione al dettaglio e piccole imprese di servizi.
È autore di pesca Per i Clienti E Reeling In Them.
Chuck's colonne appaiono regolarmente a http://www.fishingforcustomers.com

Mr McKay è disponibile come un ospite di altoparlanti o di un seminario presentatore.
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