Come sapere se un annuncio costa troppo

La gente dice che tutto il tempo: "Questa pubblicità costa troppo!" Essi praticamente andare in arresto cardiaco quando vedono quanto la pubblicità per taluni mezzi di informazione in alcuni mercati verrà a costare. E 'abbastanza semplice per ottenere vignetta shock quando si vede che un sessanta-secondo la radio commerciale su una popolare stazione di Los Angeles potrebbe costare un migliaio di dollari. Ciascuno. O quando si rende conto che tutti i "Dot.com" imprese nella Silicon Valley, hanno reso spot radio su stazioni di San Francisco e il costo di mercato fino a $ 2500. A Minute. O quando si rende conto che un giornale di annunci nella tua città appena più grande di una Hershey Bar costerà un paio di migliaia di dollari. È facile pensare che automaticamente un sacco di soldi. Ora qui è la questione importante per te, l'inserzionista: Il costo degli annunci effettivamente troppo?

Quindi, qual è la risposta? L'inserzionista esperte vi dirà che il costo del annuncio non è il problema. Quello che è importante è il ritorno che porterà l'annuncio. Se sono stati accusati anche fino a $ 40000 per una sessanta-secondo la radio commerciale che ha generato vendite sufficiente per farvi un profitto di $ 50000, quindi 40000 potrebbe essere l'$ A LOT? La risposta è NO! Naturalmente no! Devi essere uno sciocco non a mendicare, prendere in prestito o rubare il $ 40000 così si potrebbe creare il profitto 50000 $! Prova a ottenere questo tipo di ritorno in Borsa!

Come pensate che queste grandi aziende possono permettersi di spendere un milione e mezzo di dollari per uno spot televisivo trenta secondi durante il Super Bowl? Il sapere che una quantità enorme di persone si vedrà - abbastanza per rendere il ritorno sugli investimenti un buon affare.

Il punto è semplice; hai avuto modo di capire quanto denaro un annuncio farà di voi prima di trarre una conclusione o meno costi troppo. Quindi, come si fa a farlo? In realtà è piuttosto semplice. Ecco una semplice procedura per la determinazione del Return on Investment, o ROI, di un annuncio. In primo luogo, che avete avuto modo di conoscere la quantità di profitto si effettua su ogni vendita. Ad esempio, se per acquistare e vendere di $ 50 per $ 100, il vostro profitto lordo è di $ 50. Fase due è quello di capire che cosa è il vostro rapporto di chiusura. Se, in media, si chiude una vendita per ogni quattro persone che chiedono, che si tratti di un rapporto di chiusura del 25%. Se 9 su 10 alla fine di acquistare, allora il rapporto di chiusura sarà il 90%. Questo è semplice matematica.

Ora, a capire che cosa il vostro break-even è. Fate questo prendendo il costo della pubblicità e dividerlo per l'importo lordo di profitto per la vendita. Ricordate, abbiamo già individuate le vostro profitto lordo è un secondo fa. Quanto al gli annunci costi? Se gli annunci di costo $ 1000 e la media di profitto lordo è di $ 50, il che significa che hai a fare 20 vendite a fare ritornare i $ 1000 - che è il tuo break-even point - in questo esempio, è il 20 di vendita. Quarto e ultimo, capire il numero di porta avete bisogno per generare l'annuncio da se si sta per rompere anche. Per fare questo, hai avuto modo di conoscere il vostro rapporto di chiusura, che abbiamo appena scoperto anche. Lasciatemi dire che si tratta del 25% o, in altre parole, si chiude una delle quattro persone che chiedono. Quindi, se si chiude il 25%, e avete bisogno di 20 vendite a break even, che indica che il valore di $ 1000 di pubblicità deve generare 80 conduce al break even.

Ora so che tutti i suoni tipo di complicato, ma è in realtà molto semplice. Abbiamo appena calcolato che, se l'esempio di 1000 $ annunci in grado di generare 80 conduce, si dovrebbe anche spezzare. Che si tratti di un ritorno sugli investimenti di 0. Non sto dicendo che il suo obiettivo è quello di break even. Mi rendo conto che siete in affari di realizzare un profitto. Ma partiamo con la rottura anche, che è il minimo che puoi accettare durante l'esecuzione di un annuncio. Almeno lei non ha elaborato una NEGATIVO ritorno sugli investimenti!

Quindi diciamo che il tuo obiettivo è di raddoppiare i vostri soldi? Che cosa dovrebbe accadere per i tuoi numeri? That's right, dovete portare la vostra doppio flusso, o, in questo caso, generare 160 conduce invece di 80. Ciò significa che se si conduce generato 160, si genera un profitto di $ 1000 - ancora una volta, a 1000 $ spesi. In altre parole, hai raddoppiato i vostri soldi. Il ritorno sugli investimenti è del 100%. Che è piuttosto facile da seguire, non è vero? In via di revisione, quello che stiamo cercando di fare è calcolare il ritorno sugli investimenti per la vostra pubblicità. Qui ci sono i quattro passi di nuovo. Pensateci i vostri numeri e il vostro business.

Qual è il tuo profitto lordo per la vendita?
Qual è il tuo rapporto di chiusura?
Qual è il tuo break ... anche in termini di numero di vendite necessario?
Quante porta il tuo annuncio è necessario per generare vendite sufficiente a rompere anche?
Qual è il tuo ritorno sugli investimenti in un dato numero di porta che si generano?

Ora realizzare qualcosa di importante qui. Ciò che abbiamo appena fatto in questo esercizio è capire come molti conduce avete bisogno di generare per rompere anche sul costo della pubblicità, e quindi il ROI calcolato per quante conduce sempre a finire i tuoi annunci di generazione. Questo è un buon pezzo di disporre di informazioni, ma ora voglio fare un ulteriore passo in avanti. Vediamo un po 'cosa è conosciuto come il valore della vita di un cliente. Che cosa succede se il tuo cliente medio vi porta un profitto lordo di 50 $ per la vendita come in questo esempio abbiamo solo passato attraverso? È che l'unica volta che il cliente avrà sempre qualcosa di acquistare da voi? Quante volte il cliente medio che ritornano nel corso di un mese o un anno?

Se il tuo cliente medio negozi con te una volta al mese e ti rende $ 50 profitto lordo di ogni tempo, che il cliente è ora un valore di $ 600 di un anno - e di profitto. E se sapete che il vostro cliente medio rimane con lei per 3 anni, ora che $ 50 al mese client merita una tidy $ 1800. Così ora quanto lei sarebbe disposto a spendere per accumulare quel client? Che cosa succede se i media sono stati i suoi numeri, $ 50 al mese per 3 anni. E poi l'esempio precedente, in cui si ricorda anche rotto con 80 porta e di vendita a soli 20? Ora, quei 20 clienti varrebbe la pena uno sbalorditivo 36000 $ per i prossimi tre anni. Ed è solo costo di un migliaio di dollari di pubblicità. Adesso il vostro break-even guarda molto di più non è! Se si potesse maturare una rendita 36000 $ ogni volta che si correva un migliaio di dollari 'vale la pena di annunci, dovreste mutui casa e spendere più soldi possibile sulla pubblicità!

Ora, un paio di parole di consulenza capire quando il ritorno sugli investimenti per la pubblicità. In primo luogo, sempre i vostri numeri stima conservativa - o, in altre parole, sul lato basso. Sempre sulla figura ottenere un minor numero di porta che stai aspetta e spera in. Sempre contare su un rapporto di chiusura inferiore siete abituati. Se si calcolano i tuoi numeri utilizzando conservatore cifre, quindi potrai fare ammenda, se i risultati sono in realtà inferiori a proiezioni ... e nel caso in cui si fa così come si era inizialmente sperato, devi semplicemente fare più soldi di quanto Previsto.

Permettetemi di darvi un esempio reale per meglio illustrare il ROI. Non vi è una società che è stata la promozione di seminari in cui si tenta di vendere un servizio che costa $ 8000. Quando hanno iniziato a fare pubblicità per promuovere questi seminari, la questione della quantità di bilancio dovrebbe assegnare loro è venuto. Volevano iniziare riempimento seminari con circa una settimana dopo l'inizio della pubblicità, in modo che essi hanno deciso di fax di trasmissione sarebbe il modo migliore per loro di ottenere rapidamente il messaggio riguardante i seminari. Invio di fax può essere fatto per il meno 7 ¢ per pagina in alcune grandi aree metropolitane, che sono tornato e ha detto che pensava di voler inviare fax 25000 circa una settimana per il 5 settimane sarebbero facendo seminari. Quando gli si chiede quante vendite sono state progettando di generare, dissero a causa di un piano di finanziamento unico, che ha permesso loro di vendere i propri pacchetti su un pagamento mensile basso, che pensava di poter vendere almeno 100 pacchetti, che in 5 settimane periodo di tempo.

Beh, 100 pacchetti è molto, e che era stato detto che avrebbe dovuto fare almeno 100000 fax una settimana per il periodo di 5 settimane per ottenere il numero di porta tenuta a vendere che molti pacchetti. L'uomo ha la sua calcolatrice e ha fatto alcuni quick matematica e realizzato che era di spendere $ 35000! 7 volte ¢ 100.000 fax volte 5 settimane! Quel numero - $ 35000 - suonava così grande, è catturato lui in contropiede. La sua idea era di spendere poco meno di 2 grand una settimana, o un totale di meno di $ 9000. Grande differenza. Che chiama "vignetta shock".

Quindi quello che ha fatto è stato capire il ROI, secondo la procedura descritta precedentemente spiegato. Ancora una volta, in primo luogo, capire il vostro profitto lordo per la vendita. La sua è stata di circa $ 3.250. In secondo luogo, dato il rapporto di chiusura. Egli sarebbe il suo pensiero circa il 20%. Allora, quante vendite egli avrebbe bisogno di rompere anche su una spesa pubblicitaria $ 35000? Ebbene, 35 mila divise da $ 3250 per la vendita di profitto lordo è di circa 11 vendite. Appena 11 per rompere anche le vendite. Quindi, se il suo rapporto di chiusura è stato appena il 10%, egli avresti avuto per la generazione di circa 110 conduce al break even. 110 conduce su 500.000 fax?

Facilmente raggiungibile. L'ultima cosa da fare sarebbe quella di capire come egli conduce molti avranno per arrivare a raggiungere il suo obiettivo. Il suo obiettivo è di 100 vendite, la chiusura e il suo rapporto è del 10%. Ciò significa che avresti avuto per la generazione di circa 1000 contatti. Su 500000 fax inviato, che è come un uno-due millesimi di una percentuale di risposta. Che è molto ragionevole. Aveva generare un profitto lordo totale sul fronte di $ 325000 ... e se si tolgono i $ 35000 costi pubblicitari, che è ancora un sano profitto lordo. Il suo atteggiamento verso i $ 35 mila cambiata all'istante.

Beh, vedi come funziona adesso? Basta lanciare attraverso il vostro numeri e potrai sapere quanto denaro è un sacco di soldi quando si tratta di pubblicità.

Harshaw ricco è il fondatore della Monopolize Vostro Mercato sistema e CEO di Business Marketing Strategie Y2Marketing