Fate il vostro inserzioni ottenere più vendite?

Philadelphia rivenditore e Postmaster generale degli Stati Uniti, John Wanamaker, una volta disse: "La metà del denaro che spendere in pubblicità è sprecato, il problema è non so quale mezzo".

Se si sta spesa 10000 $ al mese di pubblicità $ 5000 sta andando dritto verso il basso i tubi. Che rifiuti di $ 60000 guadagnato il disco di cassa di anno in anno. Denaro che potrebbe spendere per una migliore, più mirata di marketing.

Immaginate se si potesse stabilire quale mezzo di lavori e di spendere solo che a metà. La buona notizia è che potete. Tutti i diventerà chiaro in un po 'di tempo.

Nel frattempo vorrei spiegare come funziona la pubblicità.

In linea di massima ci sono due tipi di pubblicità. Uno è di branding e di posizionamento (BAP) e l'altro è diretto di risposta (DR) la pubblicità.

Branding e posizione si concentra su come la società di nome, o il servizio o il prodotto continuamente in prima linea dei suoi clienti la mente. Come potete immaginare questo ha bisogno di continuo l'attività pubblicitaria e può costare megabucks. Società facendo questo tipo di pubblicità includono Coca-Cola, British Airways, Nike e MacDonald's.

Queste sono tutte le principali imprese e tutti sanno già il loro nome e ciò che stand.

Perché lo fanno?

La risposta semplice è che si trovi in un mercato altamente competitivo. Vogliono mantenere la loro quota di mercato di grandi dimensioni, facendo in modo che il più recente annuncio di una prospettiva ricorda è per il loro servizio o prodotto. Così quando sono assetati è una pubblicità della Coca Cola. Se sono affamati è un Big Mac, se lo desiderano, di volare essi scegliere il World's favourite compagnia aerea.

Picture le montagne di denaro che vanno verso tale obiettivo. Ma anche l'immagine contabili orrore - non sanno che fa una campagna di profitto.

Il profitto è l'unica cosa che ti dice se la tua campagna sta lavorando. Se si conosce il tuo annuncio entrate rende più di quanto non costi per creare, gestire e di servizio che siete a mantenere la sua esecuzione non te?

Purtroppo di branding e di posizionamento (BaP) la pubblicità non può essere valutato. Devi solo non so se vale la pena fare o meno. Come fate a sapere che finalmente convinto inserzione il tuo prospettiva di fare affari con te.

Interessante Bill Bernbach, uno dei fondatori della moderna pubblicità ha detto che "la pubblicità non creare un prodotto vantaggio. Si può solo trasmettere".

Quindi perché preoccuparsi di fare pubblicità BAP?

Probabilmente perché le agenzie pubblicitarie sono felice di utilizzare la pubblicità BAP per quasi tutte le società. Qualsiasi rallentamento delle vendite non può essere attribuito alla loro inserzioni. Qualsiasi aumento è sostenuto l'onere di provare l'inserzione sta lavorando.

In realtà non avete un indizio.

Ex poliziotto canadese trasformata fabulously pagato copywriter John E. Kennedy ha coniato la frase, "la pubblicità è salesmanship in stampa".

Vuoi raccontare un venditore di andare vedere una prospettiva e di striscia customer oriented benefici dalla loro presentazione? Inoltre si sarebbe dire loro di non chiedere la fine? Hai bisogno di essere deriso e se si ha insistito sul fatto che siete probabilmente uscire di affari e di certo perdere il tuo venditori.

BAP pubblicità che fa esattamente al tuo cliente.

In contrasto diretto di risposta (DR) la pubblicità è in grado di rapporto diretto con uno specifico annuncio di un aumento delle vendite. O, in alternativa, evidenziare un problema che ha bisogno di annunci che fissa.

Questo tipo di pubblicità cerca di informare la prospettiva di come il tuo prodotto o servizio migliora la loro vita, i diritti o uno sbagliato smooths un problema. Inoltre, DR pubblicità quasi sempre chiede una risposta. Sia a mettere in acquistare immediatamente (insolita), per ottenere un campione gratuito, libero di relazione, libero buono, libero esperienza o altro intermediario passo prima di acquistare il prodotto obiettivo.

Immaginare le chiamate, lettere ed e-mail si può ottenere dalla pubblicità che incoraggiare i clienti potenziali ad agire per contattare l'azienda immediatamente. Si inizia a vedere se la campagna sta lavorando. Ciò significa che è possibile passo in e tweak che, se non è.

Ma consente anche di testare diversi aspetti del vostro annuncio per cercare di aumentare ulteriormente risposta. Così, ad esempio, è possibile eseguire due messaggi con il titolo cambiato in una, o una diversa offerta su uno o un numero verde nei confronti di un numero geografico.

È possibile vedere come ogni singola parola e immagine nella sua inserzione esegue. Che non appena sente meglio? Hai il controllo su di trascorrere il vostro e dei clienti che vengono acquistati per la vostra pubblicità dollaro.

Ci sono molte persone che sarebbero d'accordo sul fatto che la pubblicità DR è il modo giusto per promuovere. Ma loro continuano a non farlo.

Perché?

Di solito la ragione è semplicemente uno dei ego. Risposta diretta inserzioni non tendono ad essere abbastanza o per vincere la Pubblicità di Cannes Lions premi. Se sei il capo della società o sei il direttore delle vendite immaginare come si è tentati top pubblicare gli annunci che possono vincere premi?

Avete già le vendite provenienti pollici Esecuzione di un BAP inserzione sarà ancora arrivare vendite provenienti pollici e potresti vincere che Lion a Cannes il premio per la migliore pubblicità.

Sei ingannare sé se si pensa che per qualsiasi altro motivo. Perché quasi senza eccezione Direct Response inserzioni farà più vendite di BAP inserzioni.

Ancora molti inserzionisti non si rendono conto. Sono convinto che un annuncio è di guardare "professionale" da vendere. Sbagliato!

Volete più vendite?

Se lo si fa, e sono sicuro che vuoi usare la seguente procedura:

Fase 1: Ulteriori informazioni su come riferiscono i tuoi prodotti per gli utenti. Che le emozioni, i sentimenti e le credenze si generano o parlare?

Fase 2: Valutare il modo migliore per trasmettere che per il tuo ultimo utente.

Fase 3: I giornali / riviste / radio / tv canali che si è scelto di ricevere pubblicità di leggere il tuo preferito prospettive?

Fase 4: controllare e testare ogni annuncio con una sola voce nella scelta dei media. (Non eseguire serie di annunci fino a quando non viene già testato il tirando potere)

Passaggio 5: Compra la visualizzazione degli annunci più piccolo possibile. Quindi ogni volta che rende denaro acquistare la prossima dimensioni fino fino a quando non inizia a perdere soldi. Quindi torna indietro agli ultimi uno che ha fatto soldi - la dimensione ottimale.

Fase 6: eseguire continuamente diviso test per individuare il miglior tirando risposta diretta per il vostro prodotto

Passo 7: utilizzare alcune delle vostre pubblicità salvato per acquistare altri mezzi di marketing

Jim Symcox, anche noto come il Mago di marketing ha lavorato come consulente dalla metà degli anni 1980. Egli è un allenatore di marketing, copywriter e autore di "Come Leap Ahead dei vostri concorrenti".

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