La pubblicità che irrita: La vera storia

Critica concludere che divertente o "creativo" spot vendono meglio di quelli che sono blando. Ma il gradimento commerciale non può che essere davvero importante nel sistema delle cose. Tutto dipende dalla necessità e preferenze, la motivazione e riserve finanziarie del cliente. La questione non è se le persone come la pubblicità o no, è se la pubblicità è efficace nella vendita.

Spesso, le persone che sono irritato da alcune campagne non rientrano nel target di mercato. Nel 2000 corse la sua Budweiser''Whassup?!''Campagna. Annuncio Track segnalati questi spot miglior punteggio con 18 - 24 anni, il 52% dei partecipanti al sondaggio ha dichiarato di apprezzare molto''loro'', mentre i partecipanti di 65 anni e oltre non ha capito, o didn ' T desidera; 61% disprezzato la pubblicità. Tuttavia, è altamente improbabile che Budweiser stava cercando di raggiungere il 65 + mercato.

Quando Toys R Us ha lanciato la loro campagna con Geoffrey la giraffa a promuovere la ristrutturazione di tutti i negozi Toys R Us, il 38% delle donne valutato gli annunci altamente rispetto al 16% degli uomini. Poiché l'inserzionista L'obiettivo era quello di ottenere mamme ritornare in negozi, che un basso livello di gradimento da uomini è stato significato per Toys R Us.

Pier 1 ha iniziato la sua esecuzione spot con Kirstie Alley questo anno. Ventisette per cento delle persone familiarità con la pubblicità non è come loro, e solo il 6% pensa che esse sono state efficaci. Che giunge come una sorpresa, perché a Pier 1 dello stesso negozio di vendita sono aumentati del 17% in febbraio e in piedi, il traffico è fino al 12% dal mese di ottobre! L'obiettivo della maggior parte della pubblicità è quello di aumentare le vendite. Così, se la gente compra, la pubblicità è efficace, non importa cosa dicono i critici maggio.

Diamo un'occhiata ad alcuni altri fattori che contribuiscono alla efficacia delle "irritanti" o "disprezzato" pubblicità. Media ponderazione ha molto a che fare con la risposta alla pubblicità. È importante dei media piano è sviluppato in modo accurato per raggiungere il suo obiettivo. Appena la giusta quantità di frequenza è stato provato ad aumentare ricordo, il riconoscimento e anche di persuasione. Dunque, una mirata e mirati, con un efficace programma di frequenza è una grande influenza nella vendita di un prodotto.

Familiarità con il prodotto svolge un ruolo e un aumento delle vendite di un marchio con una "irritante" campagna pubblicitaria, anche. Secondo il Journal of Advertising Research, i clienti 'di conoscenza, esperienza, o la fedeltà ad un marchio sono componenti di familiarità e di familiarità è il fattore più importante e l'efficacia della pubblicità. Dal momento che i clienti tendono a dare maggiore attenzione alla pubblicità di un marchio familiare, e può allegare la loro esperienza con la marca per la pubblicità, i clienti sono in grado di accettare il messaggio e rispondere al "irritante" annuncio con un acquisto.

International Brand & Advertising Research condotto un test per determinare se "i sentimenti di simpatia o disliking spot sono i motori che spingono gli atteggiamenti e le vendite del marchio". Nello studio, 251 spot di 30 secondi in onda sono stati, in rappresentanza di sei grandi categorie di prodotti: alimentari, dolciumi e dessert, bevande, prodotti per la casa, prodotti per la cura personale e automotive. L'analisi dei 251 spot è emerso che non vi era alcuna "robusto, prove empiriche suggeriscono che sia a piacimento o disliking sono affidabili predittive di una comunicazione del rendimento in relazione alle vendite convalidati, valutativo misure". In realtà, gradimento o disliking rappresentavano il "niente più che il 11% della variazione su uno qualsiasi dei principali misure valutativa".

Un "ben voluto" campagna pubblicitaria non sempre significa un aumento delle vendite. Proprio come un "irritante" campagna pubblicitaria non sempre sopprimere le vendite. Il nocciolo della questione è che l'efficacia dipende da fattori diversi "likeability", e ciò che può essere "irritante" per alcuni può non essere "irritante" al target. Al tempo stesso, ciò che può essere "ben voluto" di un gruppo non può essere ricevuto anche da un altro. Spetta al inserzionista per determinare il più probabile target e il modo migliore per raggiungere tale mercato a fare una campagna efficace.

Mark Levit è managing partner di Partner & Levit Pubblicità e docente di marketing presso la New York University. Partner e clienti di comprendere Levit, Procter & Gamble, UnitedHealth Group, e GE Commercial Finance. Per ulteriori informazioni chiamare 212-696-1200 o visitare http://www.partnerslevit.com.