Le previsioni per il 2010

2005 ci mette a metà del primo decennio del nuovo millennio. Quali saranno le cose sembrano alla fine del 1 ° decennio del nuovo millennio nel mondo della pubblicità? Penso di aver progetto in cui l'annuncio è a capo del settore e quali 2010 (o prima), potrebbe sembrare. Questo articolo in due parti avrà tali discussioni a pochi passi avanti. In primo luogo, vedremo uno scenario che è probabile che sia comune, entro il 2010, quando i mondi finora separati di pubblicità televisiva, il marketing di ricerca, il targeting comportamentale e di gestione inventario resa fondono insieme. Se alcuni di acquistare questo scenario, è interessante esaminare le implicazioni per le agenzie pubblicitarie. In parte due, I'll speculare sulla probabilità di Google è il più grande "ad agenzia" nel mondo. Se si guarda attraverso il prisma I laici, che farà di lei la pensano diversamente su cui l'industria è intestata o meno d'accordo con alcune delle specifiche.

Marketing di ricerca, Behavioral Targeting e Rendimento Management's alchemizing effetto sulla pubblicità televisiva

La responsabilità e l'efficienza della ricerca di marketing, behavioral targeting ed editore di gestione inventario resa possibile guardare piuttosto interessante a un media planner rispetto alla relativa mancanza di rintracciabilità di un TV spot di oggi. Che cosa accade quando si uniscono il meglio di questi due mondi? Diamo un'occhiata a uno scenario che potrebbe aver luogo quando questi mondi sono combinati.

Può facile scrivere questo off come ramblings di un uomo che ha passato troppo tempo e la tecnologia, ma prima di farlo, prendere in considerazione i seguenti:
? Tutti i principali motori di ricerca mantenere una cronologia di ricerca indicando i tuoi interessi, bisogni, gusti, ecc
? Forrester progetti che più della metà delle famiglie con TV hanno un DVR dispositivo entro il 2009.
? Oggi, la maggior parte dei piani tariffari tenere traccia di quello che potrebbe essere considerato un "search history" di tutto ciò che la sua famiglia ha guardato e quello che avete intenzione di registrare in futuro.
? Con la vostra approvazione implicita, che "la ricerca di storia" della vostra TV comportamento potrebbe essere combinata con i servizi online di ricerca e di surf comportamento che potrebbe creare un profilo che può essere molto precisi per quanto riguarda le preferenze e interessi. Se una società offre tutti di questa tecnologia (ad esempio, Microsoft o AOL), o una delle offerte è fatto DVR tra fornitori e motori di ricerca, questo può essere facilmente realizzato.
? La maggior parte delle persone l'accesso Internet a banda larga via cavo è fornito dalla società di oggi. Impostazione di un cookie, applicabili sia alla TV e accesso internet è relativamente banale.
? Tacoda, una delle principali società di targeting comportamentale, ha oltre l'80% del pubblico nordamericano Internet e la propria rete. Hanno una grande varietà di non personali informazioni demografiche sui propri utenti.

Quindi avanti veloce cinque anni e guardare uno scenario con un paio di loro tardi 30's ti chiama Mike e Jill. Periodicamente, si parla della necessità di una vacanza, ma hanno avuto un momento difficile trovare un accordo su una posizione. Jill's idea di un grande fuga è un "fine settimana spa", con bagni di fango, cetriolo bodywraps, aroma terapia e innumerevoli altri "trattamenti", che suona come una forma di tortura di Mike. Nel frattempo, ciò che Mike sarebbe davvero piaciuto fare è fare una gita a una Final Four come la sua alma mater è nella Top 10 ed è sicuro che andremo a fare una lunga modi in "Big Dance". Ogni volta che parla con i suoi amici di circa il "Big Dance", Jill è confusa Mike non ha mai voluto danza.

Una cosa che si può essere d'accordo sul loro godimento dei guardando Alias insieme, anche se sta guardando Jennifer Garner per diversi motivi. Il resto di Mike's televisivo in gran parte costituito da guardare ESPN, Fox Sport e ESPN2, così da poter essere più furbi suoi compagni quando si tratta di riempire la sua staffa. Nel frattempo, Jill ama guardare la mostra Travel Channel e su altre reti di "getaways" sia che si tratti di "romantico getaways" o "girls' weekend".

Durante la settimana, Mike spesso mangia il suo pranzo alla sua scrivania durante la lettura di alcuni dei suoi siti web preferiti (www.foxsports.com, www.ESPN.com, ecc.) He's controllare le ultime classifiche di vedere dove la sua alma mater è classificato e di analisi di esperti in merito alla "Strada a San Diego" (il sito della Final Four 2010). Egli avvisi di uno degli annunci sulla pagina Web è la lettura è una vacanza San Diego. Anche se egli non è mai stato a San Diego, egli sa che ha un bel clima e ottiene la brillante idea che egli potesse uccidere due piccioni con una fava se egli suggerisce che un viaggio a San Diego, sarebbe un bel posto per un viaggio con un altro e Jill Giovane amico (il marito della giovane che succede anche di essere un collegio di amici che gode di telai per quanto egli fa). Improvvisamente, il quotidiano $ 500 spa tassa non suono troppo male per Mike se ciò significa che può partecipare alla Final Four.

Dal Jill Arizona aveva in mente per una "spa weekend", egli ha bisogno di figure di vendere Jill su San Diego. Egli naviga oltre alla sua DVR home page per vedere se si può trovare un po 'dimostra che evidenziare San Diego che egli può evidenziare e record per Jill. Si scopre uno degli spettacoli è in 30 minuti sul canale Viaggi e quindi ha in grado di registrare per visualizzare più tardi, anche se lui e Jill non sono a casa in quel momento. Inoltre risulta che uno degli ultimi episodi di Alias Jennifer Garner aveva carattere incognito ad una festa in spiaggia, l'Hotel del Coronado a San Diego (ha snuck in privato da parte di nuoto e dal mare e scuba gear con una festa in abito Stow).

A cena quella sera, Mike porta in primo piano l'idea di San Diego come un ottimo punto di partenza per una vacanza, e che a fine marzo è un momento particolarmente piacevole da visitare (omettendo di segnalare che i tempi succede a coincidere con la Final Four). Egli lascia la sua sapere che ha segnato alcune di San Diego per la sua mostra di guardare compresa la Alias episodio poiché essi hanno un "Stagione Pass" per Alias (vale a dire, è record / memorizza tutte Alias episodi). Jill è sorpreso e colpito Mike, che è andato a questa difficoltà.

Nel frattempo, diamo un'occhiata a cosa sta succedendo dietro le quinte. I cookie che il cavo azienda ha memorizzato è tenuta traccia delle varie azioni che Mike e Jill sta assumendo (siti visitati, mostra che lo guardavano, che le ricerche effettuate). Questo comportamento è combinato con l'annuncio di mercato del sistema in esecuzione su Google o il fornitore di servizi di ricerca di particolare scelta. Questo sistema è simile al sistema AdWords di Google o Overture's Precision Match. In futuro, è probabile che comprendono "behavioral targeting", come pure gli attributi.

In questo annuncio mercato, milioni di azioni simili sono aggregati e offerto fino a che entro il 2010 saranno milioni di inserzionisti per la vendita in un tempo reale automatizzata asta. Questi marketing avranno stabilito i loro livelli di spesa, i profili demografici e comportamentali. E il tempo necessario per una media di ricerca per completare, diversi annunci pubblicitari sono già stati venduti nei confronti di ognuno dei programmi registrati per Jill. Sulla media 'siti, che stanno facendo ulteriori ottimizzazione (aka "inventario yield management"). Questa ottimizzazione ciò che determina il tipo di annuncio ottimale per servire. In una situazione che potrebbe essere un annuncio testuale, mentre in altri casi, potrebbe essere una più tradizionale forma di annuncio TV.

Jill come va a vedere la mostra di Mike ha teed, il sistema di pubblicazione degli annunci è pronta ad agire. Il modo in cui vengono visualizzati gli annunci verranno dipende dalla coppia di fatturazione preferenza con il provider via cavo (ancora un altro resa gestione variabile). Possono hanno scelto la libera cavo opzione che impone loro di guardare gli annunci in un determinato periodo di tempo. Come lo spettacolo inizia, un certo numero di annunci visualizzati nella parte inferiore dello schermo. Un paio di queste hanno un simbolo del dollaro accanto a loro che indica che essi possono ridurre il loro cavo di legge, se li guarda. Questo è particolarmente attraente dal Jill vuole guardare comunque dato che sono infomercials per un San Diego area termale. Lei può scegliere di guardare ora o più tardi.

Più tardi la sera si controlli la sua e-mail prima di andare a letto. L'annuncio di consegna conosce questo sistema è la stessa persona che è stata a guardare annunci su San Diego attrazioni in modo che serve un po 'di sconto offre per i pacchetti a San Diego, che ha email a Mike con un messaggio su come si è eccitato circa andare a San Diego . Chi sapeva che un annuncio di consegna sistema potrebbe migliorare l'armonia coniugale?!

Sarà questo genere di eventi trasparire cinque anni? La mia convinzione è che essi sono ampiamente prevedibili. Indubbiamente, la specificità non avrà luogo esattamente come questo, ma non è un grande passo per arrivare a questo posto con i consumatori e le imprese che sono più che disposti a beneficiare delle esperienze.

Se si acquistano in tutto o in parte di questo scenario, che cosa significa per le parti più finanziariamente attribuite al mercato degli annunci - media, agenzie pubblicitarie e di marketing? Significa ulteriore evoluzione nella loro modelli di business. Forse l'impatto più radicale sulla annuncio verrà agenzie che hanno già visto la propria attività evolvere. In parte due, farò la dichiarazione provocatoria che Google sarà la più grande agenzia di annuncio del mondo entro il 2010. Anche se questo concetto ridicolo potenzialmente potrebbe non sembrare vale la pena pensarci, la visualizzazione degli annunci agenzia di attività per mezzo di un prisma di Google dovrebbe causare ad agenzie e ai loro clienti di sperimentare profonde intuizioni.

Se si desidera avere più divertimento con il precedente scenario, potete tessere in diverse altre variabili che includono, ma non sono limitati a, i seguenti fattori:
? Product placement evoluzione. Un tempo vi era un sito web che ti consente di acquistare i prodotti che sono stati mostrati in programmi TV. Pensa che tessute nel suddetto annuncio mercato. Si tratta di una evoluzione di ciò che AdvertisingAge's Madison + Vine regolarmente relazioni.
? User reviews. Utente voti di vari prodotti inserzionista potrebbe diventare un'altra variabile determinante che gli annunci di ottenere servita. Amazon-come il filtraggio di collaborazione può essere agevolato aumentando così il consumo di contenuti.

Google è la più grande agenzia di annuncio del mondo entro il 2010?
Nella prima parte, ho delineato un futuro di Internet come la pubblicità basata modelli riempirà il televisore mondo. Se comprate alcuni di questi fattori, ci sono inevitabili cambiamenti industria che succederà alla annuncio industria. Farò la dichiarazione provocatoria che Google sarà il più grande "ad agenzia" del mondo entro il 2010. Anche se questo concetto ridicolo potenzialmente potrebbe non sembrare vale la pena pensarci, la visualizzazione degli annunci agenzia di attività per mezzo di un prisma di Google dovrebbe causare ad agenzie e ai loro clienti un'esperienza profonda strategiche.

Drammatico industria turni di solito non succedono da luoghi evidente. Ampie prove di ciò che esiste, se si da un'occhiata alle varie imprese se si guarda il music business, l'enciclopedia affari, il giornale classificati business, la vendita al dettaglio di affari o di molti altri. Aziende che troppo restrittivo definire la loro concorrenza inevitabilmente hanno il loro business cratered da luoghi inaspettati. Aggressivo, orientato alla crescita sia che si tratti di aziende di Google o di Wal-Mart di non preoccuparsi di pre-esistente industria linee divisorie. Se non fosse loro, qualche altra organizzazione avrebbe volentieri a mangiare fuori storici 'imprese, anche se il leader del cambiamento sono attraenti "bogeymen" per quelli sotto attacco.

Se prendete un passo indietro, al fine di annunci e ricerca sono gli acquirenti di connettersi con qualcuno vuole vendere ciò che gli acquirenti (anche se non sanno che vogliono ancora). In entrambi i casi, le spese sono raccolti da persone che hanno qualcosa da vendere per il collegamento con gli acquirenti di tali oggetti. Nessuno è fretta per categorizzare Google come un annuncio di agenzia - ", ma sono la ricerca e business". Non devi studiare Google molto difficile rendersi conto che sono loro stessi a non limitare la "ricerca di business", che è sempre più difficile da definire, in ogni caso. È importante riconoscere che Google non è in carica per la ricerca, il loro reddito è da pubblicità. Come il vecchio adagio va, e se ti sembra quacks come una anatra, si tratta di un papero. Se essi sono stati considerati un annuncio agenzia, che avevo già essere nella top 5 con una traiettoria molto più forte di qualsiasi parte superiore di 5 agenzie.

Potrebbe essere dicendo ", attendere un minuto, sono più come un mezzo d'informazione di un annuncio di agenzia" (che oggi è in gran parte vero), ma sentenza trattenere per un attimo e alcuni interessanti approfondimenti si possono trarre. Per cominciare, lo stanno già facendo la pianificazione dei media, se il business ha un elevato volume di clic ed è molto probabile che stanno lavorando sui modi per rendere più facile che (e, quindi, di più piccole dimensioni inserzionisti).

Se ho camminato in più uffici dei dirigenti delle più grandi agenzie pubblicitarie del mondo di oggi e ha affermato che Google / Yahoo / MSN loro concorrenti sono, nella migliore delle ipotesi che avevo ottenere un educato ridere. Si può dire che io non "avere" l'annuncio di agenzia d'affari. Essendo stato su entrambi i lati del challenger / incombono equazione, posso dire in modo inequivocabile che non "avere" è di solito un vantaggio per lo sfidante. Lo sfidante non è da shackled l'attuale modo di pensare e, forse, ancora più importante, l'attuale modello di business. Come quasi tutte le altre società (in particolare una società pubblica), Google e "loro concorrenti" è ispirato da ciò che li renderanno la più grande somma di denaro. Oggi, i ricavi di Google sono basati su pubblicità, ma domani, che possono avere caratteristiche sempre più associato con l'agenzia d'affari. Confrontando alcune delle attività che le agenzie hanno contro Google è istruttivo. I'll mettere queste nel contesto di alcuni dei criteri che ho usato per valutare l'annuncio di agenzie che ho lavorato con grande quando ho avuto annuncio bilanci.

1. Efficienza con il mio budget: Quando la mia squadra di proprietà del rapporto / bilancio con un'agenzia, counseled loro di cercare imbottitura e le inefficienze come modello spostato da una commissione basato su modello (che aveva la propria questioni), per un salario moltiplicatore che sembrava Un giusto approccio basato sul numero di persone sul conto. Inoltre, è stato difficile conoscere l'agenzia di negoziato con i media punti vendita per ottenere il miglior CPM. Con AdWords di Google, è offerta in base a quanto siete disposti a pagare per un clic, che può variare da centesimi di dollari a seconda del periodo. Google ha una grande caratteristica, dove se l'offerta $ 1,50 per un clic e la prossima offerta più alta è di $ 0,75, verrà regolare ciò che si carica a $ 0,76. Questo appare come un metodo più efficiente della spesa, il mio annuncio di dollari e infinitamente più rintracciabile.

2. Panoramica del consumatore / ricerca: ho lavorato con alcuni favolosi mezzi di acquirenti e progettisti conto. La loro capacità di immersione in varie sindacato di ricerca per identificare i mezzi di proprietà ottimale con la demo / psico-grafica, spesso mi ha impressionato. Tuttavia quando si combinano i volumi quasi incredibile comportamento di scegliere tra molte migliaia di siti web che fornisce un quadro molto robusto di marca motivazione e preferenze. Si tratta di un approccio praticamente qualsiasi sangue freddo capitalista vende roba sarebbe altamente apprezzare e da altri mezzi di cattura acquirente effettivo comportamento.

3. Possibilità di raggiungere il mio obiettivo acquirenti dove "vivere": l'offerta di Google Adsense (vale a dire, i siti dei loro contestuale gli annunci di ricerca) ha importanti implicazioni e li rende moltissimo guardare come una media agency. Non solo servire fino annunci di Google sul proprio sito ad alto traffico, sono syndicating propri annunci a praticamente ogni angolo e cranny del web. Come un inserzionista, dà loro un modo efficiente per raggiungere altamente mirati in siti che sarebbe impossibile acquistare in un modo manuale. Anecdotally, sto vedendo gli annunci Google su tutti i tipi di oscuro e relativamente basso traffico siti che capita di essere molto importante per me, professionalmente o personalmente.

4. Capacità di servizio locali, regionali e mercati internazionali: questo ha almeno due dimensioni: in primo luogo, in grado di eseguire gli annunci particolare per le persone che vivono in aree geografiche particolare se si tratta di Inghilterra, la Nuova Inghilterra o Boston? In secondo luogo, è facile localizzare gli annunci stessi? In particolare per quanto riguarda il primo punto, è molto più semplice di farlo con Google le macchinazioni di una agenzia deve passare attraverso di make it happen (ad esempio, il lavoro con i diversi mezzi di decine di punti vendita in tutto il paese / mondo). Quanto al secondo punto, è il confronto tra mele e arance: dal momento che la localizzazione di annunci di testo è semplice rispetto a localizzazione di annunci che coinvolgono più di semplice testo. Ciò detto, che coprono molte lingue e paesi di oggi quindi è un processo semplice.

5. Focus sulla guida risultati vs loro ego: Dal momento che gran parte della realizzazione di una campagna su Google è strettamente guidata da macchine, non vi è alcun ego coinvolti. Di volta in volta, uno si scontra con questa dinamica agenzia di creativi in cui sono più focalizzati sulla vincita di premi di vendita il prodotto.

6. Lavoro creativo: questo è un settore in cui sembra che le agenzie hanno un chiaro vantaggio, se non altro per il motivo che la tavolozza creativa è molto limitata con Google oggi. Se guardate alcune delle tendenze in parte delineato uno combinata con una maggiore larghezza di banda e la penetrazione della banda larga nei prossimi cinque anni, sembra inevitabile che Google fornisce tavolozza creativa non sarà così limitato. Google ha il vantaggio di questo scenario è che il costo di lancio e di prova di una nuova campagna è basso creativi sono in grado di perfezionare la loro creatività e copia evitando l'alta posta in gioco e lenta inversione di tipico campagne di oggi che sono bloccato da omologazioni presso il cliente Livello. Questo dovrebbe veloci creativi prospettiva di cambiamento del modo di pensare la loro tavolozza limitata a relishing è la possibilità di ottenere un feedback immediato sulla campagna idee che può essere concepito, eseguito e ucciso / esteso, in meno di un giorno.

7. Conto di servizio: questo è un settore in cui le agenzie dovrebbero mantenere un chiaro vantaggio per il prevedibile futuro, come persone-oriented servizio è una parte fondamentale della loro proposta di valore. Come Google e altri guadagnare una quota crescente dei loro clienti 'portafogli, vi sarà un aumento della speranza di servizio per conto di grandi dimensioni conti. In un mercato concorrenziale, Google risponderà se Yahoo o MSN cerchiamo di offrire un servizio migliore. Questo fattore può diminuire il vantaggio insito agenzie hanno.

8. Media neutralità: La maggior parte delle agenzie di credito come media-la neutralità, ma è praticamente impossibile trovare nella pratica. L'ostacolo principale è che il client's bilanci non sono mezzi di neutro. Ci sono spesso diverse squadre, per non parlare di bilanci diversi per i diversi mezzi di comunicazione - stampa, on-line, la trasmissione, ecc Questo rende praticamente impossibile per le agenzie di media neutrale. La filosofia La tecnologia di Google è di media neutrale. E così succede che è eseguito su tutte le pagine web HTML momento. Prendete la nozione di fornire il contenuto degli annunci e si preferisce consumare, sul dispositivo (PC, telefono cellulare, ecc) stai utilizzando in questo momento e consegna degli annunci più pertinenti al momento in cui si consumano e si estendono al di là di esso Online. Non è difficile immaginare che questo accada quando la TV e la radio hanno i propri indirizzi IP con le tue più tradizionali dispositivi informatici (questo è già in corso).

9. CRM: marketer e le agenzie operanti per loro conto spendere ingenti somme di denaro per creare e mantenere un accurato database dei clienti che aiuta a dipingere un quadro dei loro clienti 'comportamenti, ama e teme, la demografia ecc Non è insolito per un marketing di spendere milioni di persone ogni Anno appena mantenendo loro database è aggiornato con le informazioni di base, quali indirizzi. Nel frattempo, i clienti di Google fare molto di lavori di manutenzione, come loro stessi cookie catturare ogni ricerca sul web, hai cliccato sul link e quando l'avete fatto. Un settore che Yahoo e MSN hanno un chiaro vantaggio rispetto a Google è uno molto più grande database di informazioni demografiche tramite il loro indirizzo email e messaggi istantanei agli utenti (certamente uno dei driver per il lancio di Google Gmail per molto fanfare). Combinare le informazioni demografiche con il comportamento di navigazione e di ricerca, e non vi è un 'agenzia nel mondo, che non sarebbe morto a mettere le mani su quella ricca immagine dei loro clienti' clienti.

Conclusione
Google è esplicitamente le agenzie per ottenere il 'business? Improbabile. E così accade che quando si guarda la naturale progressione delle loro attività, si finisce per impattare drammaticamente l'agenzia d'affari. La cosa ironica è che sono probabilmente le spese di marketing & vendite significative risorse coltivando rapporti di agenzia completa con sincerità. Come molte altre imprese di successo, nel corso del tempo si sono sempre più canale in cui le parti in conflitto, che in precedenza erano 100% complementari iniziare a ogni passo di altri 'dita. Alla fine, Google si impegna a non apparire come un annuncio agenzia di più di eBay o Craigslist sembrare un giornale annunci commerciali, ma la cattura di denaro dallo stesso clienti business che sono pilfering. E 'l'agenzia leader che dovrebbe chiedersi cosa aspetti del business di Google a cui hanno bisogno per sviluppare o co-opt. Agenzia leader sarebbe saggio assicurarsi che non hanno blinders su quanto riguarda la loro attività e le loro attuali partner, o sono suscettibili di essere vittime di un inevitabile vigore.

Dave Chase è un partner con Altus Alleanza, che è specializzata nella guida entrate trazione per le imprese emergenti. Prima di entrare in Altus Alliance Chase trascorso quasi 20 anni in questo settore, con più di una dozzina di anni a Microsoft e vari alti funzionari di marketing e di gestione generale dei ruoli, compreso il suo ruolo di amministratore delegato di MSN's per l'industria di marketing e di relazioni. In tale veste, è stato responsabile per MSN assumendo un ruolo di leadership nel settore Interactive Marketing Online a crescere la quota di mercato complessiva di annunci di concerto con AOL, CNET, Yahoo, Google e altri leader di mercato.

Chase svolto ruoli di leadership in diverse lancio di nuove imprese in Microsoft compresi Microsoft l'entrata in azienda di software e server aziendali, che è ora uno $ 8B business. A partire all'alba dell'anno commerciale di Internet, è stato integrato in Microsoft's entrata in imprese che dei consumatori internet realizzato sia critica e successo finanziario.