Come si può creare la pubblicità che vende

A ben pianificata e correttamente eseguito programma di marketing deve includere un sufficiente impegno di risorse di capitale in corso, ben eseguito programma pubblicitario. Sì, questo include il vostro business.

Le aziende spendono troppi dollari, tuttavia, sugli annunci che semplicemente non risultare in un aumento delle vendite e dei profitti. Questi annunci sono mal concepita, mal scritto, mal concepita, mal mirati, e mal collocati.

Suona come un cattivo modo di fare business, non?

Spesso mi chiedo clienti (come tatto possibile), per quale motivo ha eseguito un particolare annuncio. Ho un sacco di vuoto guarda. A pochi momenti di tensione passerà mentre il client tenta di pensare ad una risposta intelligente. "Per ottenere il nome della società e di fronte al pubblico in modo che io possa ottenere più business". Si replica, con qualche sollievo.

Questa povera anima ha appena descritto la mancanza di un obiettivo ben definito, il che porta inevitabilmente a quello che io chiamo uno istituzionale annuncio. Un annuncio istituzionale può essere descritta come uno che identifica l'inserzionista e liste di indirizzo, numero di telefono, orari di apertura, e (forse) il logo della società. That's it. Che un terribile spreco di denaro!

A meno che la vostra azienda grosses un miliardo di dollari l'anno, non può permettersi di fare annunci istituzionali. Se la vostra azienda non lordo di oltre un miliardo di dollari l'anno ... probabilmente siete troppo intelligente per eseguire istituzionale annunci.

Ogni annuncio di eseguire deve risultare in un aumento delle vendite e dei profitti e una maggiore immagine per la vostra azienda. Ogni annuncio dovrebbe rendere il cliente una solida offerta e dare al cliente valide ragioni per acquistare da voi ora. Ricorda, il cliente è seduto indietro e chiede: "Cosa potete fare per me?" Se stai attento a rispondere a questa domanda con un potente e offrire ragioni per acquistare adesso, siete sulla strada per il successo della pubblicità ... il che si traduce in un aumento delle vendite e dei profitti.

Come si può migliorare le sue possibilità di aumentare le vendite?

Diamo un'occhiata ad alcuni produttori di profitto idee ...

Cercare aiuto professionale

Molto pochi sono disposti o imprese qualificate per la produzione di qualità della pubblicità. Se si spendono più di $ 2000 al mese in pubblicità, si dovrebbe prendere seriamente in considerazione il noleggio di pubblicità professionale qualificata. Ci sono un numero qualsiasi di freelance qualificati, che può sviluppare una strategia, e creare il vostro materiale di marketing con un grande occhio di utilizzare metodi e tecniche.

Buona pubblicità talento sempre paga il proprio cammino attraverso un aumento delle vendite e dei profitti, una migliore rapporto costo-efficacia, ridotto i costi di vendita, e ridotto i cicli di vendita.

Se le risorse sono limitate, non si sentono persi. Non c'è alcuna ragione per cui non si può imparare a scrivere un annuncio efficace. Questo è ciò che il resto di questo articolo è tutto su ... come lei * * in grado di creare pubblicità che vende.

A seguire formula

Uno dei più antichi e più utile per formule annuncio design prende il nome dalla lirica Aida di Giuseppe Verde. In questo caso, le lettere AIDA stand per la ATTENZIONE, INTERESSE, DESIDERIO E AZIONE.

In esso la forma più semplice questa formula serve come schema strutturale. Essa ci guida a: (1) la prospettiva's Get Attenzione, Foster (2) il suo interesse per la vostra offerta, (3) Il desiderio di costruire il tuo prodotto o servizio e (4) Crea un certo tipo di azione da parte dell 'acquirente .

Come abbiamo espandere su ciascuno di questi elementi singolarmente, si scoprono per te come applicare la formula per la vostra specifica situazione.

ATTENZIONE (Le notizie)

Hit vostra prospettiva diritto tra gli occhi, con una bacchetta magica. Come? Con un potente beneficio titolo. Il titolo è il più importante singolo elemento del tuo annuncio. Si hanno due o tre secondi per fermare il lettore come lui o lei passa. È necessario arrestare il lettore, e il loro interesse nel vostro vantaggio, se si aspettano di leggere oltre.

Un potente titolo sarà (1) fermare il lettore (2) isolare e qualificare le vostre migliori prospettive, e (3) tirare il lettore in sub-la testa e il corpo copia.

Come si fa a scrivere l'attenzione-ottenere il titolo? In primo luogo, esaminato attentamente tutti i vantaggi di utilizzo del vostro prodotto o servizio. In secondo luogo, prendere la più importante beneficio e vantaggio che tessono nel tuo titolo. Utilizza parole per descrivere l'azione a favore di un singolo lettore.

Ecco alcuni esempi ...

"Salva il 50% Su Forniture per ufficio ... Invia per il tuo catalogo gratuito di oggi!"

"Come si può creare la pubblicità che vende!"

"Nuovo! Amazing tecniche che si possono utilizzare per una terra di posti di lavoro altamente remunerativi ... oggi!"

"How To Design Profit-Produrre siti Web che VENDERE!"

Attraente per i dirigenti aziendali

Quando si scrive il suo annuncio a un business-to-business pubblico si dovrebbe tenere a mente le sei principali vantaggi maggiori probabilità di ottenere l'attenzione:

1.Save Denaro 2.Save Tempo 3.Increase Vendite 4.Increase Profitti 5.Enhance Immagine 6.Boost flusso di cassa

La maggior parte degli altri vantaggi sono subordinati a questi sei chiave. Io li chiamano il "Business Benefit Six-Pack". Inserisci il tuo cliente come il tuo prodotto o servizio offre questi vantaggi, e potrete migliorare notevolmente i risultati.

INTERESSI E DESIDERI> (L'Offerta, Corpo Copia, Vantaggi-Benefici-Benefici)

Tu interesse a costruire il tuo prodotto o servizio (e il desiderio di acquistare), rendendo al cliente una interessante offerta e descrivendo come molti vantaggi come possibile, in termini semplici e interessanti.

Suggerimento # 1: Top annuncio pro sempre scrivere il primo annuncio, poi acquistare qualsiasi spazio necessario per la visualizzazione degli annunci con un messaggio di chiarezza e di potere.

Suggerimento # 2: Parole vendere ... design grafico visualizza le parole in un modo visivamente accattivante. Non confondere le due cose. Nessun importo di design di tendenza farà una mal scritto annuncio vendere per voi. Good design rafforza buona copia ... non è in grado di prendere il posto di essa! L'implicazione di internet marketing è che il contenuto è re. Evitare glitsy, grafica in movimento, che solo distrarre dal tuo messaggio e aumentare i tempi di caricamento. Buon design e la buona copia deve lavorare in sinergia.

Suggerimento n. 3: Long copia vende ... finché è buona copia. I call it "unto diapositiva" copia. Vedrete il lettore in cima alla diapositiva quando si legge un potente intestazione, e lui non è in grado di scendere fino a che egli ha preso l'azione chiesto (vale a dire, il prodotto ordinato, ha fatto il viaggio per il negozio, comporre il telefono cellulare, Scattato l'ordine / inchiesta pulsante, compilato on-line, ecc.)

Azione (per chiedere l'ordine)

Ora è il momento della verità. Devi chiedere la fine. Indicare i motivi per i clienti di acquistare ora ... e lo rendono facile per lui a farlo. Nel marketing a risposta diretta, questo comporterà un coupon per la posta ordini, un numero verde per linea, un indirizzo e-mail, on-line il modulo d'ordine, una linea fax per .. ogni mezzo per rendere ancora più facile e semplice per ordinare !

Prendete la paura di acquisto. Dare solide garanzie. Offerta sicura di ordinazione on-line per i clienti. Inserisci testimonianze di clienti soddisfatti.

Mostra ciò che il cliente sta per perdere se non per ora.

Se sei un rivenditore, comprendono una mappa per il tuo negozio (s) (nuovi arrivati loro amore). Visualizza le carte di credito si accettano, elencare le ore di funzionamento, informalo tuo friendly staff, includere uno speciale coupon o altri incentivi. In altre parole, "Stendere il tappeto rosso".

Investire in futuro i profitti

Così ci avete. Un esempio su una buona pubblicità. Se ho suscitato il vostro interesse per saperne di più, quindi verificare gli altri articoli disponibili a questa risorsa.

Ricorda, cattiva pubblicità ... non importa ciò che i media ... è una spesa improduttiva.

Buona pubblicità è un investimento nel futuro i profitti!

Buona la pubblicità e la corretta gestione vanno insieme. Non si può avere un business di successo on-line o off-line --- senza entrambi.

Thom Reece è Amministratore Delegato di Online Marketing Resource Center [http://www.E-ComProfits.com] ed editore di "Thom Reece's Web Marketing Strategie e Tecniche Newsletter". Subscripton gratuitamente all'indirizzo: http://www.WMSTDirect.com, mailto: thom@e-comprofits.com