Suggerimenti di marketing per le piccole imprese - la pubblicità che funziona, parte I

Avete mai visto un annuncio in televisione che è stata bella, liscia, e di stile, ma non il prodotto adatto? Come su una rivista di annunci che, se gorgeously fotografato, non mettere in chiaro ciò che è stato venduto? O avete ascoltato una radio catchy annuncio che abbia omesso di dare informazioni di contatto? Se si presta attenzione, si noterà questi soldi-sprecando gli annunci pubblicitari su tutti i tipi di media.

Se una società emette una cattiva pubblicità, l'ufficio marketing si hanno le risorse e di bilancio a fare una metà del corso di correzione (a volte). Spesso le migliaia di dollari a una piccola azienda pone in una promozione pubblicitaria sono la maggior parte della commercializzazione di bilancio per l'intero anno (di solito). Non ci sono soldi, tempo e delle risorse per un do-over se l'annuncio non mettono in clienti. Piccole imprese di persone semplicemente non può permettersi di spendere il proprio denaro in costose annunci che non funzionano.

L'elaborazione di un efficace annuncio è più difficile di quanto non sembri, ma anche la più piccola azienda può produrre un annuncio che funziona se alcune semplici regole vengano rispettate. Sono quattro seguenti suggerimenti che si possono usare per creare un grande annuncio per la tua azienda, indipendentemente dal budget, marketing, o dei media utilizzati:

1. Stato il prodotto o il servizio Chiaramente

Rendono assolutamente chiaro che cosa prodotto o servizio in vendita. Mantenerlo semplice e onesta. Invece di pubblicità "meticolosamente artigianale, accessori di fissaggio filettati" solo dire, "miglior acciaio ala frutta a guscio". Non rendere difficile per il cliente a individuare quello che voi offrite e non esagerare le descrizioni fiorito.

2. Utilizzare un Call-For-frase

Dimenticare la chiamata-per-action è il più grande errore vedo nelle piccole imprese pubblicità. Un invito-per-action è una breve frase che dicono al cliente come ottenere il prodotto o il servizio, come ad esempio "chiama per un campione gratuito", "ordine on-line su www.mywebsite.com", "X ottenere prodotti a queste rivenditori al dettaglio. " L'invito-per-azione è importante perché rafforza il cliente ha deciso di acquistare e fornisce istruzioni specifiche. Senza invito-per-azione, un certo numero di clienti cambierà le loro menti quasi istantaneamente, in quanto la loro attenzione è rivolta altrove. Altri ignorare l'annuncio a meno che tu non mettere in chiaro che si desidera la loro attività di dire loro esattamente come spendere il loro denaro.

3. Per verificare la corretta, completa le informazioni di contatto

È necessario includere un numero di telefono, indirizzo, e / o sito web (preferibilmente tutti e tre). Tripla verificare che le informazioni siano corrette. Questo sembra ovvio, ma prendere in considerazione questa vita reale caso: una società installatori nella mia città natale pubblicizzato servizio 24 ore, ma solo mettere il numero della sede principale nel loro elenco telefonico annuncio. L'ufficio è stato aperto solo 7:00 am alle 5:00 pm Questa è stata poco utile a qualcuno con una fuoriuscita di acqua calda di riscaldamento alle 2:00 L'impianto idraulico società ha avuto anche un sito web dove, con alcune di scavo, una disperata casa potrebbe furetto fuori il servizio 24 ore numero? cliente ma ciò che sta per trascorrere del tempo il numero di caccia giù quando si sta a sua caviglie in piedi in acqua?

4. Vendere il Vantaggi

Ho spesso visualizzare gli annunci che cercano di vendere il cliente sulle caratteristiche di un prodotto o un servizio piuttosto che i benefici per il cliente. Qual è la differenza? Descrivere le caratteristiche del prodotto o del servizio; benefici dire al cliente in che modo tali caratteristiche contribuirà lui o lei. Prendiamo un prodotto come il pane. Dire che hai messo in vendita uno speciale tipo di alimentazione ricco di pane di frumento (era la nonna ricetta segreta). Si potrebbe elencare alcune delle caratteristiche di questo meraviglioso pane nei tuoi annunci:

Contiene 3 volte la solita vitamina D e calcio

Extra di potassio

Utilizza solo laminati avena

(Tale tutti i suoni molto sano, ma non so come mangiare di più di quelle cose mi farà alcun bene. Inoltre, mi piace la mia solita marca di pane di frumento. Io passo dal vostro delizioso, nutriente e pane di frumento acquistare lo stesso supermercato pane che ho mangiato dal momento che ero un bambino.)

Adesso le caratteristiche stato come cliente vantaggi:

Costruisce forte ossa e dei denti

Aiuta a controllare la pressione arteriosa alta

Abbassa il colesterolo

(Non sapevo ho potuto abbassare il mio sangue pressione di mangiare una diversa marca di pane. E 'certo che suoni più facile e saporiti di prendere supplementi. Scegliere un pane, e alcuni dei tuoi grani interi cena rotoli, anche.)

Tradurre le caratteristiche del pane di frumento in benefici che non è difficile. Che cosa succede se si dispone di un molto complicato prodotto o servizio? Perforazione verso il basso per le prestazioni possono ancora essere fatto facilmente. Quando mi si blocca la scrittura di un foglio di benefici, filtrare tutto attraverso questa frase: "Che cosa c'è in essa per me?"

Questi quattro punte di marketing sono un ottimo punto di partenza quando preparare il tuo annuncio. Marketing vedere Suggerimenti per le piccole imprese - Pubblicità che funziona, parte II, per ulteriori suggerimenti e trucchi abuso di informazioni privilegiate.

Segarin Monk è uno specialista di marketing promozione di programmi di miglioramento sociale per i governi e le organizzazioni no profit. Egli crede in alta integrità, passa-da-su, paghi-it-trasmettere la commercializzazione. Vedere più articoli di questo autore: http://marketingyogi.blogspot.com/