Quanti soldi ho bisogno di spendere per la pubblicità?

D: Non ho mai veramente fatto molto per la mia azienda di pubblicità; ho sempre invocato la creazione di reti e il passaparola. Ora vorrei lanciare una piccola campagna, ma sono spaventati che costerà un sacco di soldi. Come si può capire da dove cominciare?

R: La prima cosa che deve fare è calcolare il minimo e massimo ammissibile di bilanci annuncio:

Fase 1: Prendere il 10 per cento e il 12 per cento della vostra proiettata annuale, al lordo delle vendite e moltiplicare ogni dalla marcatura sulla tua transazione media. In questo primo passo, è importante ricordare che stiamo parlando di marcatura lordo qui, non margine. Markup è utile lordo superiore al costo, espresso in percentuale del costo. Margine di profitto lordo è espresso come percentuale del prezzo di vendita. Vendere un articolo per $ 150 quando è solo il costo di $ 100, e il vostro marcatura è del 50 per cento. Il vostro margine, tuttavia, è solo 33,3 per cento. Questo è dovuto al fatto che lo stesso $ 50 profitto lordo rappresenta il 50 per cento del suo costo (markup), ma solo il 33,3 per cento del prezzo di vendita (margin.) La maggior parte dei negozi di vendita al dettaglio in America (tappeti, gioielli e così via) di operare su una media di circa il markup 100 per cento, alcuni operano su appena il 50 per cento di marcatura e aggiungere gli altri fino al 200. Gli oggetti più costosi, come ad esempio le automobili, veicoli ricreativi e di case, di solito portano una marcatura di soli 10 al 15 per cento.

Fase 2: detrarre il vostro costo annuale di occupazione (in affitto) dalla regolati il 10 per cento del fatturato e il numero adeguato numero 12 per cento.

Fase 3: Le rimanenze rappresentano il tuo minimo e massimo ammissibile di annuncio bilanci per l'anno. A questo punto, per il calcolo, si può apprendere che hai già speso il tuo annuncio sul bilancio costoso affitto, o si potrebbe anche sapere che si dovrebbe fare molto di più di quello che la pubblicità aveva già sospettato.

Ora andiamo a calcolare un budget pubblicitario. Suppongo che la mia azienda è proiettata fino a 1 milione di dollari in vendite di quest'anno, ho un margine di profitto del 48 per cento, e il mio affitto è di $ 36000 per anno. La prima cosa da fare è calcolare il 10 per cento delle vendite e il 12 per cento delle vendite ($ 100000 e 120000 dollari, rispettivamente).

In secondo luogo, dobbiamo convertire il mio 48 per cento il margine di profitto in marcatura, marcatura, perché è quello che abbiamo per far funzionare questa formula. La maggior parte dei proprietari di imprese conoscono il loro margine di cuore, ma mai il loro marcatura. Per eseguire la conversione da margine di markup, basta dividere utili lordi da costo. Divisione di $ 480.000 (utili lordi) di $ 520.000 (hard costo) ci mostra che il 48 per cento rappresenta un margine di marcatura del 92,3 per cento. Bingo.

Ora si moltiplicano $ 100000 volte 92,3 per cento per vedere che il nostro basso budget adeguato per il costo totale di esposizione è di $ 92300. Allo stesso modo, si moltiplicano $ 120000 volte 92,3 per cento per ottenere un adeguato alta di bilancio per il costo totale di esposizione di $ 110760. Da ognuna di queste due bilanci, ora dobbiamo dedurre i nostri $ 36000 affitto. Questo ci lascia con un budget calcolato correttamente, che varia da $ 56300 a basso sul lato ad un massimo di $ 74760 in alto lato.

La maggior parte dei venditori di pubblicità vi dirà che "dal 5 al 7 per cento al lordo delle vendite" è la corretta quantità di budget per la pubblicità, ma non ci credo. Semplicemente non è possibile a designare una percentuale delle vendite lorde per la pubblicità senza prendere in considerazione la marcatura sul medio di vendita e il vostro affitto. Sì, per un costoso affitto ad alta visibilità posizione è spesso la migliore pubblicità vostro denaro può comprare, dal momento che un business con un buon segno, in un luogo di alta visibilità bisogno di pubblicizzare in maniera significativa a meno di un simile business in un luogo accessibile.

Per dimostrare questo, basta guardare l'esempio di cui sopra e di cambiare l'affitto a $ 75000 per anno. In questo caso, l'annuncio di bilancio vanno da $ 17300 a $ 35760, che rappresenta appena 1,7 al 3,5 per cento delle vendite. La formula che ho dato lei è l'unica che riconcilia il tuo annuncio di bilancio con il vostro affitto come pure la redditività del vostro media vendita. Buona fortuna!

Steve Moundzouris, 423-653-2201 BigWater Media Group, Bigwater Media Group è un servizio completo agenzia di pubblicità e marketing.

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