I vantaggi specifici di pubblicità

Il grande Claude Hopkins (Autore della Pubblicità Scientifico), una volta disse: "Platitudes generalità roll off e la comprensione umana, come l'acqua da un anatra. Essi non lasciare qualsiasi impressione".

Per dire, "I migliori del mondo", "Il prezzo più basso esistenza", ecc sono nel migliore dei casi, semplicemente rivendicando il previsto. Superlativi, ma di questo tipo sono di solito dannose. Esse propongono looseness di espressione, una tendenza a esagerare, un careless verità. Essi portano i lettori di sconto per tutte le affermazioni che si fanno.

--- A Dog & Pony Show

È vero che la gente accettare un certo licenza e 'parlare di vendita.' Una persona può dire, "alta qualità", senza sembrare un bugiardo, anche se si rendono conto di altri marchi sono altrettanto buone. Ci aspettiamo una persona vendite di 'vendere' e si scusa alcuni entusiasti esagerazione. E 'per questo motivo dichiarazioni generali per contare molto poco. E una grande persona incline a dichiarazioni e superlativi deve aspettarsi di soddisfare le loro richieste una buona dose di scetticismo.

Tuttavia, qualcuno facendo una specifica richiesta è dire la verità o mentire. Sappiamo che gli inserzionisti non può mentire nelle migliori mezzi, sono una precisa dichiarazione è generalmente accettato. Cifre reali non sono generalmente scontati. Fatti specifici, quando ha affermato, hanno il loro peso e la piena entrata in vigore.

--- Solo i fatti Ma'am

Questo è molto importante da tenere in considerazione nella scritta o personali salesmanship. Il peso di un argomento può spesso essere moltiplicato per renderlo specifico. Dire che una marca di lampadina dà più luce di un altro e si lascia qualche dubbio. Direi che dà 354% in più di luce e di rendersi conto che le persone che avete fatto prove e comparazioni.

Un concessionario può dire: "I nostri prezzi sono stati ridotti", senza creare alcun segnate impressione. Ma quando dice: "I nostri prezzi sono stati ridotti 27 per cento" che ricevono l'intero valore del loro annuncio.

--- Il pre-emptive Advantage & Specificità

Nei vecchi giorni tutte le birre sono stati pubblicizzati come "puro". La richiesta non ha fatto nessuna impressione. Il più grande del tipo usato, la più grande è la follia. Dopo milioni sono stati spesi per impressionare uno platitude, uno di birra nella foto un piatto di vetro, dove la birra è stato raffreddato in aria filtrata. Hanno dipinto un filtro di polpa di legno bianco attraverso il quale ogni goccia è stata cancellata. Essi hanno raccontato come le bottiglie sono stati lavati quattro volte dalle macchine. Si andava giù 4.000 piedi di acqua pura. Come 1018 esperimenti erano stati compiuti per raggiungere un lievito di birra, che per dare sapore ineguagliabile. E come tutti i lieviti è stata sempre fatta da quello adottato cellula madre.

Ora non fraintendere - qualsiasi produttore avrebbe potuto facilmente fatta di queste indicazioni. Essi sono stati essenziali nella misura ordinaria di erogazione. Ma questa società è stato il primo a dire a tutti su di loro, mentre gli altri sono semplicemente tenuti ripetendo il usurati dichiarazione "puro birra". Questo uno di birra fatta il più grande successo che è stato mai fatto pubblicità e birra.

--- L'Arte della leva

Ricordate, una dichiarazione, la pubblicità può richiedere molto spazio come un altro, ancora una decisa affermazione è molte volte più efficace. La differenza è grande. Se una richiesta di risarcimento vale la pena di fare, rendono in modo più impressionante è possibile.

Tutti questi effetti devono essere studiati. 'Salesmanship-in-print' può essere molto costoso. Un venditore di parlare questioni po 'allentato quando è semplicemente one-to-one. Tuttavia, quando si sono 'parlare' a molti a grande costo, il peso della vostra pubblicità crediti è importante.

Ricordate, non ha alcun peso generalità qualunque. E 'come dire, "How do you do?", Quando non hai intenzione di informazioni su uno stato di salute. E specifiche richieste fatte in stampa quando vengono prese al loro valore.

Allora, la prossima volta che si sono sognando di inserzioni e offerte per la tua azienda - BE SPECIFICI!

Autore: http://www.JamesBurchill.com - James è uno scrittore freelance e consulente