L'unica cattiva pubblicità non è la pubblicità - o è?

A seconda che si chiede, otterrete detto molte "verità" sulla pubblicità. La questione che ho per voi oggi è questo - "è l'unica cattiva pubblicità, non la pubblicità?"

Prima di iniziare, potrebbe aiutarci a convenire su ciò che la pubblicità è, quindi ecco una definizione:

"La pubblicità è la non-comunicazione personale di un individuo pagato persuasiva informazioni per quanto riguarda i prodotti e servizi o attraverso vari mezzi di informazione."

In altre parole, qualcuno sta cercando di "vendere" qualcosa a noi - sia esso un prodotto o un servizio, o semplicemente prendere in mano il telefono cellulare. La pubblicità è tutto su come la gente a fare qualcosa - e, per la maggior parte di noi, che dovrebbe essere.

Così, se la pubblicità è di vendere roba, allora forse siamo in grado di rispondere alle nostre domande ora: "è l'unica cattiva pubblicità, non la pubblicità?" Certo che no! Si può creare un annuncio veramente cattivo che ha fatto un terribile lavoro di vendita? e che sarebbe facilmente essere una cattiva inserzione.

"La ripetizione, la ripetizione, la ripetizione!"

È il grido di battaglia l'ardente inserzionista. "È necessario disporre di ripetizione per avere un impatto". Credi tu questo? Una sana dose di scetticismo è sempre a portata di mano in un momento come questo. Ma prima di iniziare a te patting sul retro di pensare che stai diritto Credo che si potrebbe voler ascoltare questo.

Ripetendo un annuncio opere. Studi hanno dimostrato definitivamente che un 'vendita' regolarmente si verifica tra il quinto e ottavo esposizione ad un messaggio di vendita (certo che può accadere prima, il punto è che un hit-meraviglie sono rari). Così di ripetere un annuncio opere - MA? e questo è molto importante "ma"? l'inserzione deve essere di effetto (o di lavoro) per la ripetizione di essere significativo.

Fustigazione uno cavallo morto

Permettetemi di spiegare. Se il tuo annuncio Tanked sulla prima esecuzione potrebbe essere una cattiva inserzione sulla le mani. Hai bisogno di riflettere attentamente su ciò che si fa prossimo. L'esperienza ci dice che questo potrebbe essere un trematode o un freak di circostanze lo merita almeno un altro run - possono essere due.

Tuttavia, se l'inserzione non funziona bene, a tutti i dopo un paio di esposizioni verso il vostro mercato, esponendo inserzione che continuamente si impegna a non (ripeto NON) migliorarla. In questo caso, la ripetizione è semplicemente uno spreco di tempo e denaro.

Tuttavia, se il tuo annuncio funzionato bene poi correre l'inserzione. Per quanto tempo si potrebbe chiedere? La risposta alla domanda che è in realtà molto semplice. Correre inserzioni eseguire fino a quando il numero di dirle di fermarsi. Che il diritto, che la vendita numeri di dirti che quando ha bisogno di un annuncio di riposo.

Annunci grande bisogno di una vacanza troppo

Inserzioni sono come persone, essi si stancano e bisogno di un break. Solo perché un annuncio infine perde alcuni vapore non significa che dopo un 'resto' essa non può andare diritto al lavoro - l'esecuzione in modo impeccabile. Così come il numero di dirvi quando a tirare l'inserzione o dargli un resto? Quando tutti i costi di gestione superano l'inserzione di vendita l'inserzione viene portando pollici Ricordarsi di prendere una visione più pragmatica e prendere in considerazione il lungo termine valore delle vendite di un nuovo cliente. In un precedente articolo ho spiegato che un cliente ad acquistare un 'lifetime value' non solo un 'ora-valore di tempo'. Comprendere il futuro delle vendite questo client vi porterà al momento di decidere se l'annuncio non è più efficace.

Dimensioni fanno la differenza!

Così grande come dovrebbe essere il tuo annuncio? Che facile, va 'dominante'. Dopo tutto, l'inserzione è cercando di fare il suo primo lavoro - CATTURE ATTENZIONE! Questo è più facile da raggiungere con una più grande annuncio. Tutte le cose a parità sulla pagina, il più grande annunci di ottenere più 'occhio time' rispetto alle più piccole inserzioni. Come per tutte le cose, però, ci sono eccezioni alle regole e una piccola inserzione sarà sviluppato correttamente sovraperformare un grande annuncio che è mal progettato.

Vi sono altre pubblicità 'segreti' copywriters noi hanno imparato che ci aiutano a ottenere il bordo durante la scrittura di messaggi pubblicitari. Ad esempio sappiamo se il colore fa la differenza e quando utilizzarlo, sappiamo che solo colore fuori svolge tutti gli altri colori e perché, e sappiamo che i font (sì caratteri) fare la differenza per un annuncio? ma purtroppo sono fuori dello spazio di nuovo così avremo per salvare quelle ghiotte notizie per un altro tempo.

James C. BURCHILL è una di 20 anni veterano imprenditore e delle tecnologie esecutive che ora fornisce consulenza di marketing strategico servizi a un gruppo selezionato di clienti. Egli è un autore pubblicato, un appassionato sostenitore della tecnologia e Internet, così come un appassionato studio della classica pubblicità e strategie di marketing (che utilizza durante 'Internet alchimia' esperimenti.) James è un esperto di informazione e di gestione dei dati, Internet commercializzazione e la messa in rete on-line. Un auto confessato 'di informazione e appassionato di tecnologia', James porta una vasta gamma di preziose competenze a qualsiasi impresa. Di nota è singolare James' capacità di assimilare complesso argomento e produrre chiaro pulito 'facile da capire' messaggi. James è stato intervistato molte volte e ha causato molto i mezzi di buzz quando un client 'doppio-cane-osato' lui a dimostrare potete ottenere prima pagina la copertura per $ 0. I dettagli e che 'stupido bravata' sono ora parte di eBay leggenda. James attualmente vive in Ontario, Canada con la moglie e la famiglia, i loro gatti Siamese e un pesce molto nervoso. Visita http://www.JamesBurchill.com per i dettagli.