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A $ 40 milioni di dollari, poco conosciuta strategia di referral


Vuoi sapere come una catena di lavaggio auto con solo 12 località ha più puliti 33373975 auto e ha un reddito annuo di oltre $ 40 milioni (che non è una stampa), utilizzando poco per la pubblicità non pagati?

Beh, sito in avanti perché sto per dirvi. Il nome della società è "Auto Spa" ed ecco come ho scoperto la loro brutalmente efficace strategia di referral. Ho spesso andare alla Taco Bell di avere il pranzo e la lettura di un libro. Ho notato un po 'di flyer accanto a loro registratore di cassa.

Pochi giorni dopo mi sono fermato con la mia famiglia e per ottenere un congelati yogurt e proprio accanto al registratore di cassa è stato lo stesso volantino.

Il giorno successivo, ho preso la mia famiglia per la nostra preferita ristorante a buffet e il basso ed ecco, c'era una pila di volantini Car Spa.

Ho quindi iniziato a chiedere la gente in questi locali è stato quello che l'affare con il Car Spa flyer che avevano accanto a loro registratore di cassa e hanno detto tutti che qualche vecchio tipo viene circa ogni settimana e replinishes loro stack.

Ho chiesto loro: "Avete qualche tipo di accordo con reciproca Car Spa?" Hanno detto tutti, "No .. hanno chiesto se si poteva mettere il loro volantini non come un dono per i nostri ospiti e si è detto sicuro".

Ecco una copia del volantino che il rinvio Car Spa utilizza per indirizzare il traffico. Http://www.marketingbestpractices.com/temp/car_spa.pdf

Piuttosto semplice. Preavviso di 48 ore di garanzia.

They're All Over Place!

Prima di lei lo sapeva, ho cominciato a notare il loro piccolo sconto volantini ALL OVER THE PLACE.

La copia centro ho dovuto usare una pila di volantini Car Spa.

Io uso il barbiere aveva una pila di volantini Car Spa.

L'olio lubrificante posto e ho dovuto usare una pila di volantini Car Spa.

Il negozio di artigianato locale va a mia moglie aveva una pila di volantini Car Spa.

Mio figlio del dentista aveva una pila di volantini Car Spa nel suo ufficio.

Il mio amico chiropratico locale aveva una pila di volantini Car Spa nel suo ufficio.

Un complesso di appartamenti ufficio ho visitato era una pila di volantini Car Spa.

Ovunque sono andato, ho visto una pila di volantini Car Spa. E 'stato divertente. L'hanno queste piccole "referral di condurre generazione magneti" in tutto il posto.

Così finalmente ho visitato Car spa

E non era alcuna sorpresa che essi erano così occupati che ci sono voluti circa 15 minuti di attesa solo per ottenere la mia auto nel loro lavaggio auto.

Io poi sono andato dentro il loro ufficio ad aspettare la mia auto e ha notato che NON hanno un volantino da un'altra attività all'interno della loro carica.

Essi sono stati in grado di ottenere tutte le altre imprese nella zona di inviare loro referral senza dover effettuare una reciproca disposizione di referral. E lo hanno fatto semplicemente chiedendo ai proprietari di attività commerciali. Questo è tutto.

Car Spa probabilmente ottiene 100 volte la quantità di referral di qualsiasi altra attività nello spazio come una diretta conseguenza di questo semplice rinvio tattica.

Se si dispone di una di mattoni e malta di attività, che cosa c'è di arresto da fare la stessa cosa? Tutto ciò che serve è un paio di ore al giorno e una manciata di referral o volantini a passare.

Copyright 2005 David Frey

David Frey è l'autore del best-seller di manuale, "La Bibbia Small Business Marketing" e "Senior Editor del altamente acclamati," Small Business Marketing Best Practices Newsletter ". Per ottenere il tuo abbonamento gratuito vita semplicemente visitare http://MarketingBestPractices.com

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