Perché i tuoi annunci di lavoro non sono

Il presidente di un'azienda manifatturiera di recente mi ha chiesto: "Perché non è il mio lavoro pubblicità?" Avete mai stato chiesto a questa domanda? Avete mai chiesto voi?

Come la maggior parte delle comunicazioni di marketing domande non esistono risposte semplici. Dopo tutto, la comunicazione è un elevato livello di attività. Ci sono molte variabili coinvolte.

Se il tuo annuncio risultati sono deludenti, qui sono la chiave di guardare le cose a:

1) Messaggio è ciò che promette il suo annuncio interessante? E 'dotata di significato per il tuo pubblico? Se non si è offerta di qualcosa di potenziali clienti vogliono, non rispondere. Se non siete sicuri di quali prospettive desiderare, ASK!

2) Udienza Sei raggiungere le persone che fanno la decisione di acquistare il vostro prodotto o servizio? Molti grandi vendite di biglietti coinvolgere gruppi di acquisto o più livelli all'interno di un'organizzazione. Sei raggiungere tutti è necessario?

3) veicoli sono in migliori pubblicazioni (o radio fasce orarie, programmi televisivi, qualunque sia) per raggiungere il tuo pubblico con il vostro messaggio? Vedi dati quantitativi e qualitativi per ottenere una vera valutazione dei mezzi di informazione e veicoli.

4) Frequenza / ripetizione Ci sono due regole cardinali della comunicazione umana: a) Le persone si nota il tuo annuncio solo quando sono interessati, e b) Le persone conservano circa il 10% dei messaggi che sono esposti a ogni giorno. Così per un programma di comunicazione per avere successo, deve ripetere, ripetere, ripetere. (Le stime attuali sono che possono occorrere 7-9 ripetizioni di un messaggio che ad affondare pollici)

5) Attenzione Il tuo annuncio hanno potere di arresto? Sarà destinato il pubblico un po 'di tempo a guardare? Questo di solito richiede la sinergia di un arresto visiva e un potente titolo.

6) obiettivi vi chiediamo di fare pubblicità a cosa serve? Generazione di indagini e di creare la consapevolezza di annunci sono ragionevoli obiettivi. Ma non aspettatevi di pubblicità per vendere un prodotto. Buona annunci istituire la possibilità di vendere. Il tuo canale di vendita sarà necessario chiudere l'affare.

7) risultati di misura Avete veramente sapere che cosa è la vostra pubblicità raggiungere? Vi sono la raccolta e la revisione dei risultati che si riferiscono ai tuoi obiettivi? Per esempio, se vi aspettate il vostro programma pubblicitario per la generazione di indagini, di misurazione che guarda inchiesta quantità e la qualità dovrebbe essere costruito nel tuo programma.

Suono intimidatorio? La comunicazione è importante per qualsiasi attività commerciale ma è complicato. Fortunatamente ci sono consulenti esperti e le agenzie che possono aiutare.

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L'autore

Claire Cunningham, presidente della clairvoyant Communications, Inc, ha 20 anni 'esperienza in via di sviluppo e attuazione di successo di marketing e programmi di comunicazione. Iscriviti alla Claire's e-newsletter mensile, Communiqué, a http://www.clairvoyantcommunications.com Claire può essere raggiunta a 763-479-3499 (claire@claircomm.com)