Perché la pubblicità radiofonica potrebbe essere la miglior cosa che abbia mai fatto per la tua azienda

Per la commercializzazione mondo, la radio si è guadagnato la reputazione di essere il passo dispari-cugino. Voi sapete quello. Nessuno sa perfettamente che cosa fare con lui. Soprattutto in famiglia, quando tutti cerca difficile da evitare seduta con lui. (Dopo tutto, chi sa che sarà lui a COSA iniziare parlando.)

Molto di reputazione che la radio viene da essere difficili da monitorare. Da una parte, la radio funziona. Le imprese fino a notare un aumento delle vendite quando aggiungono alla radio mix. Tuttavia, la radio non prova. Nelle indagini e di altri metodi di monitoraggio, la radio tende ad essere quella con il triste valutazione.

Un buon amico di mio, che è anche un consulente di marketing, ma prima che la radio ha venduto per molti anni, ha una teoria in merito. Afferma la radio funziona su un livello inconscio o subconscio. Persone ricordare l'annuncio, ma non è che hanno sentito alla radio. Così, essi tendono ad accreditare un supporto diverso per l'annuncio, come le pagine gialle. Pagine gialle riceve un impulso radio mentre gocce di un paio di punti.

Indipendentemente da ciò, la radio non dovrebbe essere ignorata perché funziona. E molti consulenti di marketing, probabilmente dirvi la radio è un ottimo mezzo per raggiungere un mercato locale.

Tuttavia, credo che ci sono al di là della semplice possibilità di raggiungere i clienti locali.

Mostra radio Internet stanno iniziando a decollare in un grande modo. Ciò significa che la pubblicità e la sponsorizzazione sono anche opportunità di sfilare. In aggiunta, "offline" metodi hanno dimostrato di essere piuttosto efficace nel traffico online. Se l'aumento del traffico Web è il tuo obiettivo, utilizzando media tradizionali sbocchi per aumentare il traffico dovrebbe essere una parte del tuo mix.

Se si conoscono già le persone (che potrebbe, nel vostro mercato locale), è più probabile che si sia leale. Ed è molto probabile che altri clienti di inviare il tuo sito. A seconda del costo della radio e la vostra comunità, la radio può essere un modo molto conveniente per ottenere una buona campagna virale in corso. (Una campagna virale è quando i tuoi clienti inviare articoli promozionali sulla tua attività quali e-mail, articoli, sito web URL etc ai loro amici e familiari.)

Qui sotto ci sono alcuni positivi altri motivi per utilizzare la radio:

* Prezzi vantaggiosi - quando si confrontano posto a posto, la radio tende ad essere uno dei meno costosi mezzi di là fuori. Tuttavia, uno spot non sta per farlo. Per raggiungere il mercato di riferimento, è necessario per l'acquisto di diversi spot. Ecco perché la radio può anche trasformarsi in uno dei più costosi mezzi di comunicazione. Tuttavia, vi sono modi di mantenere i costi, in linea ancora cogliere i vantaggi della radio - per esempio, l'acquisto di meno spot, ma che li esegue tutti in una o due settimane, in modo che i vostri clienti sono più propensi a sentire il tuo messaggio.

* Psicologiche, se la voce spot te - sentire la vostra voce rende le persone si sentono come "sanno". (Qui la popolarità di audio su siti Web. Infatti, il marketing guru rivendicare solo da aggiungere audio a un sito aumenta in misura sostanziale il numero di persone acquistano.)

Le persone tendono ad acquistare da persone e aziende che conoscono e di fiducia. Audizione la vostra voce li aiuta sento come se non vi conosce. Questi aspetti psicologici può essere un motivo in più per prendere in considerazione l'esecuzione di un qualche radio annunci nel tuo mercato locale, anche se si dispone di un Internet business.

* Velocità - potete ottenere il vostro posto e funzionante in poco tempo.

* Fedeltà - ascoltatori stazioni di scegliere sulla base della musica o spettacoli a loro piace e che tendono ad essere abbastanza fedele a quella stazione. Se sai che cosa i vostri clienti godono di ascolto, questo è un ottimo modo per raggiungerli. (I includere sia la musica e talk show in questo.)

* Buona sostegno medio - radio funziona davvero bene se combinato con altri mezzi di marketing (come la stampa, il direct mail o televisione).

Ma per ogni positivo, c'è un negativo. Nello spirito di essere obiettivo, qui ci sono pochi per la radio:

* Contesto medio - radio tende ad essere in background, il che significa che tende ad essere ignorati. In generale, il mercato di riferimento deve essere esposto al tuo annuncio più volte rispetto ad altri mezzi di marketing, prima che esse verranno agire tuo messaggio.

* Little soggiornare potere - la mancanza di visuali mantiene ancora la radio da "attaccare" con la gente. Almeno, questo è ciò che la commercializzazione di alcuni guru dire. Ma, anche in questo caso il mio amico consulente di marketing diverso. Lei pensa che il subconscio è cosa di nuovo.

E se è possibile scrivere un posto che crea le immagini dei vostri clienti e 'capi, si può effettivamente questo lavoro al vostro vantaggio. In realtà, secondo il mio amico, se la foto è abbastanza definita, non solo lo ricordano meglio, ma sarà anche che era un annuncio di stampa, invece di un annuncio radiofonico. (Maggiori informazioni su l'arte di creare immagini utilizzando parole in un secondo momento.)

* Hard to track - è impossibile sapere esattamente quante persone sono in sintonia in un dato momento.

Un'ultima nota: Perché la radio è subconscio, che tenere in mente quando lavorazione tuo annuncio. Ripetere il nome della tua attività un sacco di branding e di qualsiasi altra informazioni, in modo che entri nella vostra clienti 'teste. Non mettere in numeri di telefono. Invece, acquistare un memorabile sito Web e il nome di dominio che ripetere. E ricorda di creare "immagini", quando possibile.

Esercizio creatività - Come potete utilizzare la radio e la vostra attività?

Sarebbe radio lavoro per la tua azienda? Let's scoprirlo.

Prendete un foglio di carta e una penna divertimento. (Sono parziale di gel penne). Disegna una linea lungo il centro.

Da una parte, mettere l'intestazione: Perché la pubblicità su radio è una buona idea per la mia azienda. D'altro lato, mettere l'intestazione: Perché la pubblicità è una cattiva idea per la mia azienda.

Ora seleziona un lato e iniziare a scrivere delle ragioni.

Potrebbe essere più comodo partire con il lato che è più facile per voi. Poi, quando si lavora sull'altro lato, si può semplicemente girare intorno le ragioni.

Ad esempio, supponiamo che si è iniziato con la cattiva idea. Uno dei motivi è stata la tua: Il mio prodotto è completamente visuale. Si può girare intorno dicendo "Perché il mio prodotto è talmente visiva, I'll have a lavorare di più per creare le immagini e i miei clienti 'menti. E poiché i clienti creare le proprie immagini, è più probabile che si ricordi."

O se avete iniziato con una buona idea, e uno dei motivi è stata: "Perché la mia azienda è locale". Si può girare intorno e dire "Perché la radio è holding me back - Io sono solo il raggiungimento di questo mercato locale". (Ah, adesso sto andando anche contro quello che ho detto prima. Forse con questa affermazione si potrebbe cercare modi per ottenere i vostri clienti a diffondere la parola al di fuori della zona sulla tua attività.)

Come si è visto dal mio ultimo esempio, vi stupirete per quello che viene fuori quando si esegue questo esercizio. Anche se non cambiare il vostro punto di vista sulla pubblicità radiofonica, si può arrivare a nuove intuizioni e potente per la tua azienda.

Michele PARIZA Wacek possiede Creative Concetti e Copywriting, un iscritto, agenzia di marketing e creatività. Essa offre due free e-newsletter che aiutano iscritti combinare la loro creatività con hard-colpendo marketing e copywriting principi di diventare più efficace di attirare nuovi clienti, la vendita di prodotti e servizi e per rafforzare l'attività. Essa può essere raggiunta su http://www.writingusa.com