Radio Advertising - E 'per la tua azienda? -- Più Small Business Power Tools

Se siete una tipica piccola azienda, è probabilmente sono stato avvicinato da almeno stazione radio diversi rappresentanti di vendita. Nella maggior parte dei casi, egli rientra armati con tutte le più recenti informazioni di rating che dimostrano, al di là l'ombra di un dubbio, che il suo numero di stazione è solo uno tra il tipo di persone che acquistano prodotti o servizi. Egli sarà probabilmente anche sottolineare quanto poco costose pubblicità radiofonica è vs TV o anche gli annunci sui giornali.

Sì, spot radio sono più economici che gli annunci televisivi, e spesso anche più economico che gli annunci sui giornali. Ma c'è spazio alcune cose che devi pensare prima di firmare tale contratto di pubblicità radiofonica. In primo luogo, è vostro il tipo di attività che possono davvero trarre profitto dalla pubblicità radiofonica? Radio spot sono molto etereo. Una volta che il 30 o 60 secondo posto è finita, non c'è nulla di fisico per i vostri clienti per appendere al. Devi dipenderà dalla loro capacità di ricordare il tuo messaggio abbastanza lungo per prendere qualche azione, vale a dire, o effettuare una chiamata o di venire nel vostro luogo di lavoro. Questo significa che dovete avere una molto forte e avvincente messaggio pubblicitario. Questo potrebbe essere uno speciale, e lo faccio significa speciali, le vendite evento, o qualche altro speciale promozione.

In secondo luogo, come molti dei suoi prospettive di raggiungere effettivamente la pubblicità? Radio annunci sono molto più difficili da bersaglio da quelli di altre forme di pubblicità, perché possono essere acquistati solo da demografici, come l'età. Puoi scegliere una stazione che punteggi bene con le persone di età 18-35, ma quanti di questi 18 al 35-enni sono davvero prospettive per i tuoi prodotti o servizi?

In terzo luogo, quando sarà il tuo spot effettivamente pubblicato? Il più costoso pubblicità radiofonica è chiamato "unità di tempo", che nella maggior parte delle città è 7:00 alle 9:00 AM e 4:00 PM a 6:00 PM. Drive tempo diventa più elevato radio voti perché ci sono così tante persone in auto ascolto di radio in quanto la loro unità e dal lavoro. La smart stazione radio vendite persona probabilmente non potrà nemmeno tentare di venderti unità di tempo perché sia spot che sono già stati venduti, o perché egli sa che sei più probabile che a soffocare il loro costo. Invece, essi verranno probabilmente tentare di vendere qualche altra combinazione dei tempi e dei giorni. La cosa importante da sapere è quando il tuo spot verranno pubblicati e quante persone si sentono il tuo messaggio.

Perché la pubblicità radiofonica è così eterea (vedi # 1, di cui sopra), avete bisogno di fare un sacco di esso per ottenere il tuo messaggio. Questo è particolarmente vero se non è possibile una speciale funzione di vendita o di qualche altro evento speciale promozione.

Uno dei nostri locali gioielleria è un buon esempio di cosa fare quando non hai un evento speciale per la promozione. La spinta principale del suo impegno per la pubblicità è anelli. Basta pensare a questo mercato. Un tizio compra solo uno di questi, durante il suo intero ciclo di vita (in teoria), e potrebbero decidere di fare il suo acquisto su quasi ogni giorno dell'anno. Quindi, come si fa a raggiungere questo mercato? Egli acquista così tanti spot, non credo che passa giorno che non riesco a sentire uno dei suoi spot. Certo, è costoso, ma è l'unico modo egli può garantire che raggiungerà una prospettiva poco prima che acquisti un anello. Plus, che ha così fortemente pubblicizzati e per tanto tempo, non credo che un uomo, in questa città, potrebbe acquistare un anello di fidanzamento, senza pensare almeno su questo particolare gioielliere.

Non credo che rende molto senso per l'esecuzione di un commerciale che richiede la vostra prospettiva di ricordare un numero di telefono. Nella maggior parte dei casi, lui o lei non sarà in grado di abbandonare tutto, afferra una matita e scrivere il tuo numero di telefono. Cosa sarebbe più efficace, a mio avviso, è quello di utilizzare un indirizzo web, soprattutto se il vostro indirizzo web corrisponde il nome. Ad esempio, se il nome del tuo negozio è Gran ricordi, il vostro sito web dovrebbe essere www.greatmemories.com. Ripetere questa almeno un paio di volte nel tuo prospettive commerciali per aiutare ricordare il nome della tua azienda e di unità al tuo sito web. È quindi possibile utilizzare il sito al fine di fornire maggiori tua azienda, indirizzo e numero di telefono, e così come altre informazioni importanti.

La stazione radio, molto probabilmente a fare la tua offerta commerciale per te gratuitamente o ad un costo ridotto. Questo può essere un buon affare per voi, ma è necessario fornire alla stazione con un elenco di "parlare di punti", i punti di vendita o di quelli che devono essere incluse nella vostra commerciali. Ad esempio, l'elenco potrebbe includere:

Negozio name = Gran Memories (almeno due volte) |

Negozio descrizione: Tutto per l'appassionato di scrapbooker

Indirizzo Web - www.greatmemories.com (almeno due volte)

Vendita speciale = tutti gli oggetti ridotto del 30% solo questa settimana. Una volta all'anno la vendita. Magazzino sul tuo scrapbooking forniture ora

Negozio indirizzo: 5600 Brookhaven

Infine, assicuratevi che si ottiene per approvare la sceneggiatura per il tuo commerciale prima della stazione di record. Come lei recensione dello script, pensa il vostro cliente e assicurarsi che include tutto il necessario per arrivare a rivolgersi a voi o dalla fermata del tuo negozio.

Articolo di Douglas Hanna. Douglas è un pensionato di pubblicità e di marketing esecutivo e lungo tempo residente Denver. E 'il webmaster di http://www.all-in-one-info.com, una risorsa libera, per informazioni su una varietà di argomenti. Si prega di visitare il suo sito per iscriverti alla sua newsletter gratuita ", Tips & Tricks per salvare i Soldi & Live Better".