La pubblicità e la stampa locale

Ci sono tre principali motivi per cui vorrei esitare al momento di decidere per promuovere nella stampa locale:

? Chiunque altro è farlo

? Nessuno compra una carta per la pubblicità

? Le probabilità sono esso non funzionerà

Proprio perché chiunque altro è farlo, non significa che è una buona cosa, o ancora più importante - che effettivamente funziona! Tuttavia sembra che il naturale cosa da fare - hai bisogno di aumentare il tuo profilo, la comunità locale rendere consapevoli della vostra azienda, in modo che tu perché non pubblicizzare il locale e carta? Ebbene, perché?

Nessuno compra una carta per la pubblicità. In realtà, la maggior parte delle persone a comprare un giornale locale in questi giorni? Come molti giornali locali sono libere, il loro reddito è solo attraverso la vendita di spazi pubblicitari. In realtà, se si guarda la copertina di un giornale vedrai il personale su di esso. Il più delle volte il 'team di vendita', il numero di reporter 3 a 1. Il locale di carta non è 'un' modo per la comunità di mantenere aggiornati con eventi locali, è un strumento di vendita di 100 pagine.

Molto spesso, quando si avvicina la pubblicità da televendite team, they'll citare tutti i tipi di lettori cifre. 'Beh effettivamente la Acme Recorder è distribuita a più di 50000 abitazioni e uffici'. Un dato statistico molto impressionante. Tuttavia, di questi 50000 'lettori' quante effettivamente desidera un contabile a quel tempo, il loro specifico navigando attraverso la carta? Come molti di loro sarà effettivamente vedere il tuo annuncio tra tutti gli altri? Quanti saranno effettivamente leggere l'inserzione, e quindi REACT ad essa?

La prossima volta che qualcuno vi dà queste cifre, seguirla fino a questa domanda successiva:

"Qual è il tasso di risposta a un annuncio?"

Essi non saranno in grado di dirvi. Perché? Perché questo non è importante per loro. Ma è VITAL per voi. Le possibilità sono they'll ammettere o non sanno, o they'll citare un costruttore locale, che ha una grande risposta (ma NON sei un costruttore) o che tornerò con qualcosa come: "Beh le persone a mantenere la pubblicità Con noi sono Immagino che si deve lavorare? "

Le persone a mantenere la pubblicità per la ragione esattamente opposta. Non è lavoro, in modo da mantenere la pubblicità they'll cifra che eventualmente qualcuno risponderà. Sbagliato. Se l'annuncio non ha funzionato la prima volta, non sarà la seconda volta e certamente non funzionerà la terza volta!

Le probabilità sono ancora se si decide di fare pubblicità che la stessa inserzione non funzionerà. Ricordati di sopra di ogni altra cosa inserzioni, direct mail, ecc, dovrebbero ottenere una reazione da parte del lettore ORA. Tuttavia, la maggior parte inserzioni sono progettate male, e questo è bene. Sei un coach, formatore, consulente, un servizio professionale di attività proprietario? Ecco cosa fare, cosa stai bene, per la progettazione di inserzioni massimo impatto è probabilmente qualcosa che non hanno lavorato prima.

Altri problemi ti faccia. Dove sarà l'inserzione essere collocato? Se è la mano sinistra sulla pagina, gli studi hanno dimostrato che si noterà molto meno se è posto sulla destra. Allo stesso modo in cui la mano destra sulla pagina sarà posto? Anche in questo caso gli studi hanno dimostrato che l'inserzione immissione sul fondo a destra aumenterà la sua capacità notare più di qualsiasi altro punto della pagina.

Questi sono solo alcuni dei fattori che si dovrebbe prendere in considerazione quando la pubblicità e la stampa locale. Lettori livelli non sono una misura del tasso di risposta, è la capacità di convertire in clienti paganti che conta!

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