Per tutti coloro che lottano con i vantaggi e le caratteristiche

Per tutti coloro che hanno sempre lottato per districare beneficia di funzioni - "SWAT loro!"

SWAT non è in realtà un acronimo. Si tratta di una compattazione della domanda "E allora?"

Vede, uno dei maggiori problemi che, anche esperti di marketing e copywriters rientrano in è chiaro su quali benefici il proprio prodotto o servizio effettivamente offre ai propri clienti.

SWAT fornisce la soluzione.

Ecco come funziona:

• Prendere un pezzo di carta. Dividerlo in colonne uno intitolato caratteristiche e uno a capo benefici.

• Sotto la colonna caratteristiche elencare tutte le caratteristiche che vengono in mente.

• Sotto la colonna benefici elenco di tutti i vantaggi che offrono. (Non preoccuparti di pulizia non ci sarà uno-a-uno scambio di corrispondenza tra funzioni e vantaggi)

• Adesso, avere un ritorno nel vostro clienti 'mentalità. Prendere ogni funzione, a sua volta, e chiedi a te "E allora?"

• E continuare a porre la domanda fino a quando non si può pensare di qualsiasi ragionevole, orientato al beneficio, risposta.

• Effettuare questa operazione per ogni funzione nella vostra lista

• Ora tornare indietro e ripetere la procedura per ogni beneficio è originariamente elencate

E 'abbastanza certo che gli stessi benefici si verificherà più volte come si esegue attraverso questo esercizio. Che bene. Queste sono le ultime prestazioni siete stati cercando. Questi sono i vantaggi si 'vendere' al tuo cliente.

Un esempio

I indossare una bella e poco costosi tacky subacqueo's watch. Le sue caratteristiche includono:

• acqua prova a 50m (che è circa 164 piedi)

• accurato a 1 secondo anno

• racconta il tempo in 2 fusi orari

• duale analogico e display digitale

• shock prova

• cronometro

• retroilluminazione

• giorno, mese data funzione

• 5 anni la durata della batteria

Ora le prospettive per alcuni questo elenco di funzionalità è abbastanza potente da sola. Principalmente giovani uomini che amano stupire i loro amici con gli ultimi gadget e gizmos.

Ma cerchiamo di capire alcuni mercantile benefici per un pubblico più ampio.

"L'acqua prova a 50m"

E allora?

Si può indossare l'orologio mentre le immersioni

E allora?

Si può essere certi che sia abbastanza resistente per tutto il giorno per giorno l'uso

E allora?

Si può mettere l'orologio a dimenticare e che - non importa cosa stai facendo

E allora?

Ora esatta-tenere in qualsiasi momento, anyplace.

E allora?

???

Il tuo pensiero modelli sarebbe ovviamente diverso da miniera. Ma sono ora bloccato. La questione "So What?" non mi portano a un'altra dichiarazione. Non importa. Io sono molto felice con l'ultimo paio di cui sopra. Una di esse mi parla dei reali benefici l'orologio potrebbe portare.

Ora mi avrebbe bisogno di andare lontano e di fare la stessa cosa per tutte le altre caratteristiche. Quando ho fatto questo esercizio ho finito per più di 120 con prestazioni (e questo per qualcosa che è sicuramente piuttosto a buon mercato e tacky). Non ho intenzione di farlo di nuovo qui.

I benefici che sono stati ripetutamente la andare ovunque, fare qualsiasi cosa, super preciso cronometraggio.

Sono stato in grado di produrre oltre 30 titoli vantaggio guidato. E non avevo difficoltà a risolvere i benefici dalle caratteristiche.

E tutti in poco più di un'ora.

Sembra un peccato che io non effettivamente vendere orologi.

L'autore

Keith Longmire è il proprietario di crescita JKL Business Solutions. JKL specializzata nella realizzazione di attività principale flusso di miglioramento e soluzioni di marketing in dalla portata di piccole imprese.

http://www.jkl-small-business-marketing-solutions.com/