Suggerimenti per la scrittura di un annuncio di successo

Progettazione di un awesome classificate

I quattro ingredienti essenziali di un terribile classificati sono:

ATTENZIONE - INTERESSE - DESIDERI - AZIONE

Se il tuo annuncio manca uno qualsiasi di questi non si tratta di un annuncio AWESOME!

ATTENZIONE: Si deve prima ottenere l'attenzione dei lettori. Picture lui scansione la sezione della pagina in cui classificato il tuo annuncio è elencato. Per lui o lei è molto piaciuto che ride al parco di divertimenti di prendere prossimo. Qualcosa sul tuo annuncio deve afferrare la loro attenzione, dirige la loro attenzione verso il prodotto.

Dal momento che gli annunci di solito la mancanza di grafica, quindi scende a qualcosa circa le parole si utilizzano, o circa il modo di utilizzarli. Alcuni inserzionisti web sembrano pensare che, se si utilizzano molti! (Punti esclamativi) o *** (asterischi) o magari MAKE IT TUTTO MAIUSCOLO che ciò attrarre la loro attenzione. Il problema qui è che:

Tutti sanno che il glitter e pensato per attirare l'attenzione degli utenti. Questo può spesso interferire con la capacità di assumere i lettori le sue parole sul serio. Inconsciamente egli può anche aspettare il tuo annuncio di essere un qualche tipo di gimmick. Giusto o sbagliato, stereotipo o no, il mio consiglio è lasciare le tue parole parlano per se stessi e per evitare di tale tattica. Si tratteranno linee guida per scegliere le parole giuste in seguito.

INTERESSE: L'annuncio deve avere appello. Questo è un buon posto per i benefici statali o di alcune interessanti caratteristiche del tuo prodotto. Conoscendo la demografia dei vostri lettori o la categoria sezione il tuo annuncio è posto e, in nderstanding aiuta i loro interessi. Quali sono i benefici del tuo prodotto o servizio è più probabile che questo appello al gruppo? Sviluppare una immagine mentale di alcuni dei clienti che provengono da questo gruppo demografico, e acquistare il prodotto. Che tipo di posti di lavoro hanno, le automobili fanno guidare ... Sono giovani, anziani, single, sposati ...

Avere una immagine mentale del tuo pubblico è importante quando si vuole capire i loro interessi e vantaggi di sapere che cosa il vostro prodotto si dovrebbe riflettori.

DESIDERIO: Ma l'appeal per il loro interesse non è sufficiente. L'annuncio deve quindi "stimolare ulteriormente il tuo lettore". Mentre interesse possono essere ottenuti generalmente dai pratici proprietà del tuo prodotto, il desiderio esigenze più frizzante da una reazione emotiva. C'è qualcosa del tuo prodotto che permetterà loro di sentirsi bene, eccitato, fiducioso, sicuro, hoperul o potenti? Pensate a che cosa altre emozioni vostro prodotto può incendiare. Il tuo prodotto un particolare appello al senso. Il lettore può gustare, sentire, odorare, vedere o ascoltare il vostro prodotto. Rendersi conto che la maggior parte delle azioni che prendiamo sono suscitato dal desiderio e il desiderio è più stimolata da sentimenti. Non abbiamo veramente desiderio di denaro.

Vogliamo i sentimenti che riteniamo ci porterà denaro, che siano felici, sicuro, o potente. Tuttavia, la parola "denaro" può far scattare il desiderio che attiva il valore che noi sentimenti e desideri.

AZIONE: Se il tuo lettore non agire, allora siete morti in acqua. Come posso raggiungere il vostro lettore di agire? Che ci crediate o no questo è il passo più semplice. Semplicemente utilizzare una direttiva. Psicologi ci dicono che quando somministrato una direttiva (a meno che, ovviamente, nocivi), il nostro primo istinto è quello di conformarsi. Girare a chi è seduto accanto a lei, e in una voce leggermente comandare dire, "dammi la penna per un minuto" ... È probabile anche che, di solito, senza dubbio, per nessun altro motivo se non per "lei ha detto loro". Non direi ... "Potete darmi la penna per un minuto", perché ora hanno a pensare, e se hanno a pensare che può rifiutare. Nel tuo annuncio semplicemente dire: "ora chiamare questo numero", "email me for details", "andare sul nostro sito web", ecc Se i primi tre ingredienti (attenzione, interesse e desiderio) sono state ben fatto, e il lettore è Un qualificato clienti .... Che, molto probabilmente prendere la loro azione diretta a prendere.

Che tipo di annuncio è opportuno utilizzare

Ci sono tre tipi di annunci:

Qualificata - parzialmente qualificati - e Blind

L'annuncio è qualificata specifici e comprende informazioni più dettagliate sui prodotti si vendono. Alcuni prodotti si prestano al contenuto degli annunci qualificata meglio di altri. Acconciature pezzi per gli uomini è un esempio. Se il vostro prodotto è particolarmente "persona a carico" utilizzare questo tipo. Qualificata annunci riceveranno risposta, ma almeno il più delle risposte che sono pervenute si tradurrà in vendita.

L'annuncio parzialmente qualificati offre un vantaggio speciale, come ad esempio denaro o di auto-miglioramento. I lettori hanno qualche idea di ciò che si sta offrendo, ma non conoscono le specifiche. Se sono interessati e desiderano il prodotto che seguirà il tuo direttiva e inviare per maggiori informazioni. Se sai dove una parte qualificata annuncio viene dalla risposta, potrebbe essere in grado di adattare la sua risposta ad aumentare la percentuale di vendite ottenute.

Blind annunci di offrire solo pochi dettagli, che sono brevi, e di introdurre il più grande risposta. Tuttavia, gli annunci non vedenti produrre la più bassa percentuale di ordini per risposta effettiva, che sono spesso risposto solo per curiosità.

Aggiungendo la tua parola potere di annuncio

Alcune parole sono più potenti di altri. Dicendo, il suo annuncio deve "scintilla tuoi lettori di interesse", è più forte di dire, il suo annuncio deve "ottenere l'attenzione dei lettori". Perché? Perché utilizzando "scintilla", puoi vedere qualcosa igniting all'interno del lettore, la loro interst fuoco, e il senso che sono la sensazione di qualche emozione. Sì, essi devono avere sentimenti circa le sue parole è ciò che si desidera realizzare. E 'il sentimento che sono allegate alle parole che danno loro il potere. Guardate la lista di parole qui sotto e vedere se è possibile riconoscere i sentimenti dietro le parole, che dà loro il potere. Se siete haveing problemi a trovare le parole per potere utilizzare nel tuo annuncio, è probabilmente perché siete conce trating a parole dure su ciò che si desidera utilizzare al posto di quello che tipo di sentimenti si desidera che il lettore si senta. Decidere in merito alla sentimenti primo esperimento e poi con le parole che meglio trasmettere loro.

Ricercatore all'Università di Yale dire che la maggior parte dei dodici POTENTE parole in lingua inglese sono:

0 SICUREZZA

La lista di cui sopra contiene il tipo di attenzione sempre le parole che si dovrebbe provare a includere nella vostra pubblicità classificata titolo. Scan un mazzo di annunci (come molti come necessario), la raccolta di tali altre parole dal titolo degli annunci, che ha attirato l'attenzione. Fate questo fino a quando non si dispone di un elenco di circa 50 parole. Prova a selezionare le singole parole e non le frasi. Frasi verranno più tardi. Tenere l'elenco a portata di mano quando si progetta il tuo annuncio. A colpo d'occhio l'elenco occasionalmente durante la scrittura le possibili titoli per il tuo annuncio. Il titolo è la parte più importante del annuncio. Potrebbe avere bisogno di spendere il 90 per cento del tempo necessario per progettare il tuo annuncio, proprio sul titolo solo.

Adesso scrivere ogni parola che si può forse pensare che descrive una particolare funzione o beneficio del tuo prodotto. Che cosa dicono sempre il cliente circa il vostro prodotto? Vantaggi - benefici-benefici! Caratteristiche - le caratteristiche di funzionalità!

Verbi e aggettivi sono enormi. Verbi, perché mostra l'azione e aggettivi perché sono descrittivi. Attiva e parole descrittive tendono ad avere più enertia e farci reagire con sentimenti.

Ora andiamo a mettere tutto insieme e creare una semplice classificati auto annuncio.

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Beh, questo l'ho fatto in fretta. Forse si può fare meglio. Comunque, adesso esaminare l'annuncio. Il titolo di afferrare l'attenzione del lettore. Il annuncio offerta funzioni o vantaggi di interesse per gli acquirenti auto? È una certa volontà emotiva creata per stimolare ulteriormente il lettore? Ma l'annuncio diretto del lettore?

Ora vai a it! Crea il tuo awesome classificati mantenere sopra pensiero in mente. Riesaminare l'annuncio e di verificare che tutti i principali ingredienti di un buon annuncio sono presenti. Trovare un sito di annunci sul web con abbondanza di annunci in una categoria correlati al suo prodotto. Ottieni il tuo annuncio elencate prima, se possibile. E attendere la risposta. "Se non si riesce ad ottenere risposte, quindi cambiare il titolo del annuncio, modificare il testo, o in altre località Pubblicizza!

Spero che questo aiuta nel vostro futuro le decisioni di marketing.

L'autore

David Bell

Http://www.wspromotion.com/

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