7 Domande di chiedere prima di pubblicizzare

La maggior parte dei proprietari di imprese e di mantenere un manager abbastanza vicino al loro budget di marketing.

E nulla getta un bilancio di whack più veloce di pubblicità.

Pubblicità, o buon prezzo che paga per ottenere il tuo messaggio di fronte il mercato di riferimento, ha ancora un posto nel tuo marketing mix, anche se non è abbastanza efficace come era un tempo.

Se stai andando a pubblicizzare, hai bisogno di essere intelligenti su di esso - oppure potete trovare rapidamente da una soffiata di bilancio, e non tanto per mostrare per esso. Qui di seguito sono sette domande che bisogna porsi prima di scrivere che controlla.

1. Avete bisogno di generare clienti / traffico / conduce / etc. Subito? Se è così, allora è meglio tirare fuori il portafoglio. Pubblicità giù le mani è il modo più veloce per arrivare il suo messaggio di fronte il mercato di riferimento. (Stai pagando per il posizionamento, dopo tutto.)

2. Avete un altro modo per ottenere la parola fuori sulla tua attività? Per esempio, avete una base di dati del cliente o di una e-zine lista? Se è così, allora si potrebbe essere meglio l'invio di una e-mail (assumendo che abbiate clienti 'e-mail). Sebbene tecnicamente e-mail annunci ricadono sotto la pubblicità, non mi contare che in questo caso particolare, perché è più o meno libero (o molto basso costo).

Forse avete una buona notizia angolo e un buon rapporto con un reporter. Oppure hai un alto traffico sito web e / o blog. O forse sei un volontariato attivo con una grande organizzazione e in grado di utilizzare la rete per ricevere il messaggio.

Ma se nessuno di quelli che si applicano, quindi è meglio prendere un'occhiata più da vicino alla pubblicità.

3. Avete bisogno di altri per aumentare le vostre azioni di marketing? Forse avete articoli presenti su un sito Web per la sua base di clienti. Grande quando il tuo articolo è anteriore e centro e non così grande, quando l'articolo è sepolto negli archivi. Un po 'di pubblicità sul sito, che si può mantenere il mercato di riferimento in vista di tutto il tempo. O forse ti ha colpito in oro ed ha ottenuto un grande articolo scritto sulla tua società e il perfetto pubblicazione commerciale. Fantastic, che per mesi e non-così-fantastico per gli altri 11 mesi l'anno. O forse è più di te che desideri per indirizzare il traffico verso il vostro sito Web. La pubblicità è un bene per accelerare le cose insieme.

Frequenza è re quando si tratta di marketing - se siete fuori dei vostri clienti 'di vista, probabilmente siete al di fuori delle loro mente quando si tratta di acquistare tempo. La pubblicità è un buon modo per la carne bovina o di accelerare quello che si sta già facendo.

4. Sono altri metodi di marketing non appropriato in questa situazione? Diciamo che volete avere una vendita. Ma la vostra base di dati del cliente è piccola (o inesistente). Il tuo sito Web è il minimo traffico. E si prevede di non arrivare da qualsiasi morde i media hanno dato una vendita non è notizia. What do you do? Esegui alcuni annunci.

5. Se lo desiderate, potete risparmiare tempo che soldi? Let's face. In esecuzione di un annuncio è facile. Altri metodi di marketing sono più in termini di tempo. Se si desidera che il marketing per essere facile, poi la pubblicità è così facile come si intende ottenere. (Ora c'è un avvertimento a questo, perché si possono noleggiare le persone a fare alcune di queste operazioni di marketing, come l'aggiornamento dei siti web, l'esecuzione di campagne di PR, ecc, tuttavia, non tutto può essere noleggiata in modo che tu possa essere ancora bloccato spesa Ora non avete.)

6. Avete in programma di testare una nuova campagna o un nuovo prodotto / mercato di destinazione? Corsa piccolo, poco costoso annunci può essere un buon modo di testare alcuni aspetti di marketing prima del lancio grande, costoso, in termini di tempo che consumano campagne. Se si vuole entrare in un nuovo mercato o se si dispone di un nuovo prodotto o di lanciare un nuovo messaggio di marketing per cercare, acquistare alcuni annunci e vedere quello che è il tasso di risposta. Un altro punto di forza è il controllo della pubblicità - hai il controllo totale sul tuo test.

7. Altri approcci di marketing mai abbastanza misura? Succede. Pubblicità in uno o due punti vendita di media sembrano generare più vendite e più conduce quindi qualsiasi altra cosa hai provato. Se questo è il caso, allora non pasticciare con esso. Come il vecchio adagio va, se non è rotto, non aggiustarlo.

Esercizio creatività - Pubblicità e il tuo business

La pubblicità è giusto per il vostro business? Prova questo esercizio e vedere.

1. Qual è il tuo più grande sfida di marketing proprio adesso? Scrivere.

2. Passare attraverso la lista di domande e di porsi ciascuno. Essa non si applica alla vostra situazione? Se è così, scrivere che anche questo.

3. Fare un po 'di brainstorming. In che modo si può utilizzare la pubblicità di risolvere i vostri problemi di marketing? Ciò che i media possono rendere meglio? Online? Print? Radio? Televisione? Direct mail? Qualcos'altro? Portare un annuncio per una varietà di mezzi di comunicazione.

Ora fare l'esatto contrario. Modi di pensare la pubblicità NON lavoro per la vostra attività. Brainstorm almeno 25 motivi per cui la pubblicità non funziona per la vostra specifica situazione. Essere sciocco. E 'un buon modo per allentare voi.

4. Torna indietro e rileggere i vostri pro e con liste. Ora di leggere i tuoi annunci. Vi piace quello che è venuto con? Fare alcuna di esse risuonano con lei, anche ora dopo la venuta con l'elenco delle obiezioni?

Potrebbe essere solo venire con la vostra prossima campagna pubblicitaria.

Michele PARIZA Wacek è l'autore di "Got Idee? Liberi La tua creatività e Make More Money". Essa offre due free e-zines che aiutano iscritti combinare la loro creatività con hard-colpendo marketing e copywriting principi di diventare più efficace di attirare nuovi clienti, la vendita di prodotti e servizi e per rafforzare l'attività. Essa può essere raggiunta su http://www.TheArtistSoul.com. 2005 Michele PARIZA Wacek