Ciò che rende vincente Un annuncio online?

La maggior parte delle persone che sono state coinvolte con sales & marketing per qualsiasi periodo di tempo hanno ascoltato l'assioma ", Vendi loro ciò che vogliono. Quindi vendere loro ciò di cui hanno bisogno". Ma che vuol dire? Che suona un po 'strano no?

Significa che le persone sono frivoli e vanno in giro a fare acquisti irrazionale, che non soddisfano le loro esigenze, prima di quelli più gravi che li sostenga? Se si tenta di vendere le merci prima banale, e poi seguire con quelli che sono più sostanziali? Si deve mettere in gioco e divertimento sulla tua home page, e farina e sale in seguito il vostro messaggio?

No, non è.

Quello che sta cercando di dire è che la gente compra per ragioni emotive. Does anybody comprare una Mercedes Benz solo perché BISOGNO per andare dal punto A al punto B? Cosa si compra perché BISOGNO tutti i gizmos stupefacente, il riscaldamento sedili in pelle e legno lucidato a mano trim?

No, una persona che acquista un costoso auto che non hanno bisogno, perché li fa sentire importante. Potrebbe essere scioccato quando dico questo, ma io vado a dire comunque. Lusso acquisti sono motivati dalla vanità, l'invidia, l'orgoglio, la gelosia, e narcisismo, anche avidità. , E non c'è nulla di sinistro, o sbagliato con esso. Questo è solo il modo in cui noi siamo come esseri umani. E 'ciò che ci rende una crocetta. In realtà, queste emozioni sono dietro a tutti i tipi di acquisti di tutti i giorni.

Capire come motivare il comportamento d'acquisto è fondamentale per la vendita.

Guardate questo annuncio per il Wall Street Journal. Si dice di essere uno dei più annunci di successo nella storia del mondo, responsabile per più di 1 miliardo di dollari in vendite.

Guardate attentamente, e vedere come abilmente evoca uno o più di questi potenti emozioni. Cercare di raggiungere un senso di come ci si sente quando si leggerlo. -------------------------------------------------- ----

WALL STREET JOURNAL la "due giovani uomini" lettera

In un bellissimo pomeriggio di tarda primavera, venticinque anni fa, due giovani uomini laureato dallo stesso collegio. Essi sono stati molto simili, questi due giovani. Entrambi sono stati superiori alla media studenti, entrambi sono stati personable, e sia - come i giovani laureati sono college - erano pieni di sogni ambiziosi per il futuro.

Recentemente, questi uomini tornati alle loro collegio per la loro 25e réunion. Erano ancora molto simili. Entrambi sono stati felicemente sposato. Entrambi hanno tre figli. Ed entrambi, si scoprì, era andato a lavorare per la stessa azienda manifatturiera Midwestern dopo la laurea, e sono ancora lì.

Ma c'era una differenza. Uno degli uomini è stato responsabile di un piccolo reparto di tale società. L'altro è stato il suo presidente.

Ti sei mai chiesto, come ho, ciò che rende questo tipo di differenza nella vita delle persone? Non è sempre un nativo di intelligenza o il talento o di dedizione. Non si tratta di una persona che vuole il successo e gli altri no. La differenza sta in ciò che ognuno sa e come lui o lei fa uso di tale conoscenza.

Ed è per questo che sto scrivendo a Lei ed a persone come voi su The Wall Street Journal. Per questo è lo scopo del The Journal: Per dare ai suoi lettori conoscenze - conoscenza che essi possano essere utilizzati in azienda.

La lettera si chiude:

A proposito di questi due college di classe ho citato all'inizio di questa lettera: Sono laureato da college insieme e insieme si è avvicinato e il mondo delle imprese. Quindi, ciò che ha determinato la loro vita in attività diverse?

Conoscenza. Conoscenze utili. E la sua applicazione.

Non posso promettervi che il successo saranno immediatamente il vostro se si avvia lettura The Wall Street Journal. Ma posso garantire che troverete La Gazzetta sempre interessanti, sempre affidabile, e sempre utile. -------------------------------------------------- -----

Si tratta di un giornale! Essa non avere molto di più di quello mondano, ma lo stesso principio si applica, vedi la potenza in essa?

Ciò di cui stiamo parlando qui sono emozioni che sono inestricabilmente legata al desiderio universale per la stima che nel nostro hard wired natura di esseri umani. Se hai un impulso, sei sotto il suo incantesimo. Ma ecco il kicker. La maggior parte del tempo, non siamo ancora a conoscenza di stimolo, ma solo la risposta.

Quando si erano la lettura della storia di laureati e la réunion, è probabile, si stava giocando la vostra meta proprio programma dentro la testa, e vivendo uno dei stima emozioni. Ed è scatenato il proprio personale desiderio di mostrare al mondo che cosa si possa fare, non ha?

Stima (per sentirsi valorizzati) NON è un VUOI a tutti. Si tratta di una base umana BISOGNO quasi come fondamentali come cibo e acqua. La tua prospettiva della fame e sete di essa. Le loro emozioni sono le espressioni di quel desiderio.

Se è possibile attivare, e quindi associare la soddisfazione dei "bisogni di stima" con il vostro prodotto, hai un vincente annuncio!

Copyright 2005 Daniel Levis

Daniel Levis è un alto consulente di marketing a risposta diretta e copywriter con sede a Toronto, in Canada. Recentemente, Daniel & fama mondiale pubblicista e copywriter Joe Vitale squadra per co autore "Million Dollar Pubblicità Online Strategie - From The Greatest Lettera Scrittore Of The 20th Century!", Un omaggio alla fine, grande Robert Collier. Anni il leggendario Robert Collier mostra come scrivere parole che vendere ... Visita il sito qui sotto e avere 3 capitoli GRATIS! Http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html