Come monitorare la vostra pubblicità come un falco

Stanco di versare denaro senza fine in pubblicità? Ti chiedo che gli annunci sono "veramente" di lavoro per l'azienda a gestire? Vuoi una pallottola a prova di sistema per l'acquisizione di risultati dalla tua pubblicità e il marketing? Qui di seguito sono tre concetti che vi permetterà di rintracciare la vostra pubblicità e il marketing come un falco! Davvero, è così semplice!

In via di sviluppo un sistema di tracciamento: come imprenditore / dirigente / manager, avete bisogno di un modo efficiente per registrare e valutare i risultati dal tuo pubblicità e programmi di marketing. Per iniziare, avrete bisogno di una "carta di prospettiva" che comprende un elenco di tutti i luoghi che promuovere e commercializzare la vostra azienda. Questa prospettiva carta deve essere attuale e completo, così il vostro personale sarà in grado di monitorare accuratamente i risultati di ogni pubblicità / marketing fonte. La tua attività commerciale dovrebbe avere anche un telefono cellulare di log, una sintesi dei giornalieri e settimanali, la pubblicità dei risultati e una relazione di riassumere il mese. Essere certi di ogni fonte di pubblicità che si sta utilizzando ha una sua colonna per ogni relazione. Spesso, la pubblicità fonti sono bunched insieme nella stessa categoria o sulla colonna settimanale o mensile recap, il che rende impossibile per monitorare il rendimento della sua pubblicità / marketing.

Il tip Da Allenatore: Quando chiediamo il vostro team per fornire una sintesi di pubblicità e di commercializzazione dei risultati, sono loro firma e data la forma. Si tratta di un promemoria che sono responsabili per la tempestiva e accurata "fonte" di informazioni che si riflette su ogni relazione.

Identificare la fonte: Per valutare con precisione le prestazioni del vostro programma di pubblicità, di iniziare l'eliminazione di "drive-by" come fonte sul tuo cliente carta e sistemi di monitoraggio. Nella maggior parte dei casi, i tuoi clienti letto o sentito qualcosa circa la vostra azienda prima di essere venuto al tuo ufficio o chiamato la vostra azienda. Prossimo, hanno il vostro team di marketing progettare un cavalletto o un anello di tre legante, che è un campione di pubblicità e di marketing sta facendo. Quindi, chiedo il vostro team per iniziare ogni appuntamento o riunione a questo commercializzazione cavalletto o con i loro tre raccoglitori / classificatori, in modo che possano chiedere ogni cliente se hanno visto la tua attuale la pubblicità o il marketing pezzi. Ora, questo è il momento per il vostro team per registrare il tempo informazioni sulla carta il cliente, di individuare con precisione la pubblicità che ha portato questo cliente per l'azienda. E utilizzando questa tecnica con ogni nuovo cliente servito da il vostro team, il vostro settimanali e mensili di monitoraggio relazioni ora riflettono un quadro più preciso dei quali la pubblicità e il marketing fonte è più efficace.

Il tip Da Allenatore: certamente, un sistema di tracciamento può anche essere computerizzato e molto potente, ma i passi / suggerimenti di cui al paragrafo precedente sono ancora gli stessi.

Creazione di un file di prospettive per il ritorno: Wow! Non è che quando un grande ritorno di prospettiva diventa una vendita? Tali divertimento! Purtroppo, che indica l'originaria fonte di pubblicità che ha portato questa prospettiva per la sua attività la prima volta è un problema importante per la maggior parte delle aziende. Spesso, il vostro team di sentire da un ritorno di prospettiva, "Sono stato qui solo un paio di mesi fa e ha deciso di contattare l'utente di nuovo." Ma ogni vendita che viene fatta dalla sua società, che proviene da una particolare pubblicità o il marketing fonte, rende facile giustificare che la pubblicità / marketing si continuerà ad utilizzare. E dato che la pubblicità e il marketing è un grande spesa mensile per la maggior parte delle imprese, non è importante sapere che cosa funziona e cosa non lo è?

Il tip Da Allenatore: Crea un master file di carte di prospettiva per tutti i potenziali clienti e il vostro team hanno la prospettiva di file da schede di ogni giorno in una piccola casella di cognome, in ordine AZ. Ora, quando "Peter Smith" restituisce in tre mesi dopo la sua prima visita o telefonata e dice che vuole acquistare il vostro prodotto o utilizzare il servizio, il vostro team può semplicemente andare in questa piccola scatola e dietro "S" l'originale prospettiva carta è giusto là! Si tratta di un modo istantaneo per la vostra azienda per la sua fonte di pubblicità e marketing. Ancora più importante, il vostro personale avrà in mano lo sfondo di questa prospettiva e in grado di creare una relazione immediata. Instant rapporto è uguale a più alto rapporto di chiusura, una doppia vittoria! Naturalmente, a seguito di un sistema può anche essere computerizzato, ma i passi / suggerimenti di cui al presente comma sono ancora gli stessi. Una volta che avete questi sistemi in vigore, si può quindi calcolare il vostro: il costo per chiamata telefonica, il costo per la proposta di una prospettiva per la tua attività e il costo per la vendita! Per una libera analisi della sua pubblicità o forme di monitoraggio dei risultati si stanno ricevendo, il vostro sistema fax / risultati a The Coach a 435-615-8670 e ricevere 20 minuti di coaching complimentary!

Autore della nota: Ernest F. Oriente, The Coach, è il fondatore di PowerHour ® un ambiente professionale di coaching / assunzione di servizio e l'autore di SmartMatch Alleanze?. Egli ha speso 17500 ore [dal 1995] fornitura di formazione personalizzati, per telefono, per la leadership, tradizionale / Internet marketing e vendite in rapida crescita per le società di vendita e aziende di tutto il mondo imprenditoriale. PowerHour ® globale specializzata nella formazione a distanza via telefono, utilizzando il loro stato-of-the-art conference call per il sistema interattivo e dinamico TeleForums. Due volte al mese-TeleForums link 10-100 dirigenti / professionisti e persone che sono geograficamente disperse, in un tempo efficiente e redditizia formato.

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