Che cosa rende la pubblicità di successo?

Molti singoli elementi entrano in gioco facendo un annuncio di successo:

1. Persuasiva di vendita copia. La formulazione è l'unico elemento più importante nel determinare il successo di annunci. Ciò che conta di più è quello che dici e come lei dice.

2. Collocamento in pubblicazione appropriata. Questo potrebbe sembrare ovvio, ma è spesso trascurato. Se le persone giuste non vedi il tuo annuncio, non possono rispondere.

3. SPAZIO / prezzo in proporzione. Semplicemente non possono vendere ad alto prezzo della merce da un piccolo classificate o un pollice spazio pubblicitario. Questi dovrebbe essere considerato come un mezzo a basso costo di costruzione di una mailing list, chiedendo ai lettori di scrivere per ulteriori informazioni. Se si prevede di vendere direttamente da un annuncio, la dimensione del annuncio dovrà aumentare in proporzione al prezzo di vendita. Due o tre pollici di spazio per le voci di vendita per 42 a $ 5 ... mezzo pieno o pagina per gli oggetti di vendita per più di $ 5 a $ 20. Quando il prezzo supera $ 20 è di solito migliore per eseguire gli annunci di indagine e di follow-up con un fondo presentazione di vendita. Ci sono eccezioni, ma questa è una regola abbastanza sicuro da seguire.

4. Test di tutti gli elementi. A differenza della pubblicità istituzionale (dentifricio, le automobili, sapone, ecc) che devono contare su ampie ricerche di mercato, analisi, indagini e un sacco di psicologia per raggiungere il successo, vendita per corrispondenza è dotato di un "cane da guardia" in guardia contro i rifiuti e la perdita , E per contribuire a garantire che ogni dollaro speso produrrà un profitto ... o almeno dire il perché essa non ha, pertanto non sarà possibile fare lo stesso errore due volte. Questo metodo (unico a per corrispondenza) è chiamato calandratura. Mediante l'inserimento di un numero o la lettera (o combinazione) in ogni annuncio si esegue, si può dire che ad opere in cui la pubblicazione e in cui le questioni che funziona meglio. Più sofisticate forme di verifica tecnica può essere attuata cercando un nuovo titolo, un diverso testimonianze, garanzie, ecc La tecnica di collaudo non conoscono limiti, ma c'è anche il pericolo di prova a diventare-felice. Per utilizzare il test in modo efficace linea di principio, essere certi che i risultati giustificano il tempo e le spese di fare la prova. Se significa aggiungere semplicemente ai tuoi documenti senza l'aggiunta di profitto o di ridurre i costi, non è valsa la pena.

Copyright 2004 di Deanna Spencer
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