Migliora il tuo volantini promozionali e migliorare le vendite

Certo, non ho visto la vostra pubblicità flyer. Poi di nuovo, io probabilmente non è necessario. Abbiamo esaminato centinaia, se non migliaia, di volantini pubblicitari per le piccole imprese. Dopo 30 anni ho scoperto che quasi tutte le piccole imprese annuncio volantino contiene gli stessi errori e le occasioni perdute. Evitare questi sette errori comuni, e la vostra pubblicità Volantino - e, in generale, la tua campagna di marketing - sarà più forte per questo.

Pubblicità Volantino errore # 1: Un Blah Headline (Your Company Name)

Ricorda che il tuo annuncio è un flyer. Ha bisogno di VENDERE. I suoi potenziali clienti non sono interessati al tuo nome. Non sono ancora interessati a ciò che si fa. Suoni crudele? Bene, ma che è la vita. Get over it!

Potenziali clienti sono interessati a loro bisogni e desideri. Così, colpito con un titolo che non può ignorare, perché gli indirizzi delle loro esigenze.

Invece di:

Sheri's Pet grooming

Prova: smelly cinque Stinking fino alla casa?

Oppure:

Noi trattiamo il tuo gatto come le royalties sono!

Oppure:

Man's Best Friend merita qualcosa di speciale!

Vedrete l'idea. Capire che cosa è importante per i suoi potenziali clienti. Quindi, utilizzare il titolo a rispondere immediatamente la loro domanda: "Che cosa c'è in essa per me?"

Pubblicità Volantino errore # 2: Non risolve un problema!

Sebbene il tuo annuncio flyer copia dovrebbe includere la tua chiave di funzioni o servizi, di ogni funzione o servizio deve essere collegato a una chiara, customer-oriented, vantaggio che viene risolto un problema, o fastidio o dolore. Inoltre, dicono - o, meglio, mostra - come questi benefici prevenire o risolvere i problemi per il vostro potenziale cliente.

Pensate a tutti i problemi, sia reale e potenziale, che potrebbe non derivano da usando il tuo prodotto o servizio. Messo nel vostro cliente scarpe. Parlare con loro. Ascoltarli. Imparare quali sono i loro problemi. Identificare i vantaggi del tuo prodotto o servizio che fanno la differenza per i suoi potenziali clienti. Sottolineare nel suo volantino i problemi e le soluzioni che vi distinguerti dalla concorrenza.

Pubblicità Volantino errore # 3: Fatti Un Amico!

La gente compra da persone che vogliono. Una chiave di cosa ha bisogno il tuo potenziale cliente e vuole sentirsi bene è su di te. Sei saperla? Sei degno di fiducia? Avete capito i miei problemi? Io sono confortevoli fare affari con te?

Il più confortevole qualcuno sente di acquistare da voi, maggiore è la probabilità che essi sono di farlo. Questo è il motivo per cui consigliamo di avere un "io" - una sezione in cui si parla di te, per i titoli, i vostri valori, il suo impegno personale. Aiutarli a capire chi sei e che essi saranno in affari con (si spera).

Pubblicità Volantino errore # 4: Going Quietly Into The Night!

Questo è il tipico vicino a un volantino: "per ulteriori informazioni, chiamare il 555-5555". Piuttosto, si crei un "call to action". Qui ci sono tre fondamentali, provata closers:

Prima di acquistare (DATA), e ricevere $ 10 off. Questo è più vicina a ottenere un'efficace azione immediata, e funziona particolarmente bene per una volta acquisti o gli oggetti acquistati regolarmente.

Agire prima (DATA), e ottenere (VALORE AGGIUNTO PRODOTTO / SERVIZIO), con il tuo acquisto GRATIS! Questo offre una più stretta un incentivo per l'azione veloce. Funziona anche "libero" nel tuo flyer. "Libero" è una parola molto potente.

Prima di acquistare (DATA), per usufruire del nostro lento stagione! Questo attribuisce una più stretta conseguenza negativa a qualsiasi ritardo o esitazione. Nota la più credibile il motivo per il limite, il più potente questo diventa più stretta.

Pubblicità Volantino errore # 5: Dimenticando Ci sono due lati!

Con un volantino pubblicitario, la stampa o fotocopie, ma è una piccola parte della spesa globale. Le spese più grandi, e di tempo o di denaro o di entrambi, è la distribuzione. Quindi, distribuire un volantino due lati, per due volte l'occasione di fare una vendita! Basta assicurarsi che il proprio secondo lato non è in concorrenza con il tuo messaggio principale lato.

Il secondo lato può essere utilizzato per:

Un elenco completo dei tuoi servizi

Una mappa con le indicazioni di guida e di parcheggio

Testimonianze dei clienti

Pertinenti suggerimenti o consigli

Risposte alle domande più frequenti

Per utilizzare il secondo lato di sostenere, su di espandere o rafforzare il messaggio principale sul lato.

Pubblicità Volantino errore # 6: One Shot Good!

Un tempo la pubblicità sforzi sono raramente efficaci. Si tratta di una regola empirica tra professionisti di marketing che avete bisogno di raggiungere le persone di almeno otto volte prima di essere veramente preavviso. Il tuo potenziali clienti bisogno di vedere i tuoi annunci più e più.

Così, piano di una serie di distribuzioni come parte della vostra strategia. Mi raccomando, che si prevede di colpire ogni nucleo familiare di almeno otto volte, con un annuncio flyer. Mescolare il messaggio un po '! Cambia il colore della carta che si usa. Cambia il titolo. Tenere traccia di quali flyer più unità aziendali.

Se possibile, si combinano con altri volantini tua pubblicità localizzata, in modo che raggiungano le persone case attraverso una varietà di canali di media. Perlomeno, combinare porta-a-porta di distribuzione con la pubblicazione negli spazi dove consentito. Centri di comunità, scuole, negozi, librerie e spesso offrono pubblico bacheche.

Pubblicità Volantino errore # 7: Volantini Gone Astray!

Si dovrebbe mantenere due obiettivi in mente quando il targeting quartieri per la vostra distribuzione flyer.

È molto più efficaci in termini di costi per voi clienti e conveniente, invece di cluster sparsi per tutta la città. Concentrare l'annuncio della distribuzione all'interno e intorno ai vostri attuali gruppi di clienti.

Raggiungendo le persone giuste all'interno della area di destinazione è anche critico. Un volantino pubblicitario per una landscaper è in gran parte sprecata se è consegnata ai residenti di un appartamento. Il vantaggio a pochi passi il tuo "territorio" casa-da-casa saranno dando una migliore comprensione di ciò che i servizi o mix di servizi che dovrebbero offrire.

Volantini promozionali sono uno strumento per la piccola impresa 'arsenale di marketing. Imparare a usare bene e si creeranno dei clienti, mentre voi risparmio di tempo e denaro.

Michele Schermerhorn chiama se stessa una "Azienda Freedom Fighter", dedicato a liberare i prigionieri cabina. Ha oltre 30 anni di esperienza nel mondo delle imprese e oltre 12 anni esegue con successo il proprio business online. E 'Presidente del Business Istituto Online Inc (http://www.obinstitute.com), autori di marketing blog (http://www.imarketblog.com), e conduce regolarmente seminari online gratis. Online Business Institute Inc esiste per "creare online di successo proprietari di imprese di una sola persona a un tempo".