Perché il suo annuncio non riuscita

In modo che il denaro speso bene su un annuncio, mettetelo in una rivista o giornale, e aspettato pazientemente per le conversazioni telefoniche che non materializzare. Siete sconvolti: si sente di aver sprecato tempo e denaro, ed ora siete convinti che la pubblicità non funziona.

La pubblicità funziona. Ogni giorno. Quindi, prima di cacciare via la pubblicità (o siti web o opuscoli, o di qualsiasi altro mezzo di marketing), prima di prendere in considerazione che questi quattro motivi fondamentali vale per il tuo sforzo:

Il tuo annuncio non è stato creato per appello simpatia per il corretto necessità del cliente.

Non si può forzare una vendita, per quanto si potrebbe voler. Il tuo meglio, più affidabili, clienti più redditizi giunto alla sua attività commerciale, perché si incontrano particolari esigenze che il tuo concorrenti non hanno. Semplice. Queste esigenze può essere materiale, psicologico o emotivo, ma quando esse si presentino, i loro proprietari vengo a voi.

L'obiettivo della pubblicità è di non pece una vendita, ma di stabilire nome e il marchio di riconoscimento per la vostra azienda associando il tuo nome con la capacità di soddisfare particolari esigenze dei clienti. Questo aiuta a promuovere la "buona gut feeling" che i tuoi clienti migliori sono su di te, ma non può davvero spiegare.

Se il tuo annuncio non è costruita attorno alla destra specifiche esigenze del cliente - non vuole, non vuole, non immagine di sé, ma ha bisogno - allora è quasi destinata a fallire.

Il tuo annuncio non è stabilire il tuo credibilità per soddisfare le esigenze del cliente.

Etch presente sul fronte: Credibilità inizia con la prova di comprensione.

Non è sufficiente a colpire a destra bisogno. Dovete dimostrare, in qualche modo, che è veramente in grado di comprendere e soddisfare. Questo passo non deve essere di fantasia, ed è spesso molto sottile, talvolta con non più di alcune iscritto, visual design o il layout decisioni.

Se i vostri clienti bisogno di un forte, società professionali, l'annuncio che dovrebbe riflettere. , Se hanno bisogno di sapere che si arriva altamente raccomandato, o che hanno un certo grado di esperienza, o che i suoi servizi sono uniche per il vostro settore, che dovrebbe essere in qualche modo una parte della sua pubblicità.

Semplicemente non esagerare, trasformando il suo annuncio in una piazzola di vendita. Fornire appena sufficiente credibilità per soddisfare i clienti alla ricerca di essa. Salva il resto per le altre azioni di marketing.

Il tuo annuncio non è stato immesso in un mezzo adeguato che ha offerto regolare l'esposizione a determinati clienti si servono.

Se la tua azienda vende automobili di lusso, il più attentamente progettato annuncio nel mondo non realizzare una cosa stampate in un giornale libero che si specializza in parsimonia gli annunci. Non è affatto un mezzo adeguato per il vostro servizio, e il vostro migliori clienti non sono interessato a te.

Se il tuo annuncio adeguatamente riconosciuto e apprezzato i vostri clienti 'esigenze, prendere in considerazione la possibilità che l'annuncio è comparso in cui non si è ritenuto opportuno. Perché sono stati i suoi migliori clienti in cerca di voi? Come funziona la vostra scelta di media a parlare di credibilità per il vostro incontro i vostri clienti 'esigenze?

Prendere in considerazione il tempo e posizione: un bagno di annunci dovrebbero affrontare uno salita se corresse in un giornale del Michigan nel mese di dicembre. Ricordare che le esigenze del cliente spesso il cambiamento è il cambiamento delle stagioni.

Si attende troppo da un annuncio.

Se l'annuncio è solida e il mezzo è opportuno, quindi il problema è voi.

Pubblicità da sola non rivoluzionare profitti. Come tutti gli strumenti di marketing, la pubblicità è uno strumento di precisione, un singolo strumento progettato per eseguire un determinato compito. Basandosi solo sulla pubblicità - o solo la messa in rete, o solo il cold calling, o solo un sito web - a promuovere la tua attività commerciale come rende molto senso come un auto officina meccanica che utilizza solo un martello per fissare la vostra auto.

Dal momento che gli esseri umani sono complicati, per cui le vendite sono problemi. Complicati problemi richiedono la collaborazione di qualificati più strumenti, di cui stampa tradizionale pubblicità è solo uno.

Il ruolo della pubblicità in una moderna campagna di marketing è quello di stabilire nome e il marchio di riconoscimento per la vostra azienda, non a passo con una vendita. L'idea è di fare in modo che il tuo prospettiva ha già sentito parlare della vostra azienda - e ha un favorevole "sentire" su di voi - il tempo di necessità del cliente si presenta o il tuo venditori venire chiamata. Pubblicità aiuta spianare la strada per il tuo altre azioni di marketing.

Se si prevede di raddoppiare le vendite del mese scorso, perché è stato eseguito un annuncio ma faceva poco altro, probabilmente attesi più di realtà potrebbe fornire. E 'infatti possibile che il suo annuncio ha fatto funzionare, ma che esso ha fornito vantaggi che la tua attività commerciale non capitalizzare perché ti aspettavi risultati diversi. Prossima esecuzione di un annuncio, fare come parte di un coordinato sforzo di marketing che include la capacità di seguire con il pubblico che è stato esposto ad esso. Sfruttare la buona volontà che la vostra pubblicità contribuisce a generare.

Se il tuo annuncio è scritta appello simpatia per il corretto necessità del cliente, determina il tuo credibilità per soddisfare tale esigenza, e si trova in un mezzo adeguato che offre l'esposizione a regolare il suo più probabile clienti, il suo annuncio che farà di posti di lavoro. Ogni volta.

L'autore

Robert Warren (www.rswarren.com) è un Florida-based copywriter freelance specializzata nella commercializzazione unico esigenze dei professionisti indipendenti.

writer@rswarren.com