Al di là di Internet e - 12 Consigli per il meglio Scritto Opuscoli

Ogni anno migliaia di aziende online fallire. Nessuno di loro iniziano con l'idea che non sarà, in realtà essi hanno buone speranze di successo, ma non tutti lo stesso. Una delle ragioni principali per l'alto tasso di insuccesso è più di uno affidamento su un canale di marketing? Internet.

Marketing non è sull'utilizzo di uno medio. Ma ottenere e mantenere i clienti. Sì, Internet marketing può contribuire potete farlo, ma solo se si usa in combinazione con altri strumenti tattici. In aggiunta vi sono migliaia di potenziali clienti che sono estremamente cauti circa l'immissione importante lavoro o di acquistare un costoso reca da uno sconosciuto fornitori online. Questo è uno dei motivi per cui, al fine di riuscire, ogni azienda online deve avere opuscoli e le altre forme di vendita della letteratura stampata a mano a clienti e potenziali clienti.

L'azienda online esigenze stampata vendite letteratura per due ragioni:

1. Credibilità: le persone si aspettano un "vero" società di vendita di avere stampata la letteratura. È facile permettersi di spendere $ 60 su biglietti da visita, carta ecc te e chiamare una società. Ma se volete vedere come si intende business, hai bisogno di un opuscolo di qualche tipo.

2. Risparmio di tempo. La gente vuole materiale stampato da portare a casa e leggere a loro tempo libero. Sì, puoi diretto al tuo sito Web, ma un opuscolo aggiunge un tocco personale, racconta la tua prospettiva ciò che il prodotto o il servizio può fare per loro e perché dovrebbe acquistare da voi. Opuscoli sostenere anche altre pubblicità, direct mail, promozioni online, e può essere utilizzato come uno strumento di vendita da parte dei distributori. In breve, una buona opuscolo vende.

Qui ci sono 12 suggerimenti su come scrivere un opuscolo che sosterrà il vostro impegno di marketing online, e di incrementare le vendite.

1. Sapere che cosa vuole il lettore

Devi scrivere il suo opuscolo o il foglio illustrativo del lettore dal punto di vista. Questo significa che le informazioni devono svolgersi nel giusto ordine. Iniziare l'analisi di ciò che il lettore vuole sapere. Un modo semplice per farlo è quello di valutare il modo in cui il lettore del flusso di domande. Per esempio, immaginate si ha a disposizione un medico che offre Botox struttura termale e di altri trattamenti anti-aging. Siete interessati a promuovere i tuoi lettori a prendere un appuntamento per una consultazione e / o pianificare un trattamento. Ora, data la natura della vostra attività, il vostro lettore avrà un sacco di domande, si vuole rispondere prima they'll fare un appuntamento. Il suo opuscolo dovrebbe rispondere alle loro domande in una sequenza logica seguenti del lettore treno di pensiero. Un buon modo per organizzare i tuoi punti è di scrivere le domande si pensa che un potenziale cliente può avere, e le risposte che il suo opuscolo potrebbe fornire.

2. Motivare il tuo lettore di guardare dentro

La prima pagina il lettore vedrà è il coperchio anteriore. Ordinare sbagliato e di aver perso buone come la vendita. Non fare l'errore comune di couching i propri servizi in gergo tecnico. Pensate benefici o pensiero-provocando dichiarazioni che animano il lettore a ritirare l'opuscolo e aprirlo. Aggiungi un flash che racconta il lettore dentro c'è qualcosa che li interessano - un esclusivo invito, una libera relazione, sconto speciale o preavviso di vendite. Non essere tentati di mettere solo il vostro logo aziendale o nome di prodotto sulla parte anteriore. Esso non funzionerà.

3. Sommario Pagina - Che cosa c'è in essa

E opuscoli di otto o più pagine, un elenco dei contenuti è utile. Rendi il tuo elenco in grassetto e separata dal resto del testo. Utilizzare il contenuto di vendere l'opuscolo. Non utilizzare numbing-mente parole come "Introduzione" o "Modello n. A848DHGT". Scegli il tuo punto vendita più importante e che l'uso e la tua rubrica.

4. Descrivi il tuo prodotto

Per aiutarti a descrivere il tuo prodotto redigere un elenco delle caratteristiche del prodotto (fatti sul tuo prodotto) e aggiungere le parole "il che significa che ..." Dopo ogni punto. Ad esempio, "La torta è composta da una ricetta originale, il che significa che essa gusti ... meglio". Oppure, "La macchina ha un 300 cavalli di potenza del motore, il che significa che ... va più veloce." Ricorda che l'acquirente del prodotto non è sempre l'utente per cui vi possono essere più di un vantaggio per ogni funzione.

5. Rendono un Keeper

Mettere informazioni utili e il suo opuscolo sarà incoraggiare il lettore a mantenerlo, fare riferimento ad essa spesso o lo dia mai ad altre persone. Se vendi vernice è in grado di fornire suggerimenti su schemi di colore, la pittura, come per informazioni, consigli, dal pro ecc Se vendi prodotti per la cura della pelle potete dare il vostro lettori suggerimenti su come combattere brufoli, pelle secca, fine Linee e rughe.

6. Alter Shape

Chi dice un opuscolo deve essere A4? Vendita di panini? È possibile progettare un opuscolo a forma di un panino. Abbonamenti a calcio? Design nella forma di un pallone da calcio. Usando la vostra immaginazione quando si progetta il suo opuscolo in grado di produrre risultati superiori alla media. Secondo Direct Magazine, da un recente mailing CSi, una società che effettua indagini di customer satisfaction per le imprese di assicurazione automobilistica e officine, ottenuto un tasso di risposta del 15% con un opuscolo consegnato in un 32-once spremere sport bottiglia d'acqua. Leggere il titolo, "Thirsty per ulteriori ordini di riparazione?"

Prova alto e sottile, quadrati, oblunghi. Quello che volete. L'unico limite è la vostra immaginazione, e, naturalmente, il tuo budget.

7. Rendono personali

Un esperto oratore parla a un vasto pubblico di cogliere un volto tra la folla, e parlare di quel volto. Questa connessione con una persona permette l'oratore a fare il suo discorso più personale che se egli fosse semplicemente affrontare una massa di volti. In modo simile, le parole e il suo opuscolo dovrebbe utilizzare questa tecnica e zero e su un immaginario sola persona. Perché? Perché iscritto in un diretto "I'm-parlando-solo-per-te" stile aumenterà la risposta.

8. Aggiungi Atmosfera

Non lasciate che il vostro opuscolo suono aloof. Lasciate che il vostro lettore di condividere le tue sensazioni. Non c'è alcuna ragione per cui un opuscolo di una stufa a legna è di andare in i dettagli di come funziona la stufa. Raccontaci il tuo lettore di pioggia spazzate sere d'inverno e la neve-vincolato pomeriggio. Lasciate che le vostre parole mostrare loro come caldo e avvolgente, che saranno quando acquistare uno dei tuoi stufe.

9. Ottieni vendita veloce ...

Ricordate, non tutti vogliono essere istruiti su ogni aspetto del vostro prodotto o servizio. E non tutti vogliono sapere i dettagli della sua produzione di gadget. Non sprecare il loro tempo dicendo loro di cose che non trasmettono un vantaggio.

10. Parlare del vostro lettore esigenze

Non lasciarsi trasportare dai tuoi stessi interessi. Parlare del vostro lettore, non te. Qui ci sono le prime parole di un opuscolo di vendita da una società di assicurazioni:

"L'assicurazione è un complesso di attività. La nostra società è stata costituita nel 1975 per aiutare i nostri clienti a gestire il processo di trovare il giusto assicurazione per soddisfare le proprie esigenze. Negli ultimi 20 anni siamo stati la vendita di assicurazione ad una vasta gamma di clienti provenienti da diversi Passeggiate di vita. La nostra azienda è insuperabile la reputazione del settore ... "

Yawn ... Questo è il bar e la sala stampa del foro. Invece di dire in che modo l'azienda può aiutare a risolvere i vostri problemi, è più interessato a che ti dice di sé.

11. Lascia Indicazioni

Ogni opuscolo dovrebbe essere organizzato in modo che il lettore può sfogliare le pagine e trovare facilmente quello che vogliono. Fornire chiare indicazioni o titoli in tutta l'opuscolo e assicurarsi che ognuno dice: "Hey, prestare attenzione a me!"

12. Chiedete per azione

Indipendentemente dal modo di organizzare il suo opuscolo, c'è un solo modo per la sua chiusura. Chiedere per l'azione. Se vuoi che il tuo lettore di rispondere includere un numero 800, cartolina di risposta, o una qualche forma di meccanismo di risposta. In realtà, ad aumentare il suo opuscolo di vendita del potere si dovrebbe includere la vostra offerta e di un meccanismo di risposta in ogni pagina.

L'autore

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