Una lezione di pubblicità del XVIII secolo

Torna nel 1760, il grande dottor Samuel Johnson consegnato se stesso del dictum che 'promessa, grande promessa è l'anima della pubblicità'. E 'un buon pensiero, di un grande pensiero, e mi sostengono che ciò che era vero allora è altrettanto vero oggi. Ma mi sembra che la moderna inserzionisti sono in vendita abbinata stessi nodi in un inutile tentativo di raggiungere un pubblico che sono convinti stanno diventando sempre più indifferente alla loro blandishments.

Beh, sì, i mercati si stanno rivolgendo orecchi sordi e ciechi occhi, ma che hanno sempre fatto, anche se non per le ragioni esposte in generale da tutto il mondo marketing. Sono convinto che, nonostante tutte le sofisticate sforzo di ricerca e di marketing pubblicitario, che va in questi giorni, il vero motivo che i mercati sono indifferenti alla pubblicità è dovuto al fatto che gran parte di essa molti splendoured ignora il principio che le persone non comprano prodotti, che acquistano i vantaggi Di possedere tali prodotti.

Oggi, la grande percentuale di inserzionisti non consegnare messaggi di vendita, dicono ciò che essi sono la speranza emotiva storie con cui il mercato può empathise, allora il prodotto in discesa come un ripensamento, sperando che sufficiente comunicazione cross-emozionale è stato raggiunto per Per le persone a raggiungere il loro carte di credito. Che non e la gente non è stata enorme budget pubblicitario tagli nel mondo sviluppato negli ultimi anni. Solo un produttore che ha preso di lasciare i suoi sensi di gettare ancora più soldi a una strategia che non funziona.

La strategia responsabile opera sotto il titolo Emotional Vendite Proposizione (ESP), il pensiero, in alcuni ambienti, per essere un anticipo sul Unico Proposizione di vendita (USP), che, al contrario, in realtà non funziona. Ciò che è stato trascurato o, più probabilmente, ignorato, che è in via di sviluppo e il principio della USP nel tardo 1950, la brillante Rosser Reeves era impegnato a sostituire una strategia pubblicitaria, che era stato in situ per 30 o più anni ed è stato veloce in esecuzione Di vapore. Qual è stato il dispositivo è stato sperando di sostituiscono? Ebbene, con qualsiasi altro nome, è stata la proposta di vendita emotivo. Non voglio annoiarvi con i dettagli, ma se desideri saperne di più, si dovrebbe gettare le mani su Reeves' libro, in realtà Pubblicità (MacGibbon & Kee - 1961). Esso potrebbe essere un eye-opener.

Quindi, è vero - l'unica cosa che impariamo dalla storia è che non abbiamo mai imparare qualcosa dalla storia. Let's go back to Dr Johnson. Vale la pena di ricordare che il tipo di pubblicità era vecchio Sam parlando nel 18 ° secolo è stato abbastanza innocuo e in gran ineccepibile. Si potrebbe leggere e caffè-casa volantini, e chapbooks e rudimentali e giornali, e consisteva di messaggi di vendita diversi come, dove per ottenere il tuo parrucca in polvere e la data della prossima pubblica impiccagione a Tyburn. Anche così, i prodotti ei servizi offerti sono stati altrettanto importanti, per la gente del tempo, come telefoni cellulari e computer sono per noi.

E la condizione umana, non c'è molta differenza. Il nostro ego ha ancora bisogno di essere massaggiato e siamo tutti d'inseguimento di felicità. Solo i nostri metodi per la realizzazione di questi obiettivi, solo le nostre tecnologie, variano con il tempo.

Così la prossima volta che sono tentati di impegnare la pubblicità, pensa Sam Johnson e dare il vostro mercato un motivo per possedere il prodotto. Un buon motivo.

L'autore

Patrick Quinn è un copywriter premiato con 40 anni 'esperienza della pubblicità del commercio a London, Miami, Dublino ed Edimburgo. Egli pubblica una newsletter mensile GRATIS, AdBriefing. Le iscrizioni sono disponibili all'indirizzo: http://www.adbriefing.com