Prima pagina di test

Un corrispondente di AdBriefing, la mia newsletter mensile, ha posto una questione molto appiccicose. Come, lei chiede, è possibile sapere se un titolo che hai scritto, è una buona? O no? Che cosa significa che da questo, immagino, è se il titolo verrà effettivamente contribuire a rendere le vendite, piuttosto che agire come un passaggio di divertimento ai suoi lettori.

Quest'ultimo precetto, che un titolo dovrebbe cercare di vendere qualcosa, non come è universalmente noto come potrebbe essere. La grande proporzione di titoli effettivamente dire nulla di fatto sul prodotto e sui vantaggi di possedere. E la ragione di ciò è che il bene, vendendo i titoli non sono facili da scrivere. Quindi, la maggior parte dei cosiddetti copywriter prendere il percorso facile e produrre qualcosa che loro pensano è divertente o accattivante e la speranza che questo farà il lavoro. Che non intende e non può essere assistito nel giorno e il giorno in cui gli annunci stampa, opuscoli e siti web in tutto il mondo.

Ma io divagando.

Purtroppo non vi è prova assoluta di un titolo che farà il lavoro che viene pagato da fare. Se ci sono stati, abbiamo arretrato copywriter verrebbe a guadagnare dieci volte quello che guadagnano adesso, per il motivo che il nostro lavoro sarebbe infallibile. Ogni titolo abbiamo concepito sarebbe irresistibile, e prodotti che esco scaffali come la neve di primavera fuori una diga.

Ma vi è una prova - uno molto buono e utile di prova - che si possono applicare a qualsiasi titolo si crea. Mi chiamano il 'So What?' Prova.

Permettetemi di darvi un esempio di 'So What?' In azione. Se produrre un titolo che dice: La nostra Widget opere due volte più veloce di qualsiasi altro widget, e quindi porsi 'So What?', Che diventa subito chiaro che la linea è priva di una proposta di vendita. Perché non vi è alcun evidente beneficio per il potenziale cliente.

D'altro canto, se si scrive: I nostri Widget opere due volte più veloce, in modo di procedere con il lavoro in metà del tempo, poi il 'So What?' È stata inviata una risposta. Il cliente può ridurre il suo tempo di produzione del 50%.

Allo stesso modo, sono stati voi a scrivere: I nostri widget è così piccola, ma si colloca nel palmo della mano, basta invocare 'So What?'. Il che si traduce in: I nostri widget si colloca nel palmo della mano, per cui va dovunque tu vada. In questo caso, il vantaggio è la portabilità. Puoi utilizzare in qualsiasi luogo.

Nel corso degli anni, ho trovato il 'So What?' Prova ad essere prezioso. Potreste cura di provarla personalmente.

E in materia di titoli considerare tale.

Quando provo a scrivere un titolo molte persone tendono ad andare al largo mezzo cazzo. Essi ritengono la commercializzazione breve, quindi bash giù un titolo o due di soddisfare. Dopo di che, si copia scrivere il corpo.

L'esperienza dimostra tuttavia che, se si scrive il corpo copia in primo luogo, le probabilità sono che non ci sarà il titolo di un seno che lottano per uscire.

Corpo copia è, o dovrebbe essere, una logica attentamente lavorato e la commercializzazione di incapsulamento breve. In altre parole, il perché, e quando i vantaggi di possedere il prodotto o il servizio. E 'logico, quindi, che se è scritto correttamente, non vi è una vera e propria possibilità di trovare un embrione titolo agguato all'interno di esso.

Perché non dargli un vortice? Potrebbe essere piacevolmente sorpresi.

L'autore

Patrick Quinn è un copywriter premiato con 40 anni 'esperienza della pubblicità del commercio a London, Miami, Dublino ed Edimburgo.

Egli pubblica una newsletter mensile GRATIS, AdBriefing. Le iscrizioni sono disponibili all'indirizzo: http://www.adbriefing.com

Jp@markethillpublishing.co.uk