Se siete stanchi di inserzioni che non funzionano e le lettere che non vendiamo, allora si deve leggere questo

Oltre i 32 anni sono stato coinvolto in vendita, marketing e management, ho scoperto che ci sono due fatali errori commessi commercializzazione di titolari di aziende. Essi sono?

Mancanza di concentrazione

Mancanza di attuazione

C'è certamente non mancano di idee e di informazioni - il mondo è pieno di essa - ma che cosa stai facendo con tutto? Facciamo un rapido check realtà qui e ora:

Come spesso si mettersi in contatto con i vostri clienti?

In che misura la vostra struttura gerarchica di acquirenti si andare?

Quali siano le azioni che voi a fare la prossima settimana, il mese prossimo o meglio l'anno prossimo?

Scegliere una cosa che hai sempre inteso fare e farlo domani per iniziare la vostra attività di marketing in modo più efficace.

Essa può essere quello di concentrarsi su un settore di mercato, scrivere un articolo per ottenere un maggiore esposizione come un'autorità nel suo settore o può essere di scrivere una migliore Pagine gialle inserzione.

Più fare ora, più si avrà a che fare lungo la strada. Ci sono tutti i tipi di lame scuse e ho sentito la maggior parte di loro. Scuse del tipo "Non ho tempo" o "Forse quando sono meno frequentate"

Ecco un lampo di accecante l'ovvio - il periodo migliore per voi mercato è quando si è occupato. Perché? Perché un giorno non sarai? Vede, come si è occupato meno di commercializzazione NON te stesso.

Per accertarsi di disporre di un costante aumento del flusso di clienti, sviluppare ed attuare processi di commercializzazione che si può mettere a autopilota. Che corrono se si è occupato o non.

Di tutte le cose che hai letto o sentito dire che si potrebbe o dovrebbe fare, come molti hanno effettivamente fatto? Sapete cosa significhi - cerchi di accedere a un seminario o leggere un libro e dire: "Io che dovrebbe fare" ma non avete mai fare.

Strategie efficaci sono basate su soluzioni e informazioni. I vostri clienti non veramente cura di te o la tua azienda - che cosa è preoccuparsi di quello che si può fare per loro. Eppure, purtroppo, troppo poche le imprese a preoccuparsi di raccontare le loro prospettive di quello che possono effettivamente fare per loro.

No, sono troppo occupato "Ottenere il nome là fuori" o "promuovere il nostro logo" Se questo è un po 'troppo vicino per il comfort, prendere in considerazione questa dichiarazione provocatoria:

"Se stai facendo pubblicità per nessun altro motivo se non per la generazione di porta o di vendita, si sta sprecando il vostro denaro"

Esegui la lista di controllo sulle Pagine Gialle il tuo annuncio e vedere come è ben tassi. 1 punto per ogni Sì. Tali punti possono salvare il tuo annuncio da oblio?

1. Sembra che un articolo invece di un annuncio

2. Ha un forte, ricco di vantaggio intestazione

3. Essa comprende una foto personale

4. Promuove benefici non fatti

5. Utilizza testimonianza (s)

6. Stati membri che le prestazioni di garanzia

7. Contiene un irresistibile offerta

8. Ha un forte invito all'azione

9. Il numero di telefono è chiaramente visibile

10. Il nome della società e il logo svolgere una parte molto piccola

Quanti hai cliente? Sei o più? Bene, il tuo annuncio potrebbe lavorare per voi. Meno di quattro? Buona fortuna?

© James Yuille, Brisbane, Australia, 2004.

L'autore:

James è un Yuille vendite e marketing consulente e formatore, con oltre 32 anni di esperienza. Egli ha sede a Brisbane, Australia. Il suo settimanale gratuito di vendite e marketing newsletter fornisce informazioni di attualità per gli imprenditori e venditori. Per saperne di più a http://www.jamesyuille.com