Che cosa è accaduto? Risoluzione dei problemi poveri risposta da campagne di annunci

Troppi i proprietari delle piccole imprese oggi eseguire le campagne di annunci che non poco per ottenere risultati, e non hanno alcuna idea perché. Quando si hanno le conoscenze per la risoluzione dei problemi dei poveri risposte, hai anche le conoscenze necessarie per rendere il cambiamento in modo che - la prossima volta - migliorare le tue vendite! Diamo un'occhiata alla ripartizione di una campagna pubblicitaria, e come determinare che cosa sia andato storto.

Risultati risposta vs

E 'importante capire la differenza tra il tasso di risposta e di risultati. Quando un cliente richiede l'azione che si desidera lui / lei a prendere (ad esempio, facendo clic sul suo sito, chiamando il vostro numero 800, ecc), poi di aver raggiunto "risposta". Questo NON significa che hai fatto una vendita. Il tasso di risposta della vostra campagna pubblicitaria può essere elevata, senza mai vendere un prodotto o un servizio.

"Risultati", d'altro canto, sono apportate le vendite in collaborazione con il tasso di risposta. Quando un cliente richiede l'azione che si desidera lui / lei a prendere E acquista il prodotto / servizio, allora hai raggiunto risultati.

Nessuna risposta

Quando si riceve alcuna risposta a poco, è probabile che una delle due cose è accaduto. Uno - il tuo annuncio è stato scritto male e non hanno generato abbastanza interesse per eccitare il cliente ad agire; o due - l'annuncio non ha raggiunto il tuo target preferito cliente.

Come faccio a determinare quali uno è il colpevole? Test! Utilizzare lo stesso annuncio, ma in un luogo diverso ezine o su un altro sito Web. Se migliora il tasso di risposta, sapete che l'annuncio è più probabile multa, ma il pubblico l'esposizione è stata disattivata. Se il tasso di risposta non migliora, è probabilmente più di riscrivere l'intestazione, l'annuncio, o entrambi.

Nessuna risposta, ma i risultati

Se si esegue un ezine annuncio, banner, ecc, e ottenere risposte senza fare alcuna vendita, la teoria è più probabile che il vostro annuncio sostenere copiare o offerta non sta facendo il suo lavoro. Ezine annunci, banner, e simili non potrà mai fare una vendita sul proprio. Il cliente è quasi sempre sarà diretto a fare clic per tornare al vostro sito Web. Se la copia / design del suo annuncio sta lavorando, ma le vendite non sono state fatte, prendete un buon guardare la copia o il design del tuo sito. È probabile che essa * * vi potrebbe essere un costo di vendita.

Anche in questo caso, la sperimentazione è la chiave. Cambia un titolo, che l'inserimento di link diretti a "ulteriori informazioni" pagine, e così via. Eseguire l'annuncio di nuovo, e vedere se i risultati migliori.

Si noterà che in entrambi i casi, il test è raccomandato il corso di azione. Tanti piccoli imprenditori arrivare in fretta e di abbandono a testare i loro annunci. Anche se può sembrare costoso per pubblicare un annuncio, modificare un annuncio, ed eseguire di nuovo - la verità è che non provati in esecuzione annunci in tutto il 'Net senza avere alcun ritorno sugli investimenti (ROI) è un enorme spreco di denaro.

Sì, lo fa prendere un bel po 'di tempo. Sì, è possibile costo aggiuntivo denaro. Tuttavia, una volta che hai preso il tempo di prova, l'annuncio e la copia sul sito Web di supporto clienti, che verranno indirizzati a, ti verrà in una posizione molto migliore di assicurare la coerenza delle vendite da sue campagne.

Copyright 2004 Diane Hughes

L'autore

Diane C. Hughes * ProBizTips.com

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