Nove parole di potenza fino a Punch tuoi annunci

Come ogni professionista politico e di pubbliche relazioni uomo sa parole hanno il potere di attrarre, motivare e convincere le persone in una serie di azioni specifiche.

Ci sono alcune parole che mi riferisco a come "Power Parole", che ho imparato, torna nella notte dei tempi, quando ancora i dinosauri roaming terra.

Per esempio, se io dico a mia figlia "ripulire la stanza per favore" Ricevo una reazione del tutto diverso rispetto a quando dico "ripulire la stanza ORA", anche se entrambe le frasi sono pronunciate nello stesso tono. Quando uso la parola adesso, so che sarà lei a ripulire il pasticcio, e che ho almeno un 50-50 caso che lei farà un adeguato di posti di lavoro.

La mia prima esposizione a questo "Power" è nelle mani di uno dei miei mentori, ora morta a lungo poiché, purtroppo, che mi ha raccontato una storia.

Sembra che un camionista tirato su strada in un bar in Amarillo, Texas e ha detto alla cameriera "Ci deve essere un milione di conigli là fuori. Giuro che ho appena schiacciato una dozzina".

Confrontare la reazione quando la storia va: Sembra un camionista tirato su strada in un bar in Amarillo, Texas e ha detto alla cameriera "Ho appena eseguito su un coniglio"

In entrambi i casi, un piccolo cambiamento nella formulazione provoca una reazione diversa.

Questo è il "Power" di parole!

Quando viene utilizzato nel vostro materiale pubblicitario, quali parole possono essere quasi irresistibile. Qui ci sono 9 "Power Words" per voi da provare.

1 ... Secret (o poco conosciute), utilizzati da soli o insieme (poco conosciuto segreti) sono entrambi "Power Parole", che il ricorso alla curiosità del lettore. "Che cosa sa che io non" Poche persone colpa loro mancanza di successo sul loro sforzi (o la mancanza di sforzo), per cui sono confortato dal pensiero che essi sono in difetto perché è stato negato informazioni vitali.

2 ... Sistema di ricorsi al desiderio per la semplicità e la mancanza di reale sforzo richiesto. Se qualcuno ha già un sistema in vigore, "tutto quello che c'è da fare è mettere il mio nome su di esso e plug in!"

3 ... Nuova (o Migliorato) appello al senso di urgenza. Se qualcosa è NUOVO poi dovete scaricarlo veloce prima di chiunque altro non per mantenere il vostro vantaggio competitivo. Stranamente una lavanderia ha prodotto pubblicizzato, che per molti anni è stato "Nuovo e Migliorato". E 'difficile vedere come potrebbe essere sia, allo stesso tempo, ma mostra la potenza che entrambe queste parole l'inserzionista che hanno deciso di usarli insieme, come re-inforcement l'uno per l'altro.

4 ... Power è essa stessa un "Power Word" suggerendo che se solo il lettore ha avuto la conoscenza che hai, egli sarebbe in grado di realizzare nulla.

5 ... Magic è quasi intercambiabili con potenza, ma suggerisce anche che l'obiettivo possa essere raggiunto senza sforzo. Questo appello a entrambe le pigro (come me) e impetuoso che vogliono raggiungere il loro obiettivo immediately.There è una naturale tendenza a supporre che uno che fa la sua vita e la pubblicità e la promozione deve conoscere qualcosa che è nascosto dal resto del Mondo. Alcune formule arcane, come "ABRACA-DABRA" o "Open Sesame", che li trasforma magicamente in "guru" o "profeti", che dobbiamo seguire pedissequamente.

6 ... Immediata, naturalmente suggerisce che qualcosa può essere fatto immediatamente. Questo nuovo appello al senso di urgenza, e ha un anello magico-come ad essa. Perché aspettare - hanno ORA!

7 ... Insider suggerisce che lo scrittore è in possesso di informazioni che non possono essere conosciuti in tutto il mondo, quindi se si pagherà solo per questo si può realizzare un vantaggio per il resto della concorrenza.

8 ... GRATIS (nota: questo appare spesso come FR ~ E negli annunci a causa di filtri che l'ISP sembrano oggi abbondano) inclusi in questa parola qualsiasi titolo aumenterà l'accettazione del vostro messaggio -, ma fare in modo che quando si dice FR ~ E che vuol dire FR ~ E. Se si tenta di far pagare per qualcosa che hai pubblicizzato come FR ~ E, perderai ogni credibilità.

9 ... VOI Il lettore è interessato solo al potenziale beneficio che egli riceverà dal tuo prodotto. La vecchia massima pubblicità è ancora valido "Vendi il sizzle non la bistecca". Con attenzione il tuo prodotto e di pensare a tutte le ragioni che io, o chiunque altro trarrebbero vantaggio da possedere.

Ad esempio, se si vendevano grande, gas-guzzling automobili, si dovrebbe sottolineare la comodità, il lusso degli interni, il prestigio, l'affidabilità e la capacità di guida liscia della vettura.

Se si vendevano le autovetture che sono così piccolo, il conducente deve sedersi, con il suo ginocchio contro la loro mento si dovrebbe sottolineare il carburante, zippy sportiva ride, e di strada in curva capacità di auto, prezzo accessibile e la facilità di parcheggio.

Alla fine di ogni pagina di vendita, o grande annuncio si dovrebbe anche sottolineare il vostro "garanzia" (oops - un altro "Power Word - avrei intitolato questo pezzo Power Parole 10. - Ah bene!). Verrai accettare il pagamento per la tua Prodotto esclusivamente tramite carte di credito, i fornitori e la volontà invertire qualsiasi credito al tuo account, se il cliente si lamenta.

È molto meglio per rendere un positivo "Money Back (Un altro Power Word - che rende 11. Quindi citare me, non posso contare!) Garanzia", piuttosto che avere un negativo "I'll darvi i vostri soldi indietro se Holler abbastanza forte ". Se si hanno a che fare comunque ottenere alcuni extra (che fa 12) chilometraggio fuori dalla situazione.

Mi dispiace che questo articolo era un po 'lunga, ma si può considerare l'ultimo 3 "Power Parole", come un "bonus" (Oh no! That's 13), ne fanno un aggiunto (non possiamo termina il 13 - che è sfortunato -- Renderlo 14) bonus.

In chiusura, come molti di leggere gli annunci che vedete on-line puoi. Vedrai come esperto di marketing utilizzare queste forti parole di motivare i loro lettori, e forse riprendere alcune idee, che non ho includere.

Tutti i migliori nel vostro impegno di marketing

Martin Cargill

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L'autore

Dopo oltre 40 anni nel mercato del Direct Marketing, sto cercando di venire a patti con il "new-fangled" internet. Si tratta di una ripida curva di apprendimento, ma sono sempre lì. Sono in grado di offrirvi la possibilità di imparare da mia esperienza (e gli errori), e il meglio del Web dei clienti articoli e risorse web.

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